Przy tak wielu strategiach B2B w mediach społecznościowych dla Twojej firmy, opcje mogą czasami nieco przytłaczać.
Dlatego ważne jest, aby podać to ujawnienie. Strategie, które omówimy poniżej, nie są tak ważne jak twoja znajomość rynku docelowego. Musisz znać swój rynek docelowy. Czy są to przedsiębiorcy z doświadczeniem technologicznym, którzy czytają posty na blogu rano, podczas gdy piją kawę jak infuzję dożylną? Czy twoi klienci są zapracowanymi profesjonalistami, którzy nie mają czasu na tę nową technologię? Może masz mieszankę.
Nie podejmuj decyzji w oparciu o najłatwiejszą strategię. Zamiast tego wybierz strategię, która współgra z Twoim rynkiem docelowym. Poniżej przedstawiamy niektóre strategie społecznościowe w mediach społecznościowych, które uprościją proces marketingu online.
Być może słyszeliście niedawno, że LinkedIn przekroczył 200 milionów członków na swojej stronie. Prawdopodobnie nie wiecie, że blisko 30% tych członków znajduje się w Stanach Zjednoczonych.
Bardziej imponujące jest to, że każda firma z listy Fortune 500 ma osobę wykonawczą korzystającą z witryny dla wszystkiego, od wynajmu do tworzenia sieci kontaktów po ponowne połączenie z przeszłymi współpracownikami i współpracownikami. Jeśli chcesz znaleźć sposób na połączenie się z najlepszymi menedżerami w kraju, jest to świetne rozwiązanie.
Jak więc wykorzystać tę sieć społecznościową?
Bądź aktywny na stronie. Zacznij korzystać z funkcji grupowej, aby nawiązać kontakt z docelowymi specjalistami w swojej niszy.
Weź udział w dyskusjach grupowych, dzięki czemu możesz zacząć budować nazwę dla siebie w grupach. Możesz dołączyć do 50 grup, ale większość profesjonalistów zauważy, że nie ma powodu, aby przyłączyć się do kilkunastu grup, gdy zaczynają.
Wreszcie, zrób coś, co dla niektórych jest całkowitym nonsensem. Pozostań w kontakcie ze swoimi kontaktami. Wiem, prawda, szalona! Jednak LinkedIn działa podobnie do sieci offline. Im dłużej zachowujesz nazwisko przed kimś i zapewniasz wartość, tym większe prawdopodobieństwo, że zbudujesz swój biznes.
Jeśli potrzebujesz dodatkowej pomocy związanej z generowaniem potencjalnych klientów LinkedIn, sprawdź ten wpis: http://growmap.com/linkedin-lead-generation/
Jeśli LinkedIn nie wystarczy, możesz rozważyć blogowanie. Za pomocą odpowiedniego miksu możesz korzystać z wyszukiwania i ruchu w mediach społecznościowych, by osiągnąć duży, długoterminowy sukces.
Jestem wielkim fanem blogowania. Jest to ogromny generator ruchu i ołowiu. Jednak jest to również wielki czas ssać. Większość blogów nie zaczyna zyskiwać przyczepności, dopóki nie będą one dostępne przez co najmniej 6 miesięcy.
Mając to na uwadze, potrzebujemy strategii, która zwiększy Twoje szanse na sukces bez marnowania czasu.
Najważniejszym aspektem blogowania jest to, że musisz być konsekwentny. Google chce widzieć, że publikujesz regularnie, zanim wyśle Twój ruch na swój sposób. Im więcej treści zapewnisz, tym więcej możliwości czytelników zobaczy Twoje wezwanie do działania, zobaczysz wartość, jaką im zapewnisz, i podasz im pomysły na oferowane usługi.
Pisanie świetnych treści to tylko połowa sukcesu. Gdy napiszesz świetny wpis na blogu, musisz poinformować innych o swojej zawartości. Oznacza to udostępnianie Twoich treści w mediach społecznościowych, a jeśli to możliwe, przesyłanie e-mailem swojego wpisu na listę. Z biegiem czasu zaczniesz generować ruch z wyszukiwarki, ale nie powinno to być częścią początkowego ruchu. Jeśli tak się stanie, nazwij to premią.
Jednym z najlepszych narzędzi do blogowania jest WordPress. Posiadają wygodne przyciski do udostępniania mediów społecznościowych oraz wtyczki SEO, które znacznie ułatwiają pracę.
Po odpowiednim przygotowaniu seminaria internetowe mogą być niezwykle skutecznym narzędziem do kierowania potencjalnych klientów do Twojej firmy. Ponadto, w przeciwieństwie do blogów i LinkedIn, gdzie masz ograniczony czas, aby zachęcić widzów do działania, webinaria są niezwykłe ze względu na ich zdolność do zapewniania wysokiej jakości treści i sprzedaży klientom.
Najlepszym sposobem na zrobienie webinara jest dostarczenie wysokiej jakości informacji, które odstraszają skarpetki od uczestników. Im więcej uczestników, tym więcej klientów zobaczysz, tocząc swoją drogę.
Najprostszym sposobem zwiększenia ruchu na webinarium jest zaoferowanie bezpłatnego seminarium internetowego dla nowych połączeń LinkedIn i opublikowanie informacji na swoim blogu dla wszystkich czytelników, aby zobaczyć, w jaki sposób mogą wziąć udział w kolejnym webinarium. Im więcej rozgłosisz na temat webinaru, tym więcej będziesz miał okazji.
Fajnym nowym źródłem do znalezienia uczestników webinaru jest Dabble.Co. Mimo że ceny za zajęcia wynoszą maksymalnie 20 USD, mogą one pomóc Ci w regularnym wprowadzaniu nowych uczestników wydarzeń.
Ponadto seminaria internetowe to świetny sposób na integrację wysiłków offline. Jeśli przeprowadzasz wiele rozmów sprzedażowych lub nawiązywanie kontaktów, poproszenie ludzi o przejście do bezpłatnego seminarium internetowego jest o wiele lepszym sposobem na sprzedaż niż natychmiastową sprzedażą.
Wymienione powyżej strategie mediów społecznościowych to tylko niektóre z nich, które można wykorzystać do połączenia z docelowym rynkiem. Nie daj się związać na platformie. Zamiast tego skup się na tym, co jest najlepsze do połączenia z Twoimi klientami.
Z jakich strategii społecznościowych korzystasz w B2B? Które z nich okazały się najbardziej skuteczne? Daj nam znać w komentarzach.
Wyróżniony obraz / miniatura, obraz mediów społecznościowych przez Shutterstock.