Twoja firma głoduje. Starasz się zdobyć klientów i projekty, których potrzebujesz, aby utrzymać swój biznes. Czasami wydaje się, że nigdy nie będziesz w stanie zdobyć wystarczającej liczby klientów.
Nie jesteś jak wszyscy inni. Cieszysz się wolnością, która towarzyszy pracy dla Ciebie. Kochasz, że kontrolujesz swoją przyszłość. Ale jeśli coś się nie zmieni, będziesz zmuszony zaakceptować okropną pracę od szczypanego groszka, lub opresyjną robotę wykonującą więcej pracy, której nienawidzisz.
A co, jeśli istnieje sposób, aby to zmienić? Aby przyciągnąć nowych chętnych do zakupu klientów na żądanie?
Brzmi jak bajka, prawda?
Nie tylko jest to możliwe, pokażę ci, jak to zrobić. Wykonaj pracę, a zaczniesz przyciągać stały strumień nowych klientów. Wykonaj niesamowitą robotę, a ostatecznie ludzie podadzą ci zarobione przez ciebie pieniądze , a niektóre z nich wysyłają oferty pracy na swój sposób.
Dlaczego, na litość boską, ktoś inny dałby ci swoje kontakty za darmo ? Tych samych tropów, na których tak ciężko pracowali? Jeśli rywalizujemy o tego samego klienta, jak to ma sens? Kto tak robi?
Nazywam te osoby źródłami komplementarnymi.
Źródłami komplementarnymi są ludzie, którzy obsługują tych samych klientów, co Ty, w inny, ale uzupełniający sposób:
Ci profesjonaliści uzupełniają się nawzajem. Muszą polegać na sobie nawzajem, jeśli planują służyć i chronić swoich klientów.
Każdy z tych freelancerów ma własny zestaw leadów i własny zestaw klientów.
Czy słyszałeś kiedykolwiek powiedzenie "Nikt nie jest wyspą"? To stwierdzenie ma zastosowanie tutaj. Jeśli prowadzisz działalność, jesteś otoczony tymi uzupełniającymi źródłami. A najlepsza część? Wszyscy potrzebują pomocy.
Te uzupełniające źródła są świetne w tym, co robią. Ale jest coś, z czym wszyscy oni zmagają się konsekwentnie: Marketing.
Może są w porządku w marketingu i generują potencjalnych klientów, ale mają trudności z przekształceniem tego zainteresowania w pieniądze. Może są wiśniami, które wybierają, a resztą podrzucają.
Niezależnie od powodu, zostawiają dużo pieniędzy na stole. Tracą potencjalnych klientów, klientów i sprzedaży, a nawet o tym nie wiedzą.
To dla ciebie. Rozwiąż ten problem, zdobywaj ich zaufanie i chętnie dadzą ci wskazówki.
Prosty. Przerywasz marketing i zaczynasz nauczać .
Jeśli jesteś projektantem, uczysz klientów swojego źródła o procesie oceny kupującego, w jaki sposób kupujący oceniają Twoich klientów w 1/20 sekundy.
Kształcisz je, wyjaśniając kto, co, dlaczego i jak.
W tym momencie jesteśmy przytłoczeni. Gdzie powinniśmy zacząć? Do kogo się zbliżamy? Co powinniśmy powiedzieć?
Najpierw bierzesz kilka dużych, głębokich oddechów, potem ...
Pamiętasz naszą definicję źródła uzupełniającego? Ci specjaliści służą tym samym klientom, których używasz w inny, ale uzupełniający sposób.
Oto kilka innych przykładów:
Widzisz, co mam na myśli? Wszyscy służą tym samym ludziom. W porządku.
Twoja kolej.
Lista 5 - 10 branż, które uzupełniają twoje. Mam ich? Dobrze. Czas na…
Nie chcesz ich sprzedać na swoim produkcie lub usłudze. Nie próbujesz zmanipulować ich, by w ukryciu kupowali cokolwiek.
Chcesz informacji . Szukasz dziury. Miejsca, w których możesz rozwiązać problem, dodać coś wartościowego lub pomóc im osiągnąć więcej.
Oto, jak zapytasz:
Cześć Jan,
Nazywam się Andrew McDermott. Jestem współzałożycielem Zrro.net. Czy jesteś dostępny na rozmowę badawczą 28 stycznia 2015 r.?
Daj mi znać,
Andrew McDermott
Współzałożyciel, Zrro.net
To tylko jedno podejście spośród wielu. Ale cokolwiek robisz, zachowaj swoją prośbę, krótką i słodką.
Będziesz chciał nagrać ten wywiad, więc daj im znać / zapytaj o pozwolenie z góry. Chcesz skupić uwagę na słuchaniu i zadawaniu pytań. Nie chcesz skupiać się na robieniu notatek.
Będziesz chciał, aby twoje pytania obejmowały cztery bardzo konkretne obszary:
Będziesz musiał dostosować swoje pytania do rozmówców w różnych branżach, ale powinny one być w większości takie same. Pamiętaj, że nie szukasz dwóch osób z jednej branży. Szukasz jednej osoby z każdej branży.
Jeśli czujesz agresję i potrzebujesz dużej ilości potencjalnych klientów, zrób to dla każdej gałęzi przemysłu, którą masz na liście. Jeśli wolisz bardziej konserwatywne podejście, zacznij od jednego lub dwóch branż i zacznij pracować. Jeśli wykonałeś dobrą robotę, jesteś gotowy na ...
Utwórz listę prawdziwych firm w każdej z branż, na które kierujesz reklamy. Te firmy powinny być na tym samym poziomie, na którym jesteś lub lepiej.
Jeśli prowadzisz sklep jednoosobowy, idealnie nadaje się na firmy zatrudniające od 1 do 25 pracowników.
Kierowanie firmą, która jest znacznie większa niż Twoja, powiedzmy firmie Fortune 500, nie jest dobrym pomysłem. Każda umowa, którą stworzysz, byłaby jednostronna na twoją korzyść. To źle, ponieważ w tym momencie nie masz wiele do zaoferowania swojemu partnerowi.
Okay, jesteś gotowy na boisku. Co mówisz?
Pamiętasz wywiady, które zrobiłeś w kroku drugim? Teraz jest czas na ich użycie. Po prostu nakarm swoje pragnienia, cele, lęki i frustracje potencjalnym graczom, w swoim boisku, w następujący sposób:
Cześć Ricku,
Rozmawiałem z Janem w ABC Corp. Wspomniała, że miała trudności z przekształceniem swoich klientów w klientów płacących. Dałem jej darmowy plan, który dostarczył jej 6 nowych klientów w pierwszym miesiącu. Chciałbym podzielić się z wami tym planem, bez złapania.
Zainteresowany?
Andrew McDermott
Współzałożyciel, Zrro.net
Oto piękna część. Kończymy nasze boisko z zamknięte pytanie . Ułatwiamy komplementarnym źródłom, aby po prostu odpowiedzieć Tak lub Nie!
Okay, jesteśmy gotowi na ...
Zrobiłeś swoją pracę domową. Twoje wywiady mówią, że dodatkowe źródła walczą o przekształcenie potencjalnych klientów. Ci profesjonaliści rzucają się na klientów, którzy są gotowi kupić, ignorując resztę.
Ale wiesz, że to pomyłka.
Układasz swój plan:
Masz solidny plan, by dać swoim źródłom to, czego chcą. I przy odpowiednim materiale, dostaną to bez żadnego z was, który złamie bank. Zmniejszasz ryzyko, które podejmują i dostają to, czego chcą.
A w jaki sposób ich klienci otrzymują to, czego chcą?
Przychodzą do ciebie. Podają ci swoje imię, adres e-mail, numer telefonu - wszystko, czego potrzebujesz, aby nawiązać związek. I altówka, tak jak ty masz bazę zainteresowanych klientów.
Wprowadź tych klientów do wybranego przez ciebie systemu obserwacji. Następnie wyślij im niezwykle cenną i bardzo pomocną edukację . Pomiędzy pomocnymi treściami, narzędziami i zasobami można znaleźć alternatywę, a także ofertę sprzedaży z nieodpartą ofertą (np. Bezpłatny projekt graficzny o wartości 500 USD).
Spraw, by przyzwyczaili się do współpracy z tobą. Następnie, gdy nadejdzie odpowiedni moment, zachęć tych klientów do przejścia z bezpłatnego na płatny klient.
Zrób to dla siebie i swojego uzupełniającego źródła. Wykonuj to regularnie, a będziesz obserwować, jak sprzedaż rośnie z potoku do powodzi nowych klientów.
Zrób to dobrze, a przekonasz się, że Twoje uzupełniające się źródło woli, abyś obsługiwał coraz więcej potencjalnych klientów. Gratulacje, jesteś teraz ich tajną bronią, własnym drzewem pieniędzy osobistych.
Moja firma jest inna, nowa lub wyjątkowa, czy coś. To zastrzeżenie budzi nieprzyjemne wrażenie, gdy dzielimy się tą strategią z innymi. Ale to kłamstwo.
Skąd wiemy?
Wodne Taekwondo. To biznes, który właśnie wymyśliliśmy. Ta firma ma uzupełniające się źródła:
I jest ich więcej. Mogę iść dalej, ale myślę, że widzisz sens. Wszyscy jesteśmy otoczeni przez ludzi, którzy mogą nam pomóc.
I będą, jeśli wiemy, jak zapytać.
Jeśli próbujesz zdobyć klientów i projekty, których potrzebujesz, nie jesteś sam. Ale masz wyjście.
Jak to by było mieć listę oczekujących chętnych i podekscytowanych klientów? Pieniądze w ręce i błaganie o szansę współpracy z tobą? Czuje się jak marzenie, ale może być dla ciebie rzeczywistością. Jeśli wykonasz pracę.
Postępuj zgodnie z instrukcjami, które przedstawiłem, a będziesz miał nieograniczoną, niekończącą się podaż klientów i sprzedaży. Pieniądze, możliwości, wolność - kiedy tylko tego potrzebujesz.
Zacznij już teraz i to jest twoje za zabranie. Możesz to zrobić.