Freelancing i moc partnerstwa
Kiedy firma decyduje się na outsourcing, szuka rozwiązania .
Ma pilny projekt, ale brakuje mu wewnętrznych zasobów, aby zrobić to sam.
Jest szansa, że jakiś kiepski dyrektor marketingu wyszedł ze spotkania w sali konferencyjnej, mając do czynienia z powtarzającym się problemem: termin został ustalony, praca została postawiona przed nim i nie ma sposobu, aby to zrobić .
W tym momencie nasz kiepski menedżer ds. Marketingu nie chce spędzać godzin na szukaniu w internecie odpowiedniego projektanta stron internetowych, przeglądać kolejny stos życiorysów dla idealnego copywritera i przerzucać stosy portfeli dla projektanta graficznego ...
W tym artykule omówimy 5 przydatnych wskazówek, które można wykorzystać, aby wykorzystać moc partnerstwa .
Nasz dyrektor marketingu chce odebrać telefon, znaleźć rozwiązanie i uspokoić umysł.
Jako niezależny freelancer, chcesz być facetem na drugim końcu telefonu. Tym razem rozwiązaj problem menedżera ds. Marketingu i najprawdopodobniej zadzwoni do ciebie ponownie.
Ale jak możesz być pewien, że wybierze cię do tej pracy? Szansa, że nie możesz zrobić wszystkiego.
Przez lata doskonaliliście swoje umiejętności jako grafik, a ostatnią rzeczą, jaką chcecie zrobić, jest napisanie kopii internetowej.
To samo dotyczy copywritera, który nie chce marnować czasu na walkę z kodem HTML.
1. Bądź rozwiązaniem
Nawet jeśli nie możesz zrobić tego wszystkiego, możesz zapewnić kompletne rozwiązanie, współpracując z innymi, aby wypełnić puste pola .
Na przykład projektant stron internetowych, który współpracuje z copywriterem, może zaoferować rozwiązanie "pod klucz", które przenosi stronę internetową od początkowej koncepcji do gotowego produktu.
Gdy dostarczasz usługę "pod klucz", nagle przeskoczysz z "freelancer" na "konsultant". Nie świadczysz już usługi, ale zapewniasz rozwiązanie.
Im więcej problemów rozwiążesz, tym łatwiej znajdziesz pracę, a ostatecznie im wyższa będzie opłata.
2. Proces w akcji
Załóżmy, że nasz dyrektor marketingu nagle dowiaduje się, że potrzebuje strony internetowej do wprowadzenia nowego produktu.
Będzie potrzebował grafiki, projektowania stron internetowych i atrakcyjnej kopii do sprzedaży produktu.
Niestety, ze względu na niedawną "restrukturyzację korporacyjną", nie ma on własnego personelu, do którego mógłby się zwrócić, aby wykonać tę pracę.
Podnosi słuchawkę i dzwoni do lokalnego projektanta stron internetowych, który mówi mu, że z przyjemnością podejmie się projektu, ale nie może pomóc przy projektowaniu logo i że menedżer ds. Marketingu będzie musiał dostarczyć kopię.
Jasne, nasz menedżer ds. Marketingu rozwiązał część swojego problemu, ale wciąż ma dla niego swoją pracę .
Dlatego nazywa drugiego projektanta stron internetowych i opisuje projekt. Projektant stron internetowych mówi mu, że chętnie pomoże. Pyta menedżera ds. Marketingu, czy potrzebuje on kopii internetowej i grafiki.
Kiedy mówi, że tak jest, odpowiada: "Nie ma problemu. Współpracuję z wieloma grafikami i copywriterami. Jeśli chcesz, mogę skontaktować się z nimi i złożyć ofertę na cały projekt. Kiedy skończymy, będziesz mieć kompletną stronę internetową, gotową do uruchomienia twojego produktu. "
Jak myślisz, kto dostanie tę pracę? W tym momencie drugi projektant ma kontrolę i może złożyć znacznie wyższą stawkę .
3. Utwórz teraz partnerstwa
Nie czekaj, aż będziesz potrzebował partnerów, aby ich szukać . W przeciwnym razie będziesz w tej samej pozycji, co pierwszy projektant stron internetowych. Zamiast tego, poszukaj ich z wyprzedzeniem.
Określ, komu możesz zaufać, kogo możesz sobie pozwolić i kto pomoże Ci uzyskać najlepszy produkt.
Co ważniejsze, upewnij się, że czujesz się komfortowo w pracy z tymi partnerami.
Gdy szukasz partnerów, zadaj sobie kilka podstawowych pytań. Czy ta osoba jest wiarygodna? Czy odpowie na potrzeby klienta lub walczy z każdą edycją i zmianą?
Czy ta osoba uzupełnia moje usługi? Czy komunikujemy się dobrze? Czy mogę polegać na nim w celu dotrzymania terminów? Ustalenie tych szczegółów z wyprzedzeniem pomoże zapobiec wielu bólom głowy podczas pracy z klientami.
4. Sytuacja, w której wszyscy wygrywają
Idealnie, partnerstwo tworzy wzajemnie korzystną relację .
Na przykład, jeśli copywriter miałby utworzyć partnerstwo z projektantem stron internetowych, teraz rozwiązuje problem dla projektanta stron internetowych.
Projektant stron internetowych chce, aby jej witryny wyglądały tak dobrze, jak to możliwe, co jest trudne, jeśli klienci dostarczają słabej kopii.
Dzięki tej nowej współpracy nasz projektant stron internetowych może korzystać z usług copywritera w celu poprawy kopii klienta.
Copywriter wybiera nowego klienta, projektant stron internetowych dostarcza lepszy produkt, a klient otrzymuje o wiele lepszą stronę internetową bez większego wysiłku. Sytuacja korzystna dla wszystkich.
5. Bądź wszystkim, czego chcesz w partnerze
Kiedy pracujesz z partnerem, potraktuj to jak pracę dla klienta: za każdym razem wykonuj swoją najlepszą pracę .
Podaj poziom usług, które chcesz otrzymywać, i prawdopodobnie będziesz z nimi pracować ponownie.
Zapewnij "rozwiązanie" swojego partnera , a ten partner powróci ponownie.
Często to robisz, a praca zacznie cię szukać, a nie na odwrót.
Napisany specjalnie dla WDD przez Jima Lodico. Jest niezależnym copywriterem i konsultantem ds. Marketingu i zawsze chce nawiązać nowe partnerstwo. Możesz dowiedzieć się więcej o jego usługach na stronie www.jalcommunication.com
Czy znasz jakieś inne wskazówki, które mogą pomóc freelancerom w skutecznym partnerstwie? Podziel się z nami swoimi opiniami.