Pytanie numer jeden, o które zawsze pytam, brzmi: "W jaki sposób zachęcić potencjalnych klientów do obejrzenia mojego portfela?" Pochodzi od początkujących i ... er ... starszych ludzi i praktykujących profesjonalistów. W dzisiejszych czasach jest tak wiele konkurencji. Jak wyróżnić się w wyszukiwaniach, gdy firma szuka projektanta, ilustratora lub fotografa?
Czy odpowiedź płynie w środku szkoły z innymi rybami, czy pływać samotnie i mam nadzieję, że zwrócisz właściwą uwagę?
Mój znajomy opowiadał mi o tym, że rezerwował w jednym z drukowanych katalogów dla ilustratorów i projektantów. Byłem zszokowany.
"Czy nadal je mają?" Zapytałam.
"Yup!", Odpowiedział: "Nadal są drogie, a opublikowanie trwa rok."
Był czas, w którym musieliście być w każdej z tych książek, każdego roku i kosztować od 750 do kilku tysięcy dolarów za książkę
Przyznaję, że nie widziałem żadnego - reklama dla jednego, ktoś wspominający o byciu w jednym, lub plotka o jeszcze istniejącej - przez jakiś czas. Jak wielu innych, myślałem, że Internet wyłączył te drogie drukowane kolekcje z biznesu.
Byłem w kilku z tych katalogów. Był czas, kiedy musieliście być w każdej z tych książek, każdego roku i kosztować od 750 dolarów do kilku tysięcy dolarów za książkę, zapłacić w całości rok przed tym, jak został wydrukowany i wysłany do tysięcy dyrektorów artystycznych. Wystąpiły problemy z tymi książkami:
Niektóre książki zostały wycofane z biznesu. Niektóre kreacje są przekonane, że wybranie się do nagród za projekt jest najlepszym sposobem wyróżnienia się wśród innych twórców. To może być prawdą ... lub nie.
Kto widzi zwycięzców? Zwycięzcy siedzą w ceremonii między innymi twórcami, którzy mamroczą głośno na innych w zasięgu słuchu, że nie zasługujesz na to. Lub, twoja zwycięska praca jest opublikowana w książce zwycięzców i wyróżnień, za które możesz zapłacić opłatę za publikację, wraz z 20 opłatami za wpisanie, które musiałeś zapłacić, abyś mógł dostać ten jeden element w serialu.
Przyszli klienci rzadko szukają "nagrody + wygrywając + web + projektant"
Inni projektanci podają ci rękę, a na biurku dostajesz kawałek plastiku i szkła. Czy ludzie, którzy kupują usługi kreatywne, dbają o to? Czy posiadanie "nagradzanego projektu" na materiale promocyjnym mówi potencjalnym klientom: "Jestem dla ciebie za drogi", "Jestem zbyt pryszczaty, aby słuchać próśb klientów", "Nigdy nie wypróżniam się z powodu mojej świętości" lub "Miałem szczęście z ławą przysięgłych moich rówieśników, którzy nie znają dobrego projektu z rozlanych kieliszków wina na stole pełnym wpisów do tego konkursu, które kosztowały mnie 100 $ za wejście?"
Przyszli klienci rzadko szukają "nagrody + zwycięstwa + web + projektant". Nagrody za projekt są dla tych, którzy chcą zaimponować innym projektantom: ludziom, którzy nie kupują usług projektowych i będą pogardzali tobą, że uważasz, że jesteś lepszy niż oni. Oczywiście, Pentagram może być w stanie nosić nagrody, takie jak kolczyki i bransoletki urok, ale czy ich klienci przyjdą do ciebie?
Nie bądź taki przygnębiony. Możesz być w tej pozycji pewnego dnia. Oczaruj ich swoim talentem i umiejętnością pracy z klientem. Klient zwrotny jest nagrodą samą w sobie. To nagroda, która wręcz daje ci pieniądze i nie trzeba odkurzać co tydzień.
Masz piękną stronę internetową! Został nawet wyróżniony na "20 najlepszych projektach internetowych" na blogu o najlepszym wzornictwie. Niestety, inni projektanci zobaczą ten artykuł, ale jest coś na twoją korzyść - wyszukiwane hasła. Jeśli potencjalny klient wyszukuje "najlepsze projekty stron internetowych", oznacza to, że masz szansę znaleźć się. Jeśli wyszukują "projektowanie stron internetowych", wciąż masz szansę, a tylko około 986 milionów innych zwrotów dla tych wyszukiwanych haseł.
Istnieje odwieczne pytanie: "Mam stronę internetową, ale jak sprawić, by ludzie na nią patrzyli?" Pytanie powinno brzmieć: "W jaki sposób mam przyciągnąć odpowiednich ludzi?" Niektórzy uważają, że mogą uzyskać wystarczającą ilość pracy od innych projektantów, co może dotyczyć fotografów i ilustratorów. Ale jeśli projektant chce dać ci projekt, to albo dlatego, że tworzysz lepsze logo, budujesz stronę szybciej, albo to jest bzdura i wolą wziąć 10% opłaty (lub więcej, w zależności od przypadku) i niech ktoś inny poradzi sobie z tym gównem.
Możesz umieszczać reklamy na Facebooku (nie działa dla moich znajomych), LinkedIn (trafia do firm), kierowane reklamy AdSense lub na odpowiednich blogach i publikacjach online. To wymaga budżetu ... czasami dużego budżetu!
Media społecznościowe to tańsze lub darmowe ale jak połączyć się z odpowiednimi ludźmi? Są sieci społecznościowe i wizytówki, dołączając do grupy LinkedIn dla startupów. word-of-mouth, strony fanów na Facebooku, grupy Google+ i inne strony internetowe, które umieszczą Twój URL na ślepo rozprzestrzenianej populacji.
Jeśli jesteś w stanie kupić zewnętrzny projekt, ilustrację lub fotografię, będziesz wiedział, jak znaleźć odpowiedni talent i gdzie szukać.
Czy darmowe strony z portfolio są lepszym wyborem? To bardzo cyfrowy katalog talentów, jak wspomniane wcześniej drogie książki. Czy ktoś szukający kreatywnego talentu może skorzystać z jednej z tych witryn, na przykład z książki? Nie dokładnie. Witryny te umożliwiają przeszukiwanie obejmujące konkretne talenty i lokalizacje, co może oznaczać konkurowanie z sąsiadami, a nie całym światem.
są trzy rzeczy, które sprzedają dom ... Lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja! To samo dotyczy ... twojego portfela
Jako dyrektor artystyczny, wylewałbym katalogi, by znaleźć nowe talenty, ale także utrzymywałam plik promocyjnych listów od freelancerów, a także plik zakładek (kilka, faktycznie) portfolio stron internetowych. W miarę, jak pojawiały się te portale, przechodzenie na półkę, aby uzyskać nieograniczone cięcia papieru z przerzucania przez niekończące się strony katalogów stało się mniej pożądane. Gdy wyszukiwarki zaczęły wyszukiwać kreacje, które wiedziały wystarczająco dużo o SEO i słowach kluczowych, łatwiej było znaleźć tych, którzy chcieli znaleźć lokalny talent; ale z Internetem "lokalny" obejmuje naszą planetę i Międzynarodową Stację Kosmiczną.
W pewnym sensie siłą portali portfolio jest to, że SEO i reklama są w dużej mierze wykonywane przez osoby, które prowadzą tę witrynę. Bycie częścią tego zabiera cię na przejażdżkę.
Minimalizują także wiele niepewności, które projektanci mogą mieć na temat samego projektu swojego portfela. Posiadanie ustawionego formatu i projektu dla wszystkich tych, którzy korzystają z tej strony, jest dla wielu pewną pocieszającą myślą. To, "wszyscy ssiemy" racjonalizację.
W nieruchomościach mówią, że istnieją trzy rzeczy, które sprzedają dom / obiekt biznesowy: lokalizację, lokalizację, lokalizację! To samo dotyczy znalezienia twojego portfolio. Bądź wszędzie!
Nie ma powodu, dla którego nie można umieścić swojego portfela na każdej stronie portfolio, a także mieć własną, niezależnie hostowaną stronę internetową. To podejście do strzelania do wszystkiego, ale tak długo, jak możesz poświęcić się utrzymywaniu każdego z nich w nowym, świeżym materiale.
Jest to celem witryny, która naprawdę wymaga jednego lub drugiego w swoich wyborach. Może to być jedno i drugie. Wiele kreacji zapomina o portfolio, lub książka , jak wielu to nazywa, jest to, że musi czytać jak opowieść dla niektórych osób, które zatrudniają twórców. Większość twórczych reżyserów chce zobaczyć twój proces myślowy, więc portfolio, które pokazuje podróż między koncepcją a ostatecznym zatwierdzeniem, zrobi wrażenie na kimś, kto chce wiedzieć, jak wykorzystujesz swój talent.
Właściciel firmy, widząc proces, będzie fascynujący. Oczywiście, jeśli ktoś chce zobaczyć więcej twojej pracy, wyślij je do portfolio, które bardziej przypomina bibliotekę twojej pracy lub portfolio tylko twoich logo lub portfolio stron internetowych. Ponieważ możesz mieć tak wiele portfeli, jak to możliwe, dlaczego nie skorzystać z taniego hostingu, darmowych platform do portfolio, a nawet plików PDF, gdy jest to konieczne?
Dobrą stroną darmowych portali jest to, że nie płacisz ani grosza, jeśli nie działają i chcesz je usunąć, zamiast przeprojektowywać lub dodawać więcej obrazów. Bądź pierwszą osobą, która ma 100 portfeli w sieci. Jedyne, co cię to będzie kosztować, to czas.