Przez ostatnie 5 lat byłem w marketingu w zakresie marketingu internetowego w jakiejś formie lub formie. Od klientów do podróży to była co najmniej interesująca podróż. Zrobiłem to wszystko: sprzedaż, marketing cyfrowy, płatne, ekologiczne, targi, kuracje treści / tworzenie itp.
Jestem teraz na etapie mojej kariery, gdy kolejne pokolenie marketingowców pyta mnie, jakie rzeczy chciałbym mieć, zanim wkroczyłem w branżę. Jasne, mogę lirować na temat świetnych treści lub stworzyć listę narzędzi SEO / porad / trików / life hacks. Heck, mogłem nawet stworzyć "jak prowadzić" za rozmowę o sprzedaży B2B. Ale nie zrobię tego. Wszystkie powyższe elementy ulegną zmianie, ewoluują i będą się rozwijać wraz z pojawieniem się nowych trendów. Przeciwnie, postanowiłem zachować to prawdziwe. Oto, czego tak naprawdę chciałbym wiedzieć, kiedy zaczynałem w tym szalonym świecie programowania:
Na serio. Są wszędzie.
Przykładowa rozmowa: "Cześć, Jeff. Czy masz chwilę, aby pokazać ci nasze nowe narzędzie SaaS, które pozwala nam przesłać nasze usługi o wartości dodanej do decydentów w najlepszych firmach B2B CRM w naszej docelowej lokalizacji demograficznej? Musimy również wycofać nasze potencjalne prowadnice z top-of-the-the-leela do naszej kampanii e-mail z kroplówką. Pokazano, że konwertuje co najmniej 20% odbiorców wiadomości e-mail na kwalifikowane, ciepłe namiary, więc możesz dodać je do swojego Pipeline, aby Erica, nasz menadżer relacji z klientem, zadzwonił do nich lub rozmawiał z nimi w trybie offline. W końcu jest "Hacking Prodigy wzrostu". PS - Czy masz numery KPI z ostatniego miesiąca? Musimy pokazać nasz zwrot z inwestycji w kampanię Paid Media i porównać ją z naszym Viral Organic Reach dla ostatniego QTR. Och, racja, dane są w Obłoku Marketingowym. Głupi ja. Hashtag mózg pierdnięcie! "
Prawdziwe rozmowy, dzieci. Nie kłam.
Na początku swojej kariery zdajesz sobie sprawę, że śledzenie wszystkiego online jest bardzo ważne. Dobrze dla ciebie!
Będąc dobrym pracownikiem, zdajesz sobie sprawę: "Jinkies, moja firma zajmująca się tworzeniem stron internetowych powinna być włączona Świergot "Więc rejestrujesz ich na Twitterze. Potem czytasz artykuły o metrach śledzenia i zdajesz sobie sprawę: "Jinkies, potrzebuję narzędzi do planowania i śledzenia". Bufor ... potem odkrywasz Tweetdeck ... wtedy natkniesz się Hootsuite a potem nagle uświadom sobie to Hubspot konto ma te funkcje. Ale jest coś więcej! A może mierzyć liczbę udziałów socjalnych? zgaduję Buzzsumo . Albo może Klear ? Topsy wydaje się fajny. Łał, Radian6 wydaje się schludny. Dlaczego nie Twitter Analytics ? Kontynuuj poszukiwania, aż natkniesz się na Annie Cushing Must-Have Tools który ma ponad 50 narzędzi społecznościowych. Ale nie skończyłeś. Odkrywasz Poszukiwanie produktu , miejsce, które podkreśla wszystkie nowe startupy / narzędzia na rynku. Robisz kopanie i znajdujesz narzędzia dla marketerów i hakerów wzrostu (ponad 35 narzędzi), narzędzia dla pisarzy (30+), narzędzia do uruchamiania (40+) ... i to po prostu trwa.
Istnieją dosłownie nowe narzędzia co tydzień.
Och, ludzi i osobistości, z którymi porozmawiasz podczas tworzenia stron internetowych! W wielu sklepach internetowych zasoby są ograniczone. Twoja firma może być trochę spętana, więc mogą potrzebować Cię, aby pomóc ci zdobyć kilka potencjalnych klientów. Żaden problem! Cieszysz się szansą na rzeczywistą interakcję z ludźmi, dla których pracujesz!
Dostajesz swoją pierwszą rolę, która stoi przed klientem, a rozmowa może wyglądać następująco: Ty: "Opowiedz mi o swoim pomysle na aplikację!" Prospect: "Cóż, chcę, żeby to było jak Vibor, Tango i WhatsApp, z siecią społecznościową jak Facebook i usługi przesyłania strumieniowego wideo, takie jak YouTube. Aha, i powinien mieć emotikony. MUSI mieć wbudowaną opcję wysyłania SMS-ów emoji. Użytkownicy powinni mieć możliwość pisania anonimowych recenzji, które znikną po 16 sekundach. " Ty: " Okaaay ... Cóż, wszystkie te rzeczy zostały zrobione naprawdę dobrze w innych aplikacjach. Nie można powiedzieć, że nie możesz tego zrobić, ale co czyni twój pomysł wyjątkowym? " Prospect: " Nie mogę ci powiedzieć, dopóki nie podpiszesz 20-letniej NDA. Musimy się spieszyć. Obawiam się, że ten pomysł może zostać wzięty i wdrożony przez innego wynalazcę pomysłów na aplikację. " Ty: " Okaaay ... Czy masz jakieś szkielety lub wiesz, na jakiej platformie chcesz się rozwijać? " Prospect: " Nie mam pojęcia co to oznacza. Słuchaj, dużo czytałem o Marku Zuckerberg i Steve'u Jobs. Nie mówię, że jestem nimi, ale WIEM, że mam unikalny, zmieniający rynek pomysł. Po prostu nie mam pojęcia, jak to zrobić. Tam potrzebuję twojej pomocy. " Ty: " Okaaay ... To będzie drogie. Jaki jest twój budżet? " Prospect: " Mam 2 237 $. Po podpisaniu umowy NDA możemy porozmawiać o equity. Za twoje usługi dam ci 0,5% firmy. Jestem przedsiębiorcą. "
Prawdziwe rozmowy, dzieci. Nie kłam. Spotkania "Przedsiębiorcy" są najlepsze.
W ten sposób możesz przejść przez pierwszą kampanię marketingową opartą na modnych powiedzonkach. Niesamowite. Niestety, zdajesz sobie sprawę, że nie był tak udany, jak sobie wyobrażałeś. Chodzi mi o to, kto nie chciałby pomocy w tworzeniu stron internetowych i aplikacji? Następnie Google, "programiści aplikacji [Twoje miasto]" lub "firmy zajmujące się tworzeniem stron internetowych [Twoje miasto]", lub nawet "najlepsza firma z branży aplikacji w [Twoim mieście]." Czekamy na 2.3secs, aby Google zapełnił wyniki i ... Zawodnicy! Zawodnicy wszędzie!
W samych Stanach Zjednoczonych jest już koniec 150 898 firm zajmujących się tworzeniem stron internetowych . Aha, i jest Kanada, Indie i Wielka Brytania. A ponieważ świat jest połączony, każdy z nich jest twoim bezpośrednim konkurentem. Bez żartów. Już wcześniej straciliśmy interesy z Europą Wschodnią (mamy siedzibę w Atlancie i Los Angeles). Oczywiście, można powiedzieć, że nie wszystkie z tych firm oferują te same usługi. 100% zgadzam się. Ale sama liczba innych firm, które robią to, co robisz, może być zniechęcająca. Wstaw hasło, "znajdź swoją unikalną propozycję" tutaj.
W miarę rozwoju kariery w marketingu internetowym bez wątpienia zostaniesz poproszony o udział w konferencji marketingowej. To wspaniałe doświadczenie i gorąco polecam. Istnieją dosłownie setki konferencji dotyczących marketingu cyfrowego . Osiąkasz BlogHer 16 (Trudny wybór, biorąc pod uwagę, że istnieje również iRetreat , FitBloggin 16, i UnGagged Konferencja) i są gotowe, aby spotkać się z innymi, takimi jak Ty, w cyfrowej przestrzeni marketingowej. Brawo!
I robisz ... z wyjątkiem tego, że nie są tacy jak ty. Są to tytuły takie jak Social Media Maven, Social Growth Hacker, Social Sharing Lifestyle Architect, Idea Inventor 2.0, Digital Media Rock Star, Content Librarian i Simplicity Engineer. Ci ludzie jedzą i oddychają, ale nie jesteś całkowicie pewien, że są ludźmi. Co dziwne, kiedy zobaczycie ich na konferencji w przyszłym roku, ich tytuły są zupełnie inne.
Po kilku tygodniach / miesiącach / latach, zaczniesz powoli zastanawiać się, jak działa SEO i jakie rodzaje treści są odpowiednie / czego oczekują Twoi klienci. Do tego momentu Twoja zawartość prawdopodobnie będzie wprost do dupy. Weź nadzieję! Świetne treści będą błyskać ... ale będzie to wymagało dużo promocji i prawdopodobnie będzie dziesięć razy lepiej niż reszta. Nie nadużywaj treści.
Czytaj blogi od najlepszych, rób wspaniałe rzeczy i zobacz, jakie kije. Będziesz tym lepszy.
Gdy zaczniesz zdobywać cały zawód, zaczniesz widzieć cyfrowe wygrane. Oznacza to, że Twoje strony mają rangę w Google, a ludzie zaczynają odwiedzać Twoją stronę organicznie. Gratulacje! Twoja nagroda: spam przez resztę czasu w firmie!
Oto jedna kwestia: ludzie dosłownie zarabiają, aby znaleźć strony internetowe / firmy, które dobrze sobie radzą i szukają ich (miasto AKA SPAM). Właśnie napisałem ten artykuł. Na serio. Aha, i jest coś więcej! Zapamiętaj wszystkie te narzędzia, które wypróbowałeś? Cóż, mają teraz twój adres e-mail. Wkrótce będą (na cotygodniowym / codziennym / godzinowym) wysyłać e-maile na demo, wypróbować ich usługi i kupić, kupić, kupić! Chyba że wyraźnie powiesz im, żeby przestali wysyłać ci e-maile (a czasami, jeśli to zrobisz), nigdy tego nie zrobią. Nawet jeśli nie odpowiadasz.
Jeśli nie zaczniesz krzyczeć po drugim roku w marketingu internetowym, to prawdopodobnie dlatego, że go kochasz. Poważnie, znajduję jakąś pokręconą i cudowną radość ze wszystkich rzeczy opisanych powyżej. Uwielbiam się uczyć, więc nie mogę się doczekać następnego narzędzia. Bardzo lubię słuchać, więc przedsiębiorcy zawsze mają słuch. Hasła i tytuły prac dają mi świetną paszę do zabawnych rozmów w domu i pozwalają mi rozróżnić, kto jest uprawniony, a kto po prostu gra. A konkurencja? Hej, nie mają mnie ani mojego zespołu, który pracuje dla nich. I myślę, że to dla nas wielka przewaga. Spamerzy, cóż, są do bani. Ale, hej, nawet ci, którzy chcą śpiewać, zawsze znajdą piosenkę ... Bez względu na to, jak bardzo są nie na miejscu.