Jak sprzedawać zdjęcia

Ten artykuł jest pierwszą częścią serii 2 części, w której poznasz podstawy fotografii seryjnej, typy licencji , co przesłać i jak zarabiać pieniądze z fotografii.

Omówię także kilka poufnych i marketingowych wskazówek , które pomogą Ci uzyskać akceptację i po prostu stworzyć lepsze zdjęcia seryjne.

Po prostu, fotografia jest zbiorem zdjęć, które mogą być wykorzystywane do różnych celów na podstawie ścisłych lub względnie elastycznych licencji użytkowania. Zdjęcia seryjne obejmują coraz większą różnorodność tematów, które wydawcy, agencje reklamowe lub każdy może kupić i wykorzystać.

1. Czym jest Stock Photography?

Po prostu działa, ponieważ użytkownik końcowy, który potrzebuje zdjęć, może zaoszczędzić czas i pieniądze, nie zatrudniając fotografa. Jeśli fotografowie i ich portale internetowe mogą być uważane za sklepy, to strony internetowe z fotografiami są supermarketami obrazów i ilustracji .

To sytuacja wygrywająca dla wszystkich zaangażowanych stron. Agencje fotograficzne zachowują procent każdego sprzedanego zdjęcia na swojej stronie, fotografowie otrzymują pozostały procent, a użytkownicy otrzymują pożądane zdjęcie.

2. Stock lub Microstock?

Istnieją dwa rodzaje giełd towarowych, zapasów (zwanych również macrostock) i witryny z fotografiami microstock . Spójrzmy na różnicę między tymi:

1. Strony internetowe fotografii są tradycyjnymi targami fotograficznymi, na których ceny fotografii wahają się od kilku dolarów do tysięcy dolarów .

2. Agencje Microstock to "nowe dzieciaki w bloku", że tak powiem W ostatnich latach microstock zyskał dużo zasięgu i popularności w Internecie, ponieważ sprzęt fotograficzny stał się tańszy i bardziej profesjonalny, dlatego coraz więcej osób mogło pozwolić sobie na profesjonalne zdjęcia aparatem fotograficznym (aparatem cyfrowym). W tym artykule skupimy się na fotografii mikrostockowej, która obejmie większą publiczność czytelników, od początkujących po zaawansowanych fotografów i projektantów, którzy chcą "zabrudzić sobie ręce" w fotografii.

Microstock był odpowiedzią na ten niszowy rynek, na którym zdjęcia amatorskie i profesjonalne można sprzedawać za naprawdę niską cenę, zwykle od 1 do 5 dolarów. Ideą Microstock jest to, że jeśli obrazy są wystarczająco tanie, więcej osób będzie kupować w przeciwieństwie do sprzedaży po wyższej cenie dla bardziej ograniczonej liczby klientów (zwykle agencje o dużych budżetach). Sprzedawcy zdjęć microstock są zwykle przeciętnymi użytkownikami. System pozwala nie tylko profesjonalnym fotografom, ale także początkującym tworzyć portfolio i sprzedawać swoje zdjęcia.

Możesz zarobić trochę z fotografii , ale bardzo trudno jest z tego żyć, ponieważ konkurencja składa się z kilkudziesięciu milionów innych zdjęć na tym samym rynku. Zróbmy matematykę, powiedzmy, że twoje zdjęcia są sprzedawane za mniej więcej 1 USD za obraz, a potrzebujesz średnio 100 000 USD rocznie, co oznacza, że będziesz musiał sprzedać 100 000 zdjęć rocznie. Jeśli twoje zdjęcia zostaną sprzedane za 1 $ do 5 dolarów za sztukę, zarobisz tylko część tego, co zwykle przekłada się na kilka centów.

Wskaźnik nieudanych zgłoszeń jest bardzo wysoki , ponieważ witryny z zasobami fotografii są nasycone milionami zdjęć, musisz albo przesłać zdjęcia zupełnie nowego, przełomowego tematu, albo wybrać bardzo wąski rynek niszowy.

3. Co przesłać

To wydaje się być zawsze pierwszym pytaniem, które początkujący pytają ... co przesłać? Nowi fotografowie zazwyczaj przesyłają wszystko, co mają, i pozwalają kupującym decydować, czego chcą. Z pewnością nie sugerowałbym tego podejścia. Spójrzmy raczej na to z perspektywy marketingowej: czego kupujący chcą zwykle, to agencje akcji chcą kupić , więc lepszym podejściem jest przesłanie tego, czego szukają te strony.

Wszystkie strony internetowe mają wytyczne, które powinieneś przestrzegać, aby dokonać udanego zdjęcia. Zwykle obejmują szczegółowy wykaz z jakich tematów oni szukają. Powinieneś uważnie przyjrzeć się tej liście i odfiltrować swoją kolekcję zdjęć, a także wykorzystać ją jako wskazówkę, aby znaleźć wspaniałe możliwości, z których możesz czerpać zyski.

3.1. Przedmioty, które sprzedają

Większość pomyślnie sprzedanych obrazów zawiera ludzi. Każde badanie statystyczne przeprowadzone wokół zdjęć pokazuje, że ludzie przyciągają zdjęcia przedstawiające innych ludzi, a nie zdjęcia natury i abstrakcyjne.

Należy pamiętać, że aby agencje akcji mogły akceptować zdjęcia pokazujące ludzi, należy wysłać im wersje modeli, które zawierają podpisane umowy.

Przyjrzyj się niektórym z popularnych zdjęć na stronach z zasobami fotografii, takich jak 50 najlepszych lub 100 najlepszych sprzedawców. Możesz się wiele nauczyć z tych zdjęć i tego, czego szukają nabywcy tej konkretnej strony internetowej fotografii i są gotowi kupić.

Przykład popularnych zdjęć:

3.2. Wybór rynku niszowego

Niszowy rynek jest podzbiorem większego, bardziej ogólnego rynku. Zdjęcia kierowane na rynki niszowe to na przykład tylko zdjęcia zwierząt lub tylko budowanie zdjęć. Według Wikipedii: "Niszowy rynek może być uważany za wąsko zdefiniowaną grupę potencjalnych klientów" . Wybierając niszę rynkową, możesz podwoić szanse sprzedaży zdjęcia.

Specjalizacja w jednym lub kilku wybranych rynkach niszowych ma sens, ponieważ kupujący natychmiast dowiedzą się, że opanowali techniki dla tego konkretnego niszowego rynku. Na stronach internetowych, gdzie konkurencja jest naprawdę sztywna, musisz wybrać bardzo wąski rynek niszowy , aby osiągnąć wiele sprzedaży.

Podsumowując, spójrz na popyt, ucz się na nim i spróbuj wypełnić dziury na wybranym niszowym rynku.

4. Gdzie wysłać swoją pracę

Istnieje wiele stron internetowych, w których można przesłać swoje zdjęcia. W tym artykule pokażemy najlepsze agencje akcji:

iStockphoto

iStockphoto "Jest oryginalną społecznością graficzną i projektową generowaną przez użytkowników. Znajdź swoją inspirację na wiodącym na świecie rynku wolnym od zapasów ".

Ta strona ma bardzo dużą bazę danych z milionami zdjęć. Możesz sprzedawać swoje zdjęcia za jedyne 1 USD. Możesz zarobić nawet 40% z tej ceny. Strona zawiera złożony plan wyceny, który można obejrzeć tutaj: istockphoto.com/photographer-royalties.php

Oto szczegółowy opis, jak zarejestrować i sprzedać swoje zdjęcia: istockphoto.com/sell-stock-photos.php

Dreamstime

Dreamstime "Można znaleźć duży wybór zdjęć Royalty-free. Dzięki ciągłej ewolucji i dywersyfikacji technologii cyfrowych jesteśmy w stanie dostarczyć obrazy o bardzo wysokiej jakości w całkowicie dogodnej cenie " .

Agencja działa na systemie kredytowym. Jeden kredyt kosztuje 0,99 USD, a standardowy obraz 1600 × 1200 pikseli kosztuje 3 kredyty. Udział autorów w sprzedaży zdjęcie wynosi 50%. Możesz zobaczyć ich plan taryfowy tutaj: dreamstime.com/sell

Stockxpert

Stockxpert "Jest społecznością royalty-free, która ma na celu zapewnienie klientom niedrogich zdjęć giełdowych, a jednocześnie oferuje zaawansowane narzędzie dla fotografów i artystów cyfrowych, którzy chcieliby sprzedawać swoje prace" .

Małe obrazy, takie jak 400 × 300, są sprzedawane za 1 USD, a większe 3600 × 2400 zdjęć sprzedawane za 10 USD. Fotograf może zarobić 50% za każde pobranie. Aby zapoznać się z ich wytycznymi, spójrz na tę stronę: stockxpert.com/support/help/8_1

Fotolia

Fotolia "Jest pierwszym na świecie portalem społecznościowym, na którym dostępne są bezpłatne zdjęcia, które umożliwiają osobom fizycznym i zawodowym legalne kupowanie i udostępnianie zdjęć i ilustracji" .

Im więcej sprzedajesz obrazów, tym wyższa prowizja, zaczynając od 33% i do 50% lub 60%. Kupowanie zdjęć na tej stronie jest trochę droższe niż w innych witrynach ze zdjęciami. Koszt 1 kredytu to 1 USD, a standardowy obraz to 9 kredytów.

Shutterstock

Shutterstock "To największa na świecie agencja fotografii seryjnej na podstawie subskrypcji. Każdego dnia dodajemy tysiące zdjęć, ilustracji i wektorów do naszej wyjątkowej kolekcji wysokiej jakości zdjęć royalty-free " .

Clustershot

Clustershot "To tylko strona internetowa. To nie jest ruch, moda lub eksperyment społeczny. W ClusterShot możesz sprzedawać swoje zdjęcia lub kupować zdjęcia innych osób " .

Corbis

Corbis "Jest kreatywnym źródłem informacji dla reklam, marketingu i mediów na całym świecie, pomagając ożywić twórczą pracę dzięki najwyższej jakości usługom dotyczącym fotografii, nagrań i praw" .

5. Przed wysłaniem

Jakość:

Aby zmaksymalizować szanse powodzenia, upewnij się, że każde przesłane zdjęcie jest najwyższej jakości . Jakość jest najważniejszym kryterium na każdej stronie fotografii. Nie zmniejszaj skali zdjęć (zmniejszając ich rozdzielczość) ani nie skaluj (zwiększając rozdzielczość).

Redagowanie:

Zachowaj szczególną ostrożność podczas modyfikowania zdjęć w cyfrowych edytorach zdjęć, takich jak Photoshop. Nie zawracaj sobie głowy przedkładaniem nad lub pod odsłoniętymi obrazami. Należy również unikać następujących błędów fotograficznych, jeśli: pochylenie soczewki, szum, wysoki kontrast i rozmycie . Agencje fotografii zazwyczaj odrzucają te typy zdjęć.

Prawo autorskie:

W żadnym wypadku nie należy przesyłać zdjęć, które nie należą do Ciebie. Należy również unikać przesyłania jakichkolwiek logo i znaków towarowych osób trzecich. Ostatnią rzeczą jest uniknięcie robienia zdjęć budynków wojskowych, budynków i przedmiotów, w których widoczny jest znak towarowy (np. Zdjęcia sklepu Apple Store).

6. Typy licencji i wersje modeli

Zdjęcia nie są sprzedawane i / lub kupowane przez użytkowników, są one licencjonowane . Agencje fotografii będą licencjonować twoje zdjęcia i tworzyć wiążącą umowę między tobą a agencją akcyjną.

Prawa autorskie po raz pierwszy zostały opracowane w 1976 Ustawa o prawie autorskim , podpisane przez większość krajów na świecie i stwierdza, że zdjęcia są automatycznie objęte ochroną praw autorskich przez cały okres życia autora.

Właściciel praw autorskich ma cztery wyłączne prawa:

Aby odtworzyć materiał chroniony prawami autorskimi
Aby wyświetlić dzieło chronione prawem autorskim
Aby utworzyć pochodne dzieła chronionego prawem autorskim
Aby rozpowszechnić materiał chroniony prawami autorskimi

W większości przypadków zawsze zachowujesz te prawa, kiedy przesyłasz swoje zdjęcia do agencji magazynowych, ale bardzo uważnie zapoznajesz się z umową z udziałowcami, ponieważ prawa te można sprzedać, przypisać lub przekazać stronie trzeciej.

Licencjonowanie to sposób, w jaki pozwalasz innym osobom na korzystanie z Twoich zdjęć. Istnieją różne rodzaje licencji, o których należy wiedzieć przed przesłaniem zdjęć do agencji akcyjnych.

Bezpłatna (standardowa lub kreatywna) licencja

Jest to najczęstsza forma licencjonowania na stronach internetowych fotografii. Kupujący płaci stałą opłatę za obraz i nic więcej. Na przykład, jeśli zdjęcie kosztuje 1 USD, kupujący płaci 1 USD. Kupujący nie ma prawa do odsprzedaży obrazu, tylko go używać.

Prawa zarządzane

Ten typ licencji jest bardziej sztywny niż inne licencje , ale daje więcej możliwości profesjonalnym fotografom. Może ograniczyć użycie do kilku kupujących w danym momencie, na przykład może wykluczyć dane państwo z określonego kraju. Zwykle jest znacznie droższy niż licencja Royalty Free.

Kupujący zapłaci cenę bazową obrazu za każdym razem, gdy użyje obrazu. Oznacza to, że jeśli kupujący chcą wydrukować swój obraz na ulotkach, broszurach itp. I chcą zrobić 100 kopii, będą musieli zapłacić 100 razy cenę bazową zdjęcia.

Ekskluzywny

To nie jest tak naprawdę licencja, tylko rozszerzenie powyższych licencji. Wiele agencji akcyjnych oferuje tę opcję, co oznacza, że jeśli prześlesz swoje zdjęcie do strony internetowej agencji i uznasz je za wyłączne, nie możesz przesłać tego zdjęcia na inne strony internetowe, czy jest to witryna z fotografiami lub Twoja prywatna witryna.

Wersja modelu

Jest to umowa, w której osoba wykorzystana do zdjęcia (model) udziela pisemnej zgody na wykorzystanie jego wizerunku przez fotografa w określony sposób. Każda osoba pojawiająca się na danym zdjęciu musi podpisać niniejszą umowę.

Jest to łatwiejsze niż myślisz i może być tak proste, jak zaoferowanie czegoś w zamian, jak bezpłatna kopia zdjęcia, w którym się pojawiają. Możesz znaleźć przykład wydania modelu tutaj

7. Tagi i opisy

Tytuł

Zdobycie chwytliwego tytułu do zdjęć jest niezbędne w przypadku fotografii. Pomyśl o innych milionach zdjęć, z którymi rywalizujesz. Upewnij się też, że tytuł jest skierowany do Twojego zdjęcia, a nie bezsensowny tytuł używany jako strategia marketingowa.

Tagowanie

Za pomocą słów kluczowych możesz znacznie zwiększyć szanse sprzedaży swoich zdjęć. Rozważ ten proces, rodzaj mini SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek). Bez tagów wbudowana w wyszukiwarkę witryna nie może pokazać dokładnego wyniku. Jeśli poprawisz słowa kluczowe, znacznie poprawisz szanse, że Twoje zdjęcie zostanie wyświetlone jako pierwsze w wynikach wyszukiwania. Jak w przypadku każdego innego aspektu fotografii seryjnej , spójrz na konkurencję i zacznij od analizy popularnych tagów. Oto przykład popularna lista tagów w serwisie Fotolia .

Zacznij od listy słów kluczowych opisujących Twoje zdjęcie:
Wypytaj te słowa kluczowe na stronach internetowych ze zdjęciami i zobacz, co się pojawi. Jeśli znalazłeś zdjęcie podobne do twojego, sprawdź te tagi zdjęć. Unikaj używania ogólnych słów kluczowych, takich jak pies czy kwiat, ponieważ witryny z zasobami są nasycone tymi słowami kluczowymi, zamiast tego spróbuj wymyślić bardziej szczegółowe tagi, takie jak "Szczeniak dobermann". Jeśli twoje zdjęcie ilustruje ludzi, znowu bądź konkretny i upewnij się, że wspomniałeś o nastroju przedstawionych osób: "Szczęśliwy człowiek"

Użyj narzędzi propozycji słów kluczowych :
Mimo że te techniki są wykorzystywane w optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), można go użyć do znalezienia słów kluczowych z grafiką. Jednym szczególnym narzędziem, o którym warto wspomnieć, jest Google AdWords Narzędzie propozycji słów kluczowych . Wystarczy napisać kilka słów kluczowych w wierszu, a narzędzie sugeruje inne podobne słowa kluczowe.

Opisy

Zazwyczaj do opisu zdjęcia najlepiej pasują od 2 do 3 zdań. Jeśli Twoje zdjęcie przedstawia lokalizację, upewnij się, że wspomniano o niej w opisie (lub w tytule zdjęcia) i bądź tak szczegółowe, jak to tylko możliwe .

Nie pisz długich opisów , ponieważ faktem jest, że użytkownicy nie czytają treści witryny, skanują ją. Jeśli strona internetowa na to pozwala, pogrubienie i podkreślenie ważnego tekstu w opisie. Spróbuj uchwycić istotę rzeczy, które przedstawia zdjęcie, takie jak obiekty na zdjęciu, nastrój zdjęcia i lokalizację, gdy jest to konieczne.

8. Porady poufne

Zawsze używaj wysokiej jakości zdjęć i kieruj się na niszowy rynek, na którym jesteś
Bądź kreatywny i zawsze staraj się ulepszać swoje techniki.
Przeanalizuj listę potrzebnych stron internetowych fotografii i upewnij się, że przestrzegasz ich wytycznych.
Zdjęcia osób sprzedają się lepiej niż zdjęcia natury.
Wybierz kilka rynków niszowych i trzymaj się ich.
Skopiuj strategię biznesową Richard Branson wybierz rynek niszowy, znajdź największą dziurę na tym rynku i wypełnij ją.
Eksperymentuj z typami zdjęć i rodzajami zdjęć, na których stronie internetowej.
Przeczytaj drobny odcisk umów z udziałowcami.
Zawsze podawaj wersję modelu podczas korzystania z zdjęć przedstawiających ludzi, nawet w przypadku zdjęć przedstawiających niemowlęta.
Ważny jest również czas. Obchody ważnych wydarzeń, takich jak Boże Narodzenie czy Nowy Rok, są zazwyczaj popularne tylko o tej porze roku.
Promuj swoje zdjęcia w innych witrynach, takich jak Twoja prywatna witryna portfolio.
Twórz skuteczne tytuły, podpisy i tagi .

Napisany wyłącznie dla WDD przez Gyorgy Ferkete.

Czy masz doświadczenie w sprzedaży fotografii? Podziel się wskazówkami z innymi fotografami poniżej.

istockphoto sprzedawanie zdjęć zdjęcie

Jak sprzedawać zdjęcia - część 1