4 filary udanej treści
Świetna treść łączy. Mówi do odwiedzających, sprawia, że chcą się nimi dzielić i motywuje ich do zakupu.
W świecie, który wyrzuca niekończące się strumienie promocyjnej biegunki, te często pomijane filary są niezbędne do budowania istotnych i cennych treści, które budują zaufanie, wiarygodność i autorytet w każdej branży.
1. Odpowiedz na właściwe pytania
Jeśli Twoja strategia treści to tylko "zbuduj i przyjdą", już nie masz znaku. Pisząc treść, upewnij się, że identyfikujesz pożądanych odbiorców i ich potrzeby. Tylko wtedy będziesz w stanie odpowiedzieć na właściwe pytania.
Aby określić, czego użytkownicy chcą lub potrzebują:
- monitorować lub prosić o opinie na blogach i w mediach społecznościowych;
- wysyłać ankiety za pomocą drobnych podarunków na zachęty;
- sprawdzić wydarzenia sieciowe lub konferencje, w których uczestniczą.
FreshBooks wykonuje świetną robotę, odpowiadając na pytania, ponieważ zna zasadnicze obawy odbiorców: sprawić, by fakturowanie było bezbolesne. Dlatego dotykają tych punktów bólu cennymi informacjami na temat łatwości użytkowania, pracy w dowolnym miejscu i oszczędzania czasu.
2. Pomóż odwiedzającym wykonać pełne zadania
Ludzie korzystają z internetu, aby osiągnąć konkretne cele, a nie bezmyślnie patrzeć na ładne projekty, angażując się w działania marynarskie. Aby pomóc odwiedzającym w skutecznym i skutecznym wypełnianiu pożądanych zadań, Twoja strona musi być zorganizowana i komunikować się jasno.
Organizowanie, pisanie i etykietowanie informacji w sposób zorientowany na klienta pomaga odwiedzającym:
- Znajdź to, czego szukają. Mniej znaczy więcej. Usuń więc nieistotne i rozpraszające informacje, w tym niepotrzebne menu i linki oraz nieaktualną kopię internetową.
- Wiesz, jakie są ich opcje. Pamiętaj o dodaniu przydatnych pasków bocznych i linków, takich jak "zobacz także" i "produkty pokrewne".
Węzeł Komisji wyświetla uporządkowane, usprawnione treści. Bez bałaganu, bez hałasu. Po prostu czyste intro, dwa odważne wezwania i przycisk "Co to jest marketing partnerski" dla początkujących, którzy przybywają na swoją stronę.
3. Poproś o sprzedaż
Oto fragment przewodnika Sprzedaży i Sprzedaży z 1944 r., Który nasi twórcy treści schowali w naszej bibliotece:
"Wrażenie na działanie: możesz sprawić, by potencjalny klient zrozumiał i zainteresował się Twoimi towarami lub usługami; może nawet sprawić, że poczuje, że potrzebuje towarów lub usług, ale jeśli nie nakłaniasz go do działania, sprzedaż nie jest dokonywana. "
Być może pracujemy nad technologiami zginania umysłu, ale nadal obowiązuje dobre, staroświeckie "zapytanie o sprzedaż". W Internecie "zamknięcie sprzedaży" jest znane jako wezwanie do działania lub wezwanie do działania, które ma na celu zachęcić użytkowników do dzwonienia, wysyłania e-maili, żądania wyceny, subskrybowania, pobierania raportu lub innych pożądanych działań.
O dziwo, wiele stron internetowych nie uwzględnia CTA - polegają one na tym, że użytkownicy podejmują inicjatywę, aby przejść do głównego menu i kliknąć "Skontaktuj się z nami". To poważny niedopatrzenie, które zabija konwersje.
Eventbrite to świetna robota, unikając bezbarwnych i generalnie niepomocnych przycisków "kliknij tutaj" lub "dowiedz się więcej", dzięki atrakcyjnej, kuszącej ofercie błyskawicznego tworzenia bezpłatnego wydarzenia. Niestety ta strona internetowa upuszcza piłkę, nie udostępniając potencjalnym pomocnym treściom po kliknięciu przycisku (Eventbrite, patrz punkt # 2).
4. Promuj widoczność i społeczność
Ponieważ konsumenci coraz częściej poszukują i kupują produkty i usługi online, SEO i media społecznościowe należą do najważniejsze czynniki w udanych kampaniach marketingowych i generowaniu leadów.
Po zsynchronizowaniu treści i marketingu społecznościowego z najważniejszymi słowami kluczowymi, Twoi potencjalni klienci wykorzystają te słowa do zbadania Twojej oferty i znalezienia Cię w czołówce wyszukiwarek. Następnie będą obserwować formy "społecznego dowodu" poprzez artykuły PR, posty w mediach społecznościowych, oceny i wiele więcej. Zyskując znajomość i wygodę swojej marki, zaczniesz budować wiarygodność i zaufanie.
Jasne doradztwo HR stanowi doskonały przykład tego, jak mała firma może sprytnie konkurować z dużo większymi graczami w dziedzinie HR. Opierając się na zoptymalizowanej stronie internetowej, taktownie wykorzystują słowa kluczowe w swoich komunikatach prasowych, na blogach i innych treściach marketingowych. Zaowocowało to rankingiem, który każdy biznes chciałby zdobyć, co prowadzi do sprzedaży i wyprzedaży - nie wspominając o mediach ogólnopolskich. Kiedy redaktorzy i wędrujące reporterzy zwracają się do Google i szukają terminów, takich jak eksperci HR z Vancouver, zgadnij, kogo znajdą?
Tworzenie świetnych treści jest wyborem
Gdy potencjalni klienci znajdą cię, będą mogli odkrywać Twoją witrynę i pozostać na niej. Z drugiej strony, jeśli zabraknie im czasu, nudzą się lub są sfrustrowani, mogą natychmiast wyłączyć wszystko jednym kliknięciem. Treści są często decydującym czynnikiem.
Inwestowanie niezbędnego czasu i zasobów do tworzenia odpowiednich i cennych treści stanowi długą drogę w budowaniu dobrze prosperujących marek.
Czy koncentrujesz się na generowaniu dobrych treści? Czy treść nadal jest królem? Daj nam znać swoje myśli w komentarzach.
Wyróżniony obraz / miniatura, wizerunek promocji przez Shutterstock.