Wszyscy marzyliśmy o pracy dla dużych marek. Microsoft, Google, Apple, McDonalds, Coca-Cola ... wszystkie mają jedną wspólną cechę; to są domowe nazwiska. Ale zwrócenie ich uwagi może być trudne. Wielu z nich zatrudnia tysiące pracowników i ma biura na całym świecie. Prawdopodobnie słyszą setki razy to samo boisko od tego samego potencjalnego freelancer, mając nadzieję, że uda się to szczęście stworzyć coś, co zobaczą miliony ludzi, a nie tylko kilku.
Jak zdobyć ich uwagę? Jakie są główne marki, których szuka potencjalny pracownik lub wolny strzelec? Przyjrzymy się kilku praktycznym sugestiom, które zostaną zauważone przez główne marki i co należy zrobić, gdy zostaniesz zauważony. Chociaż mogą one nie działać dla wszystkich, są to wypróbowane i przetestowane metody, o których wiadomo, że przyciągają uwagę niektórych największych firm na świecie.
W końcu pierwszą rzeczą, na którą każda ważna marka będzie chciała spojrzeć, jest twoja praca. Nawet jeśli masz CV pełne pochwał i referencji, główne marki będą chciały zobaczyć przykłady pracy, a nie słowa na stronie. Będą czytać setki CV, chwalących się tym, jak wspaniała jest dana osoba. Oczywiście, posiadanie stopnia mistrzowskiego w danym przedmiocie jest korzystne, ale obraz przedstawia tysiąc słów! Najważniejsze marki są bardziej zainteresowane tobą i twoją przeszłością, niż tym, ile masz dobrych ocen, gdy byłeś nastolatkiem.
Upewnij się, że tworzysz solidne portfolio przykładów, które naprawdę pokazują, o co Ci chodzi, i pozwól swojej pracy na rozmowę.
Jeśli dopiero zaczynasz, możesz oferować swoje usługi lokalnym firmom w obniżonej cenie lub bezpłatnie. Nawet jeśli tworzysz coś dla małego sklepu z babeczkami pani Brown w dół, idź ponad obowiązkiem. Robiąc to, stworzysz coś, co z dumą dodasz do swojego portfela. Nigdy nie wiadomo, że pani Brown może być zamężna z decydentką ważnej marki, a jej skierowanie może po prostu postawić stopę w drzwiach.
Podczas gdy mówimy o portfelach, nie ma potrzeby, aby pokazać każdą pojedynczą pracę, jaką kiedykolwiek wykonałeś. Sześć do ośmiu wspaniałych przykładów Twojej najlepszej pracy pomoże Ci zdefiniować Cię znacznie lepiej niż czterdzieści przeciętnych przykładów. Wielkie marki nie mają czasu na przeszukiwanie setek przykładów portfela, więc po prostu wybierz garść przykładów pracy, które Twoim zdaniem najlepiej prezentują Twoje umiejętności i elegancko wyświetlaj je w formie cyfrowej lub drukowanej.
Wszyscy kochają darmowe rzeczy. I będziesz zaskoczony, jak bardzo zostaniesz zauważony, jeśli rozdasz jakieś gratisy. Jeśli jesteś projektantem, po prostu oferując darmowe zestawy ikon lub kilka szablonów PSD, zauważysz. Jeśli oferujesz usługi marketingowe, napisz darmowy ebook z poradami. Bez względu na to, jakie usługi oferujesz, możesz zazwyczaj myśleć o czymś, co nie zajmie Ci zbyt wiele czasu, ale będzie przydatne dla innych.
Wykorzystaj w pełni strony takie jak behance.net i dribble.com, aby stać się platformą dla darmowych upominków. Będziesz zaskoczony tym, jak wielu dużych pracowników marki patrzy na te witryny - zwłaszcza, jeśli szukają freelancera!
Pamiętaj, że duże marki rozmawiają z setkami potencjalnych współpracowników i codziennie otrzymują liczne wiadomości od potencjalnych klientów. Musisz się upewnić, że wyróżniasz się z tłumu. Jednym ze sposobów na to jest twoje podejście. Jeśli zauważysz, że duża marka szuka wolnego strzelca, zamiast wysyłać e-mailem list motywacyjny i link do swojego portfela, wejdź do ich biura elegancko ubrany i daj im wydrukowaną książeczkę swojego portfolio pracy . Grafika może być sztuką umierającą, ale fakt, że jest teraz rzadkością, sprawi, że wyróżnisz się od innych.
Jeśli naprawdę chcesz się wyróżnić z tłumu, skorzystaj z firm takich jak Burgopak, aby stworzyć wyjątkowe opakowanie dla swojego portfolio pracy i wysłać je do nich. Możesz zagwarantować, że zwrócisz na siebie ich uwagę i będą wzywać cię do mówienia.
W wielu przypadkach duże marki wolą współpracować z agencją niż z osobą. Dzieje się tak zazwyczaj dlatego, że otrzymują dodatkową korzyść od zespołu wspaniałych umysłów, a nie tylko jednego. Większość większych projektów zostanie zlecona agencji, więc upewnij się, że przejdziesz do księgi tak wielu agencji, jak tylko możesz.
Możesz użyć tych samych metod przyciągania uwagi, o których mowa powyżej. Załóż garnitur, stwórz coś, co sprawi, że ludzie będą patrzeć na twoją pracę, a potem wejdźcie bezpośrednio do ich biura. Zwrócisz ich uwagę na coś więcej niż zwykły e-mail w swojej skrzynce odbiorczej.
Możesz również wyszukać w swoim kraju kilka przyzwoitych agencji projektowych (tak, ale nie w okolicy), całkiem sporo osób będzie z Tobą współpracować zdalnie, dopóki znajdziesz się w strefie czasowej!) I napisz do nich e-mail. Nie ulegaj pokusie napisania ogólnego e-maila i spamuj go do pięćdziesięciu agencji - otrzymasz zero odpowiedzi.
Zamiast tego wybierz kilka agencji, które już się chwalą, pracując z dużymi markami i napisz im e-mail. Uzupełnij je na liście klientów, a następnie dmuchnij własną trąbką. Spraw, aby czuli się, jakby ich brakowało, nie mając ich w swoich zewnętrznych książkach. Wspomnij, jak możesz zwiększyć wartość swojej firmy dzięki własnym usługom i doświadczeniu. Jeśli masz czas i jesteś naprawdę zaangażowany, może nawet pokaż tę usługę bezpośrednio do nich!
Na przykład, jeśli jesteś projektantem strony internetowej, przeprojektuj małą część swojej witryny i wyjaśnij, w jaki sposób Twój redesign poprawi ich stronę. Jeśli jesteś specjalistą ds. Marketingu, zrób coś w rodzaju wywiadu konkurencyjnego i powiedz im, co robią ich rywale i czego im brakuje. Po wysłaniu wiadomości e-mail, jeśli nic nie słyszysz, nie bój się podawać jej dalej, aby upewnić się, że nie trafiła ona do folderu ze spamem lub zagubiła się między innymi. Chociaż może to zająć trochę czasu, bez gwarancji otrzymania zwrotu, jeśli uda Ci się uzyskać choćby jeden projekt ważnej marki za pośrednictwem agencji, zaczniesz przyciągać uwagę innych.
Może to być nieco zniechęcające, aby przyciągnąć uwagę głównych marek. Ale nie bój się przejąć inicjatywę. Jeśli oferujesz usługę, która naprawdę jest wyjątkowa, mogą nie wiedzieć, że potrzebują twoich usług, dopóki im o tym nie powiesz! Musisz popchnąć swoją drogę do widoku głównej marki. W niektórych przypadkach najlepszą metodą może być spychanie do biura i żądanie spotkania z decydentem; innym razem może wymagać bardziej subtelnej metody.
Jeśli początkowo nie chcą się z tobą zobaczyć, nie przestawaj naciskać. Być może będziesz musiał zmienić swoje podejście i spróbować czegoś bardziej taktownego. Znajdź nazwisko decydenta w swoim biurze i wyślij im pamiątkę z Twoim imieniem i marką. Na przykład: jeśli kierujesz reklamy na główne marki w branży motoryzacyjnej, znajdź firmę, która tworzy niestandardowe zabawki (zwykle są one stosunkowo tanie, jeśli kupisz kilka w dużych ilościach) i wysłała kilka zabawkowych samochodów z Twoim brandingiem i trochę list motywacyjny wyjaśniający, kim jesteś i jak możesz wykorzystać swój biznes. Mogą nie potrzebować natychmiastowych usług, ale najprawdopodobniej zabawka będzie leżeć na biurku z oznakowaniem marki i przypominać o tym za każdym razem, gdy będą na ciebie patrzeć. Kiedy wtedy będą potrzebować twoich usług, będziesz pierwszą osobą, z którą się kontaktują!
Co jeśli uda Ci się zwrócić ich uwagę i zaproszono cię na rozmowę kwalifikacyjną lub spotkanie z częścią swojego zespołu? Oto kilka wskazówek, jak przykuć rozmowę i nadal przyciągać ich uwagę ...
Zaletą przemawiania do dużej marki jest to, że będą one miały bardzo publiczną historię. Upewnij się, że wykonujesz swoje badania. Nawet jeśli jest to marka, o której sądzisz, że dobrze się zna, koniecznie sprawdź, co zrobił w przeszłości i ich plany na przyszłość. Jeśli przygotowujesz dla nich określoną usługę, statystyki badań i liczby, które potwierdzą Twoje roszczenie, że cię potrzebują.
Nie zapomnij również o badaniach nad sobą! Może to zabrzmieć głupio, ale na pewno będzie to oznaczać na mapie nazwisko i sprawdzenie przeszłości. Jeśli zrobisz to samo, możesz przewidzieć pytania, które mogą na ciebie rzucić i wypracować, jak najlepiej odpowiedzieć na nie przed spotkaniem lub rozmową. Upewnij się, że masz jasny obraz tego, kim jesteś, co zrobiłeś i co możesz im zaoferować.
Jest cienka granica między byciem pewnym a byciem zarozumiałym. Musisz być w stanie wejść do pokoju i natychmiast przyciągnąć ich uwagę swoim zachowaniem i zrozumieniem swojej branży. Entuzjazm jest zaraźliwy, więc upewnij się, że jesteś entuzjastycznie nastawiony do ich pracy, ale uważaj, aby nie spotkać się z hiperaktywną wiewiórką!
Równie ważne jest upewnienie się, że nie jesteś zbyt pewny siebie, ponieważ może to od razu odejść od prezentacji. Samoocena naszego podejścia może być trudna, więc poproś swojego partnera lub zaufanego przyjaciela, aby "przećwiczył" spotkanie z tobą, a następnie poproś go o opinię na temat tego, jak się spotykasz. Ćwiczenia z przewidywanymi pytaniami i odpowiedziami pomogą Ci być pewnymi siebie, nie będąc aroganckimi.
Nie bój się przyznać, że nie znasz odpowiedzi na pytanie lub że nie masz doświadczenia w pracy z czymś, czego potrzebujesz. Pamiętaj, że osoba, z którą rozmawiasz, może być Twoim szefem lub częścią zespołu, z którym współpracujesz. Bardziej prawdopodobne jest, że ogrzeją kogoś, kto jest na tyle pokorny, aby przyznać, że nadal ma rzeczy do nauczenia się, niż ktoś, kto twierdzi, że wszystko wie. W wielu przypadkach będą pod wrażeniem tego, że masz ochotę dowiedzieć się więcej i że masz motywację i pasję, by popychać siebie - nawet jeśli jesteś już bardzo dobry.
Jak wspomniano wcześniej, główne marki przemawiają do setek osób tygodniowo. Zwłaszcza jeśli zatrudniają nowego pracownika lub freelancera, szybko zapomną o tobie, jeśli nie zrobisz czegoś, aby je zapamiętać. Oczywiście, chcesz zachować to profesjonalne. Wracając do stroju kurczaka, zapamiętasz go z niewłaściwych powodów!
Nigdy nie lekceważ potęgi urlopu. Nawet jeśli masz cyfrowy portfel, utwórz prostą drukowaną kopię w inteligentnym folderze i daj mu przy sobie przeglądnięcie po opuszczeniu. Dostosuj swoje podejście do marki i dowiedz się, jak możesz ją ulepszyć. Przywołaj z entuzjazmem i pewnością siebie, ale bądź na tyle skromny, by przyznać się, jeśli nie znasz odpowiedzi. Co najważniejsze, nie zapominaj, że są ludźmi! Kimkolwiek będziesz rozmawiać, będą mieli osobowość i poczucie humoru (czasami niezbyt dobre!). Będą mieli rodziny, domy, troski i stresy, takie jak ty. W wielu przypadkach oni też będą mieli szczęśliwą przerwę gdzieś w swojej karierze, aby uzyskać ich pozycję, więc będą sympatyzować z tobą. A jeśli pokażesz potencjał i inicjatywę, możesz zostać zauważony przez główne marki.