Sprzedaż motywu tysiąca: co nas uczy te tezy
Około dwa lata temu motyw WordPress autorstwa Chrisa Pearsona Praca dyplomowa , przekroczył 2 miliony dolarów w całkowitej sprzedaży.
To niezwykłe osiągnięcie w przypadku produktów opartych na wzornictwie, szczególnie w branży. Oto temat - nie platforma, ale motyw przewodni - pokonuje wiele wiodących niezależnych firm projektowych w zakresie przychodów, a wszystko to dzięki pasywnej sprzedaży.
Oznacza to, że przemysł projektowy nie oferuje już tylko usług, ale oferuje również produkty swoim projektantom i programistom.
Podczas gdy branża miała wiele okazji do pracy, wynagrodzenie projektanta tradycyjnie opierało się na liczbie godzin i całkowitej produkcji. Pearson osiągnął przełom w tym temacie, wzmacniając ogromną wartość produktów opartych na wzornictwie.
Termin "zmiana paradygmatu" pojawia się zbyt często w artykułach biznesowych. Ale Thesis naprawdę zmieniła sposób, w jaki projektanci postrzegają swoją pracę i poświęcają swój czas.
Setki programistów obecnie produkują swoje dzieła i tworzą aktywa, które przynoszą im dochód pasywny, co pozwala zaoszczędzić czas potrzebny na inne projekty online.
Studiowałem Thesis, aby wskazać czynniki, które doprowadziły do jej sukcesu. Od elastycznego kodu po intratne programy partnerskie, osiem głównych elementów kryjących się za sprzedażą tego tematu.
Jeśli chcesz powtórzyć sukces tematu jako produktu online, te osiem obserwacji bez wątpienia okaże się pomocne.
1. Spraw, aby Twój produkt był elastyczny i wszechstronny
Rzuć okiem na Thesis, a zobaczysz, dlaczego jest tak popularny. Temat jest prosty, elastyczny i wystarczająco uniwersalny, aby działał jako część dowolnej witryny. Jest to klasyczne narzędzie do użytku dla wszystkich projektantów, którego cena jest niższa od rzeczywistej wartości.
Możesz wycenić niszowy produkt tak śmiesznie, jak chcesz, i nadal robić kilka sprzedaży. Kupujący czekają w dowolnym przedziale cenowym, bez względu na to, jak niszowy produkt.
Ale aby sprzedać swój motyw tysiącom, musisz stworzyć coś, co każdy projektant uznałby za wartość. Wszechstronność jest koniecznością: stwórz coś potężnego, co również przyciągnie szerokie grono odbiorców.
2. Używaj skutecznego, przejrzystego i opartego na technikach marketingu
Sprzedaż dla projektantów jest trudna, a sprzedaż programistom jest jeszcze trudniejsza. Programiści są przyzwyczajeni do budowania własnych narzędzi i kodowania własnych motywów.
Płacenie za coś, co sami mogliby stworzyć, wydaje się im nie słuszne. Teza bije ten sposób myślenia o przeciwdziałaniu wydatkom dość interesująco.
Po pierwsze, wykorzystuje wyraźny przekaz marketingowy oparty na technologii, aby przyciągnąć uwagę projektantów. Temat jest sprzedawany ze względu na swoją prostotę i wszechstronność, i zatrudnia tylko odpowiednią ilość żargonu, aby zachęcić deweloperów.
Większość produktów nie może być sprzedawana w ten sposób, ale narzędzia przeznaczone dla publiczności technicznej sprzedają się lepiej, gdy są zbudowane wokół konkretnych figur i cech technicznych.
3. Zrozumieć swoją publiczność
Jako przedsiębiorczy deweloper, Chris Pearson zrozumiał wartość przyciągania do swojej publiczności.
W przeciwieństwie do innych programistów, którzy wykorzystają niemal każdy kanał do reklamowania swoich produktów, Chris Pearson polegał na swojej publiczności, aby rozpowszechniać informacje i sprawić, by Thesis osiągnęła sukces.
Zapewnił także forum wsparcia i utworzył społeczność, która uczyniła temat kluczowym dla pracy wielu programistów WordPress.
Ci, którzy chcą produkować usługę, muszą zrozumieć, czego szukają jej odbiorcy. Najskuteczniejsze motywy WordPress sprzedają się dzięki fanatycznej obsłudze i fantastycznej obsłudze, a także dużej i wpływowej społeczności programistów.
Stwórz produkt i zasób społecznościowy, który twórcy kochają, a będziesz miał małe problemy z marketingiem produktu.
4. Użyj programu partnerskiego
Programy partnerskie są mieszane, szczególnie jeśli chodzi o produkty oparte na wzornictwie. Chociaż sprzedaż programu partnerskiego jest duża - szczególnie w przypadku wysokich prowizji - ryzykujesz zranienie swojej reputacji.
Wiele podmiotów stowarzyszonych stosuje nieprzyjemną taktykę, aby popchnąć produkt, a Twoje nazwisko i firma mogą zostać powiązane z nimi.
Ryzyko to można zminimalizować za pomocą ściśle kontrolowanego programu partnerskiego. Tysiące kopii Thesis zostały sprzedane za pośrednictwem programów partnerskich. Rzeczywiście, sprzedaż partnerska stanowi znaczną część przychodów. To naprawdę scenariusz adaptacji lub śmierci: aby poruszyć nawet niewielką liczbę jednostek, konieczne jest wdrożenie programu partnerskiego.
5. Unikaj ścisłej kontroli
Pearson mógł przyjąć podejście Apple, ograniczając sposoby, w jakie ludzie mogą majstrować przy swoim produkcie, aby poprawić użyteczność i wydajność. Jest to skuteczna strategia dla produktów konsumenckich, ale nie jest to właściwa metoda marketingowa dla inżynierów.
Aby sprzedać produkt taki jak Thesis, który jest bardzo elastyczny, niezwykle potężny i zbudowany dla osób, które uwielbiają majsterkować z ustawieniami, twórca musi uczynić go wszechstronnym i nieograniczonym.
Rozważ odbiorców: jeśli składa się z projektantów, zwiększ konkurencyjność produktu, umożliwiając klientom ich modyfikację i modyfikację.
6. Projektuj produkty, które wzbogacają firmy
Jako projektant, Twoja praca polega na wykorzystywaniu każdej okazji. Kiedy klient dostrzega lukę na rynku lub szansę w Internecie, jesteś osobą, do której zadzwonił. Wypełnij tę samą rolę swoim produktem. Twój motyw powinien pomóc innym ludziom stać się bogatymi.
Teza robi to, zapewniając proste ramy dla firm i marketerów. Inne motywy robią to, dając firmom prosty sposób na stworzenie strony internetowej. Aby Twój temat sprzedawał się nawet skromnie, musi wyeliminować barierę, która uniemożliwia firmom zarabianie pieniędzy.
7. Wykorzystaj swój motyw do wprowadzenia na rynek innych produktów
Większość projektantów zna koncepcję ścieżki sprzedaży. Programista internetowy oferuje klientom dodatkowe usługi dodatkowe po zrealizowaniu zamówienia.
Projektanci udanych motywów wykorzystują ścieżkę sprzedaży, aby osiągnąć sukces, prowadząc klientów do nowych produktów i usług premium.
Jeśli zamierzasz wypuścić produkt, rozważ jego wartość jako narzędzie promocji krzyżowej. Wielu programistów bardzo tanio wycenia swój pierwszy produkt w nadziei, że pozwoli mu gromadzić adresy e-mail, budować społeczność i sprzedawać przyszłe produkty.
8. Projektowanie dla firm, a nie dla konsumentów
Większość firm chce odłożyć znaczny budżet na każdą usługę, która zwiększy ich dochody. Cieszą się, że wydają duże pieniądze na produkty, które przynoszą nowy biznes, pomagają im zarobić więcej pieniędzy lub uprościć czasochłonny (a tym samym kosztowny) proces.
Teza jest pozycjonowana jako produkt, który oszczędza czas firm. Ustaw swój motyw jako produkt, który pomaga firmom, a nie konsumentom, a zyskasz dostęp do szerokiego grona odbiorców, którzy nie mają nic przeciwko wydawaniu pieniędzy tam, gdzie to się liczy.
Aby uzyskać bardziej profesjonalne motywy WordPress, sprawdź Eleganckie motywy
Aby uzyskać więcej informacji na ten temat, przejdź do Witryna Thesis
Napisany specjalnie dla WDD przez Mathew Carpentera. Jest 18-letnim właścicielem i przedsiębiorcą z Sydney w Australii. Mathew obecnie pracuje nad Sofa Moolah , strona internetowa, która uczy, jak zarabiać w Internecie. Śledź Mathew na Twitterze: @matcarpenter . Śledź Sofę Moolah na Twitterze: @sofamoolah.
Co sądzisz o Thesis i jej podejściu do biznesu? W jaki sposób sprzedajesz swoje własne motywy? Podziel się swoimi poglądami poniżej ...