Ile razy zadałeś sobie to pytanie?
Potencjalny klient chce Twojej propozycji projektu. Siedzisz przed komputerem, drapiąc się po głowie. Pytasz Google, znajomych na Facebooku, grupy Linkedin. Przeglądasz fora projektantów. Znalazłeś kilka cenników. Czy są one dla ciebie odpowiednie? Czy są one istotne dla tego konkretnego projektu? Czy możesz go użyć tak, jak jest?
Wtedy myślisz o swoich poprzednich projektach. Pobierałeś x za projekt strony internetowej, y za tworzenie menu restauracji. Co możesz z tego wywnioskować? Nie jesteś pewien. I rzeczywiście, ile należy pobierać? To musi być jedno z najczęściej zadawanych pytań twórczych freelancerów; i wygląda na to, że nikt nie jest pewien, co robić.
Miałem swój własny stały cennik:
i tak dalej ... (Jest bardziej szczegółowy, ale masz rację.)
Mój cennik był oparty na opłatach za moje poprzednie projekty i na danych udostępnionych mi przez moich kolegów. Raz na jakiś czas ją aktualizowałem. Wielu freelancerów i studiów projektowych, które znam, używa takiego cennika, więc pomyślałem, że powinienem.
Pewnego dnia, siedząc w mojej ulubionej kawiarni, Shelly podeszła do mnie kelnerka ...
"Budujesz strony internetowe, prawda?", Zapytała.
"Jasne", powiedziałem.
"Więc ... Jestem w zespole. Potrzebujemy prostej strony internetowej. Ile pobierałbyś za zbudowanie jednego?
Włożyła swoją śliczną twarz.
"Cóż, zwykle biorę ..."
Nie mogłem dokończyć tego zdania. Wiedziałem dokładnie, ile zarobiła kelnerka w tej kawiarni. Wiedziałem więc, że nie stać mnie na moje usługi.
"Posłuchaj, usiądźmy razem przez godzinę lub dwie. Pokażę ci, jak możesz zbudować własną stronę internetową za darmo. Jest kilka platform dla tego, czego potrzebujesz. "
Czułem się źle prosząc ją o pieniądze.
Wychodząc z kawiarni tego dnia, zrozumiałem coś o cenach. Nie mogłem poprosić modnisia Shelly o pieniądze. Ale jeśli kierownik dużej firmy poprosiłby mnie o zbudowanie mu strony internetowej, powinienem obciążyć go dwukrotnie wyższą stawką. Czemu? ponieważ ma pieniądze. Tak jak Shelly nie.
Są to wartości, które mam - i nie są one uwzględniane w moim cenniku jako czynniku. Nie uważam się za socjalistę czy coś, chcę tylko pieniędzy od tego, kto to ma.
Istnieje wiele czynników, których nie uwzględniamy w naszych cenach.
Wszyscy mamy czerwone linie. Rzeczy, których nigdy nie zrobimy - nawet za milion dolarów. Cóż ... tak jak Demi Moore pokazała nam w Indecent Proposal , to jest dyskusyjne.
Co robisz, gdy chcesz napisać propozycję projektu, który sprawi, że będziesz się nienawidzić? Powiem ci, co robię. Daję mu niebotyczną cenę.
Na przykład mam osobisty problem z witrynami randkowymi. Myślę, że są okropne. Więc jeśli ktoś poprosi mnie o zbudowanie, będę go cenił naprawdę wysoko. Tak wysoki, że prawdopodobnie nie dostanę pracy. Nie czuję się źle, jeśli stracę ten projekt, ponieważ i tak nie chciałem tego robić. A jeśli klient tak bardzo chce mi zapłacić? Cóż, wtedy mógłbym uciszyć mój wewnętrzny głos. Szczerze mówiąc, mam prawdziwą czerwoną linię. To strony hazardowe. Sprawia mi to rzyganie, a nawet milion dolarów nie zmieni mojego zdania. Mam na myśli, nawet pół miliona. Czy to jest 100 000 $?
Ta zasada również działa w drugą stronę. Kiedy ktoś oferuje mi projekt, który może zmienić moje życie - nie cenię go tak bardzo. Aby pracować z ludźmi, których podziwiam, jestem gotów wykorzystać moje najniższe stawki. Jest wart więcej niż pieniądze. Mimo to, wciąż prosiłbym o to, czego potrzebuję, aby przeżyć. Nie mogę być kreatywny, kiedy wyobrażam sobie twarz mojego właściciela przed sobą.
Czasami muszę wysłać propozycję super nudnego projektu. Nie mogę sobie wyobrazić budzenia się rano z nudów. Tak jak wtedy, gdy musiałem zbudować stronę z wiadomościami dla niektórych starych facetów w Waszyngtonie. To byli mili ludzie, ale strona internetowa nie była niczym fajnym ani funky. Wręcz przeciwnie.
Czy powinienem go wyłączyć, ponieważ jest nudny? Ani trochę. Jeśli zdobędę wystarczającą ilość pieniędzy, będę miał motywację, aby wstać rano i zacząć pracę. I odwrotnie: jeśli jest to niesamowity projekt, mogę żyć mniej. Moja motywacja jest następnie budowana z kochania tego, co robię.
A co z moją reputacją? Nie zapominaj, że projekty, nad którymi pracujesz, są dostępne w Twoim portfolio. Projekty te przyciągną tego samego rodzaju klientów. Jak mówią: "gówniane projekty przyciągają gównianych klientów". Tak więc naliczam więcej za pracę nad projektem, którego nie uwzględnię w moim portfolio. Muszę zrekompensować sobie brak robienia czegoś, co może przyspieszyć moją karierę.
Chodzi mi o to, że nie mówię klientowi: "Twój projekt nudzi mnie, dlatego chcę dwa razy więcej pieniędzy." Zamiast tego, podejmuję ryzyko, stawiając wyższą cenę. Jeśli to zgubię - może to jest najlepsze. Przynajmniej teraz mogę usłyszeć o innych możliwościach. A jeśli dostanę projekt, otrzymam zapłatę na tyle dobrze, aby zrezygnować z innych potencjalnych projektów.
Więc nie używam już cenników. Jak mogę obliczyć moje ceny? Trzy proste kroki:
"Powinieneś wziąć się bardziej poważnie", powiedział kiedyś mnich Zen. Największym problemem związanym z używaniem cennika jest to, że nie obejmuje Cię na zdjęciu. Nie jesteś robotem. Nie wyceniaj swojej pracy bez uwzględniania czynników, które uwzględniają twoje uczucia, motywację i wartość Twojej przyszłości.
Najwyższy czas, żebyś zaczął robić ceny jak profesjonalista.