Każdy wolny strzelec słyszał od klientów o "braku pieniędzy teraz, ale będzie później", "pomóż mi rozpocząć działalność gospodarczą, a będziesz moją" przyszłą osobą "w przyszłości" lub "kiedy wszystko się ułoży, możesz pobierać więcej i uzupełnić utracone opłaty ".
Te obietnice to oczywiście kłamstwa! Każda firma ma pieniądze. Sztuczka polega na tym, żeby się z tym rozstać. Oto kilka przydatnych metod twórczego rozliczania i innych metod przekształcania cheapskate w doskonałego klienta ... który płaci twoją fakturę!
Wspaniałą rzeczą w firmach, które wymagają bezpłatnej pracy, jest to, że zazwyczaj nie zdają sobie one sprawy z tego, że nie mają żadnych praw do pracy chronionej prawami autorskimi. Po darmowych robotach, po których następuje złamanie obietnic, mogą się odbyć legalne pozwy, aby zapłacić ci za prawa, których nigdy nie posiadali zgodnie z prawem.
To oczywiście nie jest dobry sposób na prowadzenie działalności w dłuższej perspektywie, ale pomysł jest na stole, jeśli wkręciłeś się w przeszłość i nigdy nie podpisałeś prawa autorskiego do swojej pracy. List ostrzegający klienta, że używa materiału chronionego prawami autorskimi i naruszającego obietnicę, może uzyskać wzrost od klienta, ale nie będzie on po prostu przewracał się i pokazywał portfel.
Najlepiej od samego początku ustanowić pewne podstawowe zasady. Po pierwsze, prawdopodobnie nie śmiałeś się głośno w twarz klienta, ponieważ jesteś zainteresowany pracą dla swojej firmy. Gdyby tylko ci zapłacili!
Cóż, jest szansa, że chcą, abyś dla nich pracował tak samo źle, albo nie zaryzykowaliby ryzykować wiecznej piekła w piekle, okłamując cię. Poważnie, widzą, że masz talent, którego oboje chcą i potrzebują, i szanują projekt na tyle, by wiedzieć, że nie mogą używać studenta sztuki - chociaż mogą wykorzystać to zagrożenie jako pozycję negocjacyjną.
Masz przewagę w negocjacjach, ponieważ nie masz nic do stracenia, porzucając pracę za darmo. Jedyne, czego potrzebujesz, to odwaga i wiedza, aby wiedzieć, jak wynegocjować akceptowalne rozwiązanie dla obu stron.
Dowiesz się, czy potencjalny klient jest po prostu tani, czy też nie ma żadnych pieniędzy na projekt w ciągu kilku pierwszych chwil pierwszego spotkania. Jeśli są tanie, powiedzą ci, dlaczego powinieneś pracować za darmo. Cokolwiek powiesz w obronie swojej potrzeby, otrzymasz jedną z tych dwóch reakcji:
Istnieją sposoby, aby grać na kliencie, ale upewnij się, że możesz dokonać płatności w zamian za barter, inwestycje lub dłuższe płatności. Barter może w niektórych przypadkach być nielegalny, ponieważ podlega opodatkowaniu, ale jest trudny do śledzenia w IRS.
Opłaty za wniesienie opłaty mogą obejmować:
Problem polega na tym, że barter to wymiana usług lub towarów, które są warte swojej ceny i muszą być deklarowane na podatkach jako dochód. Jeśli sprzedajesz usługi za kilka tysięcy dolarów pracy, to właśnie to musisz zadeklarować na swoich podatkach. Mimo to, jeśli otrzymasz je po cenach hurtowych, nawet płacenie podatków od tych towarów pozostawi Cię przed należnymi podatkami.
Kredyt inwestycyjny i część przedsiębiorstwa:
Jeśli spierasz się o to, że musisz dostarczyć tysiące dolarów, aby wykorzystać prace projektowe do zbudowania startupu, możesz zażądać procentu firmy, tak jak tych, którzy zainwestowali środki finansowe. Chociaż ta sztuczka nigdy nie wydaje się działać, nawet przy najlepszych intencjach ze strony klienta, może się zdarzyć z doświadczonym klientem, który potrzebuje ciągłej pracy i szanuje projekt na tyle, aby przekonać się, że potrzebuje doświadczonego, kompetentnego profesjonalisty. Przypuszczam, że właśnie dlatego nigdy się to nie zdarza!
Jeśli tak się stanie, będziesz musiał zatrudnić prawnika (nie pracują za darmo, dość dziwnie), aby upewnić się:
Podobnie jak w przypadku każdej inwestycji, istnieje szansa na niepowodzenie, jednak wyobraź sobie, że jesteś częścią rozwijającej się firmy jako partner, nawet przy niewielkim odsetku. Możesz być "Dyrektorem ds. Kreatywności Korporacyjnej" i mieć pewność, że będzie to krok naprzód, który będzie się rozwijał i przynosi dochód.
Przedłużona lub odroczona płatność może zapewnić ci prawnie wiążący sposób odzyskiwania uczciwych płatności w dół drogi. Może to obejmować:
Przedłużona płatność wymaga silnej, żelaznej umowy, aby upewnić się, że jeśli płatności zostaną utracone lub całkowicie się zatrzymają. Upewnij się, że umowa wymaga zapłaty odsetek i że wszelkie koszty prawne są pokrywane przez klienta, jeśli umowa o rozszerzonej płatności rozpada się.
Oczywiście, opłacanie w pełni i na czas jest idealną sytuacją, ale w biznesie freelancerskim czasami trzeba szybko myśleć na nogach, gdy jest to okazja, która może wydawać się oszustwem, aby zacząć, ale kończy się naprawdę. będąc okazją ... tak jak klient obiecał ci, ale nie "bogatymi przyjaciółmi", "ekspozycją" lub możliwymi "dużo pieniędzy później" ... przynajmniej nie bez wspomnianej umowy!