Ultimate Guide to Designing Landing Pages, które konwertują

Strony docelowe to strony zaprojektowane specjalnie pod kątem realizacji celów konwersji. Od czasu do czasu strona główna działa jak strona docelowa (choć niektórzy twierdzą, że strona główna nigdy nie może być naprawdę stroną docelową), ale w wielu innych przypadkach tworzone są specjalne strony dla konkretnych kampanii marketingowych.

Cele konwersji mogą obejmować wszystko, od zakupu do żądania bezpłatnych informacji. Gdy osiągniesz określony cel i zrozumiesz swój rynek, możesz tworzyć, testować i optymalizować strony docelowe, które będą lepiej spełniać te cele.

Dlaczego potrzebujesz stron docelowych

Jednym z największych błędów, jakie może popełnić marketer, jest kierowanie ruchu z dowolnej reklamy lub kampanii PR na stronę główną. Twoja strona główna prawdopodobnie nie ma bezpośredniego kierunku ani bezpośredniego połączenia z kampanią wysyłającą do niej ruch. To może wprawić gości w zakłopotanie.

Natomiast strona docelowa może być bezpośrednio połączona z Twoją kampanią. Może to być echo języka i obrazów użytych w reklamie lub materiałach PR, dzięki czemu, gdy odwiedzający znajdzie się na tej stronie, są kierowani dokładnie tam, gdzie chcesz, aby tam byli. Tworzy bardziej spójne doświadczenie, które pozostawia gościa wygodnego, a nie zdezorientowanego.

Strony docelowe służą do przechwytywania i utrzymywania uwagi użytkownika w taki sposób, jak mało prawdopodobne jest, aby strona główna była dostępna. Skupiają uwagę użytkownika na informacjach, które chcesz widzieć, a nie tylko pozostawiając ich w morzu informacji na stronie głównej.

Zrozumieć rynek docelowy

Docelowy rynek Twoich stron docelowych jest pierwszą rzeczą, którą musisz zrozumieć. Oczywiście musisz zrozumieć te same informacje demograficzne, które chcesz poznać podczas projektowania dowolnego typu strony internetowej. Ale są pewne dodatkowe rzeczy, które są ważne przy projektowaniu strony docelowej:

• Skąd pochodzą te osoby odwiedzające? Czy klikają z reklamy? Czy jest to reklama w wyszukiwarce, reklama tekstowa, baner reklamowy lub coś innego?
• A może pochodzą z kampanii PR? Czy pochodzą z mediów społecznościowych? Witryny z wiadomościami? Blogi? Fora?
• Czego szukają, gdy docierają do strony docelowej? Czy są tam z zamiarem zakupu? Zapisz się? Zdobądź więcej informacji? Lub coś zupełnie innego?

Kiedy zrozumiesz odpowiedzi na te pytania, możesz lepiej dostosować projekt do źródła.

Dowiedz się, jak działa kopia strony docelowej

Zasadniczo istnieją dwie szkoły myślenia o tym, jak powinny działać strony docelowe.

Wersja "oldschoolowa" jest taka, że ​​najlepiej sprawdza się ta długa kopia, odpowiednik wielostronicowego listu sprzedażowego z czasów marketingu bezpośredniego. Wszyscy widzieliśmy te strony: po prostu przewijasz bez końca informacje i wezwania do działania, często na niezbyt dobrze zaprojektowanej stronie. (Są to klasyczne strony z białym tłem, jasnożółte podświetlone obszary i czerwone nagłówki oraz wezwania do działania, z których większość z nas jest zbyt obeznana).

The PickEvent Strona docelowa to doskonały przykład długiej kopii formularza.

Inną szkołą myślenia jest to, że krótsza wersja, prawdopodobnie podzielona na wiele stron tworzących ścieżkę sprzedaży, jest drogą do zrobienia. Każdy ma swoje wady i zalety, a każdy z nich może lepiej pasować do różnych typów celów konwersji.

Krótki egzemplarz jest często lepiej dostosowany do wezwań do działania przy niskich kosztach, niskim zaangażowaniu lub niskim postrzeganym ryzyku (pomyśl o subskrypcji biuletynu lub bezpłatnej wersji próbnej). Działają również lepiej na cele konwersji napędzane impulsem. Skrócony egzemplarz sprawdza się również wtedy, gdy Twoja firma lub produkt jest już dobrze znany, więc niewiele jest wyjaśnień.

Długie kopiowanie działa lepiej z celami konwersji opartymi na potrzebach, a także wtedy, gdy istnieje wyższe ryzyko postrzegane (a zatem większa pewność wymagana przez użytkownika). Jest to również lepsze, gdy produkt jest nowy lub złożony i potrzebne są dodatkowe wyjaśnienia. Mówiąc w uproszczeniu, im więcej czasu, energii, stresu lub pieniędzy, których potrzebuje dana osoba, tym dłuższy powinien być egzemplarz.

Długie kopiowanie odpowiada na więcej potencjalnych pytań użytkowników, redukując lęk. Może to również przekonać więcej klientów do dokonania zakupu bez uprzedniego skontaktowania się z Tobą, aby uzyskać więcej informacji, usprawniając proces i obniżając koszty. Długie kopiowanie może zdecydowanie przynieść więcej konwersji niż krótki egzemplarz w wielu sytuacjach. Jako jeden przykład, Eksperci ds. Konwersji zwiększyli współczynnik konwersji Szalonego Jajka o 363%, tworząc swoją stronę główną 20 razy dłużej niż wersja kontrolna.

Oczywiście, gdy prowadzący wie już, czego szuka, krótsza strona może zwiększyć liczbę konwersji. Weźmy na przykład siłownię, w której się znajdujesz Ten artykuł zwiększono liczbę konwersji o 11%, skracając stronę o około jedną trzecią.

Podczas gdy ty, jako projektant, nie możesz pisać tej kopii, możesz pomóc każdemu, kto pisze tę kopię, w utworzeniu długiej lub krótkiej kopii na podstawie postrzeganego rynku (szczególnie, jeśli ktokolwiek pisze tę kopię, nie jest zawodowym copywriterem).

Złam kopię

Bez względu na to, czy twoja kopia jest długa, czy krótka, ważne jest, aby podzielić ją tak, aby była łatwiejsza do odczytania (lub zeskanowania).

Często są cztery podstawowe części strony docelowej:

• nagłówek;
• pod-nagłówek;
• informacje niezbędne do rozpoznania;
• miłe informacje.

W przypadku krótszej kopii wystarczające może być zerwanie właśnie tych czterech sekcji. Ale przy dłuższej kopii będziesz chciał utworzyć dodatkowe przerwy w tekście.

Pomocne może być używanie takich rzeczy, jak punktory i dodatkowe podtypy, aby rozbijać więcej.

Użyj również elementów projektu, aby rozbić kopię. Wstawianie obrazów, linii, obszarów o różnych formatach i tym podobnych może być świetnym sposobem na dzielenie i oddzielanie treści w sposób, który sprawia, że ​​jest atrakcyjny wizualnie i łatwy do odczytania.

Jeszcze jedna uwaga na temat rozbijania kopii: zawiera wezwania do działania w odstępach na całej stronie. Gdy użytkownik jest gotowy do podjęcia działania, nie chcesz, aby musieli go przewijać, aby znaleźć odpowiednie miejsce. Najlepiej byłoby, gdyby co najmniej jedno wezwanie do działania w każdej sekcji strony.

Może być tylko jeden cel konwersji

Każda strona docelowa powinna mieć tylko jeden cel konwersji. Celem może być uzyskanie dodatkowych informacji, dokonanie zakupu, zarejestrowanie się na próbę lub coś innego.

Jeśli próbujesz podzielić uwagę między więcej niż jeden cel, osłabiasz efekt. Zdecyduj, który cel jest ważny, i skup się wyłącznie na tym. Zawsze możesz dodać dodatkowe cele (np. Zapisanie się do biuletynu) na stronie potwierdzenia po osiągnięciu początkowego celu.

Weź pod uwagę wskaźnik uwagi

Współczynnik uwagi na stronie docelowej to liczba linków na Twojej stronie w porównaniu do liczby celów konwersji (które zawsze powinny być jednym). Więc jeśli masz masę linków na stronie, które nie prowadzą bezpośrednio do celu konwersji, to zwiększa to twoje zainteresowanie. Idealnie, aby ten stosunek wynosił 1: 1.

To kolejny powód, dla którego strony docelowe działają lepiej niż po prostu wysyłanie ludzi do linku do Twojej strony głównej. Twoja strona główna może mieć współczynnik uwagi zbliżony do 10: 1, 25: 1 lub nawet 100: 1. Oznacza to, że jest zbyt wiele rzeczy, które rywalizują o uwagę użytkownika poza celem, do którego faktycznie chcesz dotrzeć.

Pamiętaj: strona docelowa powinna skupiać się na jednym konkretnym celu . Jeśli masz więcej niż jeden cel, powinieneś mieć więcej niż jedną stronę docelową z więcej niż jedną kampanią.

Zrozum konkurencję

Zanim zaczniesz projektować stronę docelową, upewnij się, że wiesz, co robi konkurencja. Czy oni wszyscy robią długie strony sprzedaży z tonami kopii? A może robią krótszy egzemplarz w serii stron tworzących ścieżkę sprzedaży? Czy w ogóle korzystają ze stron docelowych?

Gdy już wiesz, co robi konkurencja, możesz zdecydować, jak bardzo chcesz odejść od normy branżowej. Możesz nie chcieć odbiegać zbyt daleko, lub możesz chcieć zrobić coś zupełnie innego.

Skąd pochodzi ruch?

Ruch przybywający na stronę docelową zazwyczaj pochodzi z jednego z dwóch źródeł: płatnej reklamy lub kampanii PR / marketingowej. Reklamy mogą obejmować reklamy wideo, reklamy w mediach społecznościowych, reklamy w wyszukiwarce lub banery lub reklamy tekstowe na stronie internetowej. Źródła PR lub marketingowe mogą zawierać informacje prasowe, nieopłacone aktualizacje w mediach społecznościowych, posty na blogu (na blogu lub w czyimś imieniu) lub punkty informacyjne.

Gdy ruch pochodzi ze źródeł reklamowych, masz pełną kontrolę nad wiadomością, która wysyła ruch do Twojej strony docelowej. Jednak ze źródeł PR może być trudniej kontrolować wiadomość. Twoja strona docelowa może wymagać prostszych i bardziej wyjaśniających informacji, ponieważ nie wiesz, ile informacji uzyskasz już po przyjeździe.

Upewnij się, że twoja wiadomość jest zgodna

Gdy kierujesz użytkowników z kampanii reklamowej, ważne jest, aby strona docelowa, na którą przybyli, miała taki sam komunikat, jak reklama. Jeśli na przykład Twoja reklama oferuje bezpłatny okres próbny, upewnij się, że strona docelowa oferuje również bezpłatny okres próbny, a nie rejestrację biuletynu.

Jeśli korzystasz z banerów reklamowych lub reklam wideo, upewnij się, że styl jest wyświetlany między reklamą a stroną docelową. Zachowaj spójność zdjęć, schematów kolorów i podobnych elementów między wszystkimi elementami kampanii. Jeśli korzystasz z reklam tekstowych, upewnij się, że nagłówek reklamy jest wyraźnie odzwierciedlony w kopii na stronie docelowej.

Masz taki sam poziom kontroli nad wiadomością, gdy kierujesz odwiedzających ze źródeł, które posiadasz: mediów społecznościowych lub firmowego bloga (lub czasami z sponsorowanych postów na innych blogach). Upewnij się więc, że twoja wiadomość między tymi źródłami również się zgadza.

Gdy użytkownicy przybywają ze źródła PR, które nie jest pod Twoją kontrolą, możesz mieć niewielki wpływ na kopię, która wysyła użytkowników do Twojej witryny. W takim przypadku musisz upewnić się, że nagłówek mówi im dokładnie, dlaczego są i co znajdą. Możesz spróbować użyć języka w komunikacie prasowym, ale zdaj sobie sprawę, że może on zostać zmieniony w zależności od źródła.

Ważne są pierwsze wrażenia

Pierwsze wrażenie, jakie daje strona docelowa, ma kluczowe znaczenie. Złe wrażenie może sprawić, że Twój gość odejdzie, zanim zrobi cokolwiek dalej. Dobre wrażenie może zrobić coś wręcz przeciwnego.

Klucze do dobrego pierwszego wrażenia na stronie docelowej są dość proste:

• jasny nagłówek;
• przemyślany projekt;
• odpowiednie efekty wizualne;
• silne wezwanie do działania.

Te cztery elementy współdziałają, aby natychmiast zapewnić odwiedzającym poczucie swojej witryny i tego, czego mogą się tam spodziewać. Oczywiście zawartość strony ma również kluczowe znaczenie dla powodzenia strony, ale pojawia się po pierwszym wyświetleniu.

Sprawdź Duch strona dla świetnego przykładu dobrego pierwszego wrażenia. Uderza we wszystkie główne punkty wspomniane powyżej.

Wezwania do działania: najważniejszy element

Cały punkt strony docelowej ma skłonić użytkowników do wykonania określonej akcji. Dlatego wezwanie do działania jest najważniejszym elementem na stronie. Ogólnie rzecz biorąc, wezwanie do działania na danej stronie to przycisk, chociaż czasami jest to link lub formularz. Optymalizacja tego jednego elementu może znacznie zwiększyć liczbę konwersji. Istnieje wiele części do większości wezwań do działania. Jest projekt przycisku (lub formularza lub łącza), miejsce na stronie, używana kopia i zawartość, która go otacza.

Jedną z prostych zmian, które można wprowadzić w celu zwiększenia liczby konwersji w wezwaniu do działania, jest zmiana zaimków dzierżawczych. Użycie "moje" zamiast "twoje" konsekwentnie prowadzi do wyższych liczb konwersji. Różne studia przypadków pokazują, że może on prawie podwoić współczynnik klikalności, z tą jedną prostą zmianą. Personalizuje wezwanie do działania i subtelnie przekazuje istniejącą relację bez przepychania jej w twarz użytkownika.

Kolor przycisku wezwania do działania może również znacząco wpłynąć na sposób, w jaki użytkownicy reagują. Chociaż nie ma jednego koloru , który najlepiej sprawdzi się w przypadku każdej strony docelowej, jedną rzecz, która wydaje się brzmieć prawdziwie, jest to, że przycisk wezwania do działania musi się wyróżniać ze wszystkich innych elementów strony.

Czy twoja paleta kolorów to głównie blues i green? Użyj czerwonego lub pomarańczowego przycisku. Czy twoja strona jest w większości neutralna? Wtedy prawie każdy jasny kolor prawdopodobnie lepiej zrobiłby niż inny odcień neutralny.

The Przybliżony zakres Strona docelowa to świetny przykład przycisku wezwania do działania, który wyróżnia się i kontrastuje z otaczającą go stroną.

Możesz pomyśleć, że użycie czerwonego oznaczałoby "zatrzymanie" gościa. Ale studia przypadków pokazały, że czerwony może w pewnych wypadkach przewyższać kolor zielony. To studium przypadku o stronie Performable pokazuje, że zmiana przycisku wezwania do działania z zielonego na czerwony pokazała, że ​​czerwony przycisk zwiększył liczbę konwersji o 21% w stosunku do zielonego przycisku; Najbardziej prawdopodobnym wytłumaczeniem tego jest to, że cała strona zużywa dużo zieleni, a więc zielony przycisk nie wyróżniał się tak bardzo w stosunku do strony, jak zrobił to czerwony przycisk.

Chcesz zachować ostrożność, aby wezwanie do działania nie było przepełnione innymi treściami. Nadaj mu rozsądny bufor z innych treści, aby wyróżniał się i przyciągał więcej uwagi.

Miejsce, w którym umieszczasz wezwanie do działania na stronie, ma również kluczowe znaczenie. Najlepiej, aby wezwanie do działania wyświetlało się w odstępach czasu na stronie docelowej, w zależności od długości strony. Jeśli twoja strona jest krótka, jedno wezwanie do działania może wystarczyć. Jeśli jednak twoja strona jest długa, będziesz chciał umieścić wezwanie do działania w regularnych odstępach czasu na całej stronie, tak aby gdy odwiedzający zdecydował, że są gotowi do działania, nie muszą szukać wskazówek, jak to zrobić. więc.

Poświęć czas na odpowiednie przetestowanie i zoptymalizowanie wezwania do działania, aby zmaksymalizować uzyskiwane konwersje. Tydzień (lub miesiąc) lub dwa spędzone na testowaniu strony docelowej może przynieść ogromne zyski w okresie obowiązywania kampanii.

Innym typem wezwania do działania jest formularz bezpośrednio na stronie docelowej. W takim przypadku należy stosować te same kryteria co powyżej, jeśli chodzi o kolor (i kontrast), kopiowanie i wyróżnianie wezwania do działania. Ale innym kluczem jest upewnienie się, że formularz wymaga jak najmniejszej ilości informacji, aby zmniejszyć zaangażowanie użytkownika.

Jeśli możesz spełnić to, czego potrzebują, używając tylko adresu e-mail, potrzebujesz tylko adresu e-mail. Jeśli koniecznie musisz mieć dłuższy formularz (np. Jeśli wymagana jest płatność), rozważ podzielenie go na dwie części. Nawet rozważ przeniesienie formularza na drugą stronę i po prostu użyj przycisku na samej stronie docelowej.

Nagłówki są kluczowe

Podczas gdy większość kopii strony docelowej powinna być tworzona przez copywriterów, a nie jako projektanta, wiedząc, co sprawia, że ​​dobry nagłówek strony docelowej nadal jest przydatny. Dobry nagłówek strony docelowej uwzględnia rynek docelowy i to, czego szuka i odpowiada na te potrzeby. Chcesz podkreślić główną korzyść, którą zapewni Twój produkt lub usługa.

Twój nagłówek powinien być również ukierunkowany na działanie i dynamiczny. Powinno być jasne i pozytywne. Nie skupiaj się na negatywu w nagłówku. Nagłówek powinien być tak długi, jak powinien, bez wychodzenia za burtę. Obetnij, aż będzie tak potężny, jak tylko możesz.

Doskonałym przykładem jest Dropmark teren. Nagłówek "Wszystkie twoje rzeczy w jednym prostym, wizualnym, prywatnym miejscu" przekazuje kluczową korzyść z usługi, a jednocześnie jest prosty.

Obrazy powinny wzmacniać przekaz

Obrazy używane na stronie docelowej powinny wzmocnić ogólną wiadomość. Obraz powinien dawać takie samo wrażenie, jakie przekazuje twoja kopia.

Trzeba pamiętać, że cokolwiek z humanoidalną twarzą (nawet jeśli jest postacią z kreskówek lub innej niż ludzka), bardziej przyciągnie wzrok niż jakikolwiek inny element na stronie. Oznacza to, że w niektórych przypadkach ludzka twarz może umniejszyć nagłówek. To niekoniecznie musi być coś złego. Ale to oznacza, że ​​musisz zachować szczególną ostrożność, aby dana twarz wspierała Twoją wiadomość.

Chociaż zdjęcia ludzi mogą być świetną opcją, są też inne. Jeśli strona docelowa dotyczy aplikacji lub innej usługi online, zrzuty ekranu mogą być świetnym sposobem na pokazanie odwiedzającym, co faktycznie otrzymują. To samo dotyczy produktu fizycznego: uwzględnij jego zdjęcia.

Chodzi o to, aby wykorzystać obrazy do wzmocnienia przekazu, zmniejszyć postrzegane ryzyko dla odwiedzających i skłonić ich do działania.

Stock vs. oryginalne zdjęcia

Jeśli robisz zdjęcia swojego produktu (lub używasz zrzutów ekranu), to oczywiście masz oryginalne obrazy. Jeśli jednak używasz bardziej ogólnych zdjęć, musisz zdecydować, czy chcesz użyć zdjęć seryjnych, czy oryginalnych. Do każdego wyboru są zalety i wady:

• zdjęcia są generalnie tańsze niż oryginalne zdjęcia. Mogą również zapewniać dostęp do typów zdjęć, które nie są realistycznie możliwe w ramach budżetu;
• oczywiście, zdjęcia seryjne oznaczają, że nie masz wyłącznego użytku z obrazów, co oznacza, że ​​konkurencja może używać podobnych lub identycznych obrazów;
• Oryginalne zdjęcia zwykle kosztują więcej niż obrazy, ale dają pełną kontrolę nad twórczością. Jeśli możesz sobie pozwolić na oryginalne obrazy, to często są lepszym wyborem.

Włączanie wideo

W zależności od produktu i celu konwersji dodanie wysokiej jakości wideo do strony docelowej może być doskonałym sposobem na zwiększenie liczby konwersji. Filmy wideo mogą wydłużyć czas spędzany przez użytkowników na Twojej stronie i lepiej przekazać Twoją wiadomość niektórym odwiedzającym, którzy mogą nie chcieć czytać tony tekstu. Wideo może również przekazać bardziej złożone produkty lub usługi lepiej niż tekst.

Rowek dobrze wykorzystują wideo, aby wyjaśnić swoją ofertę:

Wideo, które oferuje Ciebie lub Twoich pracowników, może również zwiększyć zaufanie wśród użytkowników. Ludzie ufają innym ludziom, a nie stronom internetowym.

Jedną rzeczą, której nie polecam, jeśli chodzi o wideo, jest automatyczne odtwarzanie wideo, gdy tylko ktoś znajdzie się na stronie. Za każdą konwersję, którą przechwycisz w ten sposób, prawdopodobnie wypędzisz trzech innych, którzy uznają to za denerwujące.

Jeśli tworzysz screencast, rozważ nagrywanie dźwięku po nagraniu samego filmu. Dzięki temu możesz stworzyć bardziej profesjonalne nagranie, ponieważ nie będziesz skupiać się na dwóch rzeczach naraz.

Innym sposobem na umieszczenie wideo na swojej stronie jest wykorzystanie go w tle za wezwaniem do działania. Dobrze zrobione, może zwrócić uwagę na wezwanie do działania, a jednocześnie oferuje więcej wyjaśnień dotyczących produktu. Sprawdź Dragdis strona docelowa dla przykładu:

Mimo że film może być miłym dodatkiem do strony docelowej, nie uważaj, że jest to konieczne. Możesz stworzyć perfekcyjnie profesjonalną stronę docelową, która dobrze się konwertuje bez wideo. Może być po prostu pomocnym dodatkiem w niektórych przypadkach.

Podświetl dowód społeczny

Akceptacja społeczna może być ogromnym motywatorem. Świadomość, że inni używają twojego produktu lub usługi może być bardzo przekonująca dla kogoś, kto jest niezdecydowany.

Z tego powodu dołączenie referencji do strony docelowej jest doskonałym pomysłem. Zrób coś, aby odróżnić te referencje od innych treści, nawet jeśli jest to coś subtelnego. Umieszczanie referencji blisko twojego wezwania do działania może być jeszcze bardziej przekonujące.

Jeśli nie masz referencji, zastanów się nad innymi sposobami, aby stworzyć wrażenie akceptacji społecznej. Jeśli masz wielu fanów na Facebooku lub na Twitterze, lub jeśli twoja strona była dzielona szacunkowo wiele razy (kilkaset do kilku tysięcy w zależności od branży i "normy"), to wyświetlanie tych liczb może również dać walidację.

Testowanie A / B jest niezbędne

Testowanie A / B jest istotną częścią tworzenia skutecznej strony docelowej. Ponieważ tak wiele czynników wpływa na optymalizację strony pod kątem większości konwersji, pomijanie testowej części procesu prawdopodobnie oznacza, że ​​nie uzyskujesz prawie liczby konwersji, które możesz uzyskać w inny sposób.

Najlepiej byłoby, gdybyś testował tylko jeden element na raz. Na przykład możesz przetestować dwa różne nagłówki lub dwa różne kolory przycisków lub dwa różne układy, ale nie testuj wszystkich trzech naraz.

Oto kilka rzeczy, które możesz wziąć pod uwagę w testach A / B:

• gdzie pojawia się twoja forma;
• długość twojej kopii;
• Twój nagłówek;
• kolor przycisku wezwania do działania;
• tekst pojawiający się na przycisku wezwania do działania;
• obrazy, których używasz na stronie;
• ogólny schemat kolorów strony;
• twoje szczególne wezwanie do kopiowania akcji;
• twój podtytuł.

Śledź, jak każda zmiana wpływa na konwersję, zanim zdecydujesz, która dokładnie wersja ma być używana.

Ustawialną analitykę

W tym celu należy również upewnić się, że w programie do analizowania ustawiono cele do wykonania, dzięki czemu można odpowiednio śledzić testy i wydajność strony na dłuższą metę.

Elementy do śledzenia to czas spędzony na stronie, łączna liczba podejmowanych działań i współczynnik odrzuceń. Jeśli wezwanie do działania na stronie docelowej prowadzi do ścieżki sprzedaży, zwróć uwagę na liczbę osób, które faktycznie ukończyły ten lejek, a także miejsce, z którego opuszczają ścieżkę.

Narzędzia do tworzenia lepszych stron docelowych

Istnieje kilka niesamowitych narzędzi do szybkiego i łatwego tworzenia stron docelowych, a także do testowania i optymalizacji stron docelowych. Jeśli nie chcesz zaczynać od zera, sprawdź te.

Unbounce

Unbounce oferuje narzędzia do budowania, publikowania i A / B testowania stron docelowych bez kodowania. Po prostu zbuduj, opublikuj, a następnie przetestuj i zoptymalizuj. Oferują plany zaczynające się od 49 USD / miesiąc, a każdy plan ma 30-dniowy bezpłatny okres próbny.

Konwertować

Konwertować oferuje usługi testowania A / B. Umożliwia wizualne tworzenie testów za pomocą edytora WYSIWYG, a także dostęp do edytorów HTML i CSS. Wymaga tylko jednej instalacji kodu i bezproblemowo integruje się z Google Analytics. Ceny zaczynają się od 125 USD / miesiąc i oferują 15-dniowy bezpłatny okres próbny.

Optymalnie

Optymalnie oferuje narzędzia optymalizacyjne z łatwą implementacją. Można go wykorzystać do optymalizacji wygody dla każdego klienta, co może prowadzić do zwiększenia liczby konwersji. Oferujemy bezpłatny plan początkowy lub niestandardowe rozwiązania dla przedsiębiorstw.

Optymalizator witryny wizualnej

Optymalizator witryny wizualnej pozwala optymalizować i personalizować strony docelowe, w tym takie funkcje, jak testowanie A / B, testowanie podzielonego adresu URL, testowanie na wielu odmianach, opinie użytkowników, analizator stron docelowych, mapy ciepła i inne. Oferują bezpłatną wersję próbną, z planami zaczynającymi się od 49 USD / miesiąc.

Instapage

Instapage pozwala tworzyć strony docelowe w kilka minut, bez konieczności tworzenia projektów. Umożliwia tworzenie w pełni responsywnych stron, które integrują się z ponad dwudziestoma wspólnymi narzędziami marketingowymi. Pozwala nawet publikować strony w serwisach WordPress, GoDaddy i innych. Ich bezpłatny abonament pozwala maksymalnie 100 odwiedzającym miesięcznie, a płatne plany zaczynają się od 29 USD miesięcznie.

Lander

Lander ułatwia tworzenie stron docelowych specjalnie dla małych firm. Oferuje łatwy w użyciu edytor, testy A / B, a nawet integrację z kartą na Facebooku. Plany zaczynają się od 22 USD / miesiąc, z 30-dniową bezpłatną próbą.

Strony docelowe HubSpot

Strony docelowe HubSpot pozwala tworzyć strony docelowe w kilka sekund, które pozwalają na wcześniejsze i częste testowanie. Oferuje edytor przeciągania i upuszczania, inteligentne formularze, adaptacyjne strony docelowe, inteligentne treści i wiele innych. Jest to część oprogramowania HubSpot Marketing Software, którego cena zaczyna się od 200 USD miesięcznie.

Eksperymentowanie z treścią Google Analytics

Eksperymentowanie z treścią Google Analytics oferuje możliwość testowania odmian strony za pomocą losowej próbki odwiedzających. Jest on dołączony do Twojego konta Google Analytics.

Usability Hub

Usability Hub pozwala testować projekty i makiety na prawdziwych ludziach. Po prostu prześlij projekt, wybierz odpowiedni test (pięciosekundowy test, test kliknięcia, test preferencji lub test przepływu), pokaż go użytkownikom, a otrzymasz szczegółowy raport z wynikami. Mają bezpłatny plan społeczności (udziel odpowiedzi w celu uzyskania odpowiedzi) lub Pro plan za 99 USD miesięcznie.

10 wspaniałych przykładów strony docelowej

Basecamp

Basecamp zawsze miał świetną stronę docelową. Ich wskaźnik uwagi jest przyzwoity, a większość linków na stronie jest ściśle związana z wezwaniem do działania. A ich przycisk wezwania do działania dobrze kontrastuje z resztą strony.

Reper

Reper' Strona główna służy jako doskonała strona docelowa. Podczas gdy górna nawigacja zwiększa współczynnik uwagi, reszta strony wyraźnie wyjaśnia produkt i jego zalety. Kopia przycisku wezwania do działania ("Rozpocznij darmowy plan") również jest przekonująca.

Manpacks

Manpacks używa jasnozielonego przycisku wezwania do działania, wraz z tekstem zwracającym uwagę na przycisk. Zamiast sprawdzania poprawności społecznej, podkreślają relacje prasowe dotyczące produktu bezpośrednio na stronie docelowej.

WebDAM

WebDAM Strona docelowa dla przewodnika po programach "Jak wybrać DAM" to doskonały przykład strony docelowej, która korzysta z formularza. Używają minimalnych obrazów, skupiają się na wezwaniu do działania i dobrze wykorzystują kontrastujące kolory. Dostarczają wystarczających informacji, aby odpowiedzieć na potencjalne pytania, a także oferują referencje jako sprawdzanie poprawności społecznej.

Shopify

Shopify oferuje stronę docelową na 14-dniowy bezpłatny okres próbny, który jest doskonałym przykładem prostego formularza i prostej strony docelowej. Oferuje tylko najbardziej podstawowe informacje, oddzielone punktorami. Ale ponieważ jest to darmowa wersja próbna z tylko adresem e-mail wymaganym do rozpoczęcia, jest to strategia, która działa.

Invision

Invision wykorzystuje wideo w tle na stronie docelowej, aby zwrócić uwagę na wezwanie do działania.

Naszywka

Naszywka Strona główna ma czyste wezwanie do działania, uderzające efekty wizualne i wystarczającą ilość treści, by odpowiedzieć na potencjalne pytania bez przytłaczania użytkownika. Wezwanie do działania jest jasne i zamiast próbować uzyskać od razu zapisy, skupia się na tym, aby odwiedzający byli bardziej zainteresowani dodatkowymi informacjami.

Evernote

Evernote "Czat służbowy" zawiera bardzo wyraźny przycisk wezwania do działania, który wyświetla się w widocznym miejscu na stronie docelowej. Obrazy są zachowane i bezpośrednio wspierają cele konwersji.

SuperTasker

SuperTasker ma animowany baner na stronie docelowej, który oferuje dodatkowe informacje, a ogólny wygląd jest uproszczony i minimalny. Wezwanie do działania jest jasne, z dobrym kontrastem.

Żołędzie

Żołędzie ma bardzo wyraźne wezwanie do działania na swojej stronie docelowej, z dobrym kontrastem w stosunku do tła, na którym się pojawia. Nagłówek jest jasny, a grafika obsługuje ogólne cele dotyczące wiadomości i konwersji.

Strona docelowa a strona główna

Jak wspomniano wcześniej, niektórzy twierdzą, że strona główna nigdy nie może naprawdę funkcjonować jako strona docelowa. Twierdzę jednak, że wiele stron domowych funkcjonuje teraz jako strony docelowe o ogólnym znaczeniu, ze szczególnym naciskiem na pojedynczy cel konwersji.

Tak długo, jak główny nacisk kładzie się na stronę główną na cel konwersji, który jest głównym tematem kampanii marketingowych, może on absolutnie działać jako strona docelowa.

Jedną z tych stron jest szczególnie dobra Pływ . Strona główna wygląda podobnie jak wiele standardowych stron docelowych, z wyraźnym wezwaniem do działania i długą kopią, która obsługuje określony cel konwersji. Z wyjątkiem kilku linków tekstowych w nagłówku (Ceny, funkcje, blog i logowanie), współczynnik uwagi wynosi efektywnie 1: 1.

Sprawdzone metody strony docelowej

Oto krótka recenzja tego, co zostało omówione powyżej. Użyj go jako listy kontrolnej podczas tworzenia własnych stron docelowych:

1. Ogranicz cele konwersji do jednego na stronę docelową.
2. Upewnij się, że każdy element na Twojej stronie obsługuje cel konwersji.
3. Twoje wezwanie do działania powinno wyróżniać się od reszty treści. Rozważ kolory kontrastu, aby to osiągnąć.
4. Niski wskaźnik uwagi. Idealnie 1: 1.
5. Zapewnij walidację społeczną, być może w formie referencji.
6. Im większe ryzyko, tym dłuższa powinna być zawartość.
7. Rozbijaj długą zawartość z podtytułami, punktorami i formatowaniem, aby ułatwić czytanie.
8. Nie zapomnij o teście A / B!
9. Użyj strony docelowej dla swoich kampanii marketingowych przychodzących, zamiast wysyłać odwiedzających na swoją stronę główną.

Świetne strony docelowe mogą zwiększyć wykładniczo współczynniki konwersji. Opanowanie tego, co sprawia, że ​​skuteczna strona docelowa sprawia, że ​​jesteś lepszym projektantem, zwłaszcza gdy tworzysz więcej firm dla swoich klientów.

Strony docelowe nie są bardziej skomplikowane w projektowaniu niż inne typy stron, wymagają jedynie trochę innej wiedzy i najlepszych praktyk, aby osiągnąć dobre wyniki.

• ← 6 wskazówek dotyczących udanej krytyki
• Komiksy tygodnia # 296 →