8 wskazówek, jak zwiększyć współczynnik konwersji w witrynie internetowej
Istnieje fenomenalny nacisk na generowanie ruchu w świecie marketingu online. Firmy walczą o kliknięcia, toczą niezwykle konkurencyjne wojny ofertowe i spędzają tysiące godzin przesuwając swoje strony internetowe na górę stron wyszukiwania.
Najdroższe witryny i prominentne reklamy, często na autopilocie, generują tysiące dolarów dziennie.
Ale czy jest to najbardziej opłacalny sposób zabezpieczenia klientów online? Ilość ruchu na stronie internetowej nie jest bezpośrednio powiązana z wysokością dochodu generowanego przez witrynę.
Bardziej trafną miarą sukcesu może być liczba konwersji generowanych przez witrynę z puli ruchu. Większa liczba konwersji oznacza wymierny wzrost sprzedaży, a nawet wzrost liczby ofert, które podajesz potencjalnym klientom. To nie tylko miara ruchu.
Osiem poniższych wskazówek nie zwiększy wykładniczo kliknięć prowadzących do Twojej witryny lub nie przeniesie jej na szczyt wyników wyszukiwania. Pomogą jednak w maksymalnym wykorzystaniu ruchu, który jest często ważniejszy niż ilość. Tych osiem taktów pomoże zmienić odwiedzających w klientów , drastycznie zwiększając współczynnik konwersji witryny.
1. Użyj Strony Optymalizatora witryny Google, aby podzielić strony testowe
Dochody długoterminowe nie są powiązane z wynikami wyszukiwania. Używając Optymalizator witryny Google można łatwo śledzić przyczyny sprzedaży, interakcje użytkowników z witryną i najbardziej skuteczne odmiany stron.
To testowanie na zupełnie nowym poziomie. Jeśli jesteś zadowolony z wysokości przychodów generowanych przez Twoją reklamę, ale nie wiesz, dlaczego tak się dzieje, Optymalizator witryny Google pomoże Ci to zrozumieć.
2. Dodaj bezpośredni numer telefonu do nagłówka
Ten prosty dodatek może znacznie zwiększyć sprzedaż, zwłaszcza jeśli prowadzisz działalność usługową.
Projektanci stron internetowych, programiści i konsultanci skorzystaliby z oferowania bezpośredniej linii kontaktów, często w wysokości kilku tysięcy dolarów miesięcznie na dodatkowe projekty, zwiększonego zainteresowania potencjalnych klientów i sprzedaży kierowanej telefonicznie.
To zabawne, ale dostępny numer telefonu może zwiększyć współczynnik konwersji witryny, nawet jeśli połączenia są przekierowywane na pocztę głosową. Często wystarczy odróżnić swój biznes od tłumu.
3. Uprość swoją ofertę i zamów system
Alarmująca liczba e-maili, zapytań i sprzedaży jest tracona w wyniku złych systemów zamówień.
Od błędnych wiadomości e-mail WordPress, które tracą dane do mylących formularzy wielu pól, wiele potencjalnie lukratywnych sprzedaży przepada, ponieważ strona zamówienia nie pomogła klientowi w wypełnieniu zamówienia.
Spraw, aby strona sprzedaży - czy to formularz zamówienia produktu, generator ofert lub adres e-mail - była tak prosta, jak to tylko możliwe. Dzięki wystarczającej liczbie odwiedzin kierowanych do prostego formularza zamówienia pozornie nieistotne zmiany mogą natychmiast zwiększyć współczynnik konwersji witryny.
4. "Przetwarzaj" swoje usługi projektowe do pakietów
Jako projektant stron internetowych oferujesz usługę. Zastosuj do niej podstawowe zasady dotyczące produktów i marketingu. Naucz się przewidywać, w jaki sposób klienci szukają projektanta stron internetowych. Jakie są najważniejsze czynniki oceny projektanta stron internetowych? W jaki sposób klienci podejmują decyzję?
Prostota i przejrzystość są ważnymi czynnikami. Projektanci, którzy są całkowicie świadomi tego, co oferują, są częściej zatrudniani i szybciej rozszerzają swoją bazę klientów.
Oferuj różnorodne pakiety produktów do projektowania stron internetowych. Dzięki temu wszystko będzie bardziej przejrzyste dla klientów i zwiększy współczynnik konwersji.
5. Dodaj referencje oparte na obrazach
Ekspert marketingu bezpośredniego Gary Halbert pomógł setkom firm internetowych zwiększyć zyski, głównie dzięki połączeniu perswazyjnych listów sprzedaży i udoskonalonych usprawnień marketingowych. Jedną z jego najlepszych propozycji jest zastąpienie nadużywanych i w dużej mierze nieskutecznych referencji opartych na tekście opcjami referencji opartych na obrazach.
Tworzenie autentyczności jest łatwe w Internecie. Od sfabrykowanych referencji do tandetnego logo firmy, reputacja firmy może być oparta na kłamstwie.
Oparte na obrazie referencje nie są łatwe do sfałszowania. Dodają osobisty charakter do stron internetowych.
6. Nie można sfinalizować sprzedaży? Spróbuj zdobyć adres e-mail
Niezależnie od tego, jak zoptymalizowana jest Twoja strona internetowa, nie każdy stanie się kupującym. Niektórzy klienci, zwłaszcza ci z małymi firmami, lubią robić zakupy, zanim się zaangażują. Chociaż może to być frustrujące, możesz go wykorzystać na swoją korzyść.
Zamiast dawać odwiedzającym tylko dwie możliwości - kup lub odejmij - trzecią opcję: przesyłaj swój adres e-mail i otrzymuj informacje bezpośrednio od Ciebie.
Niektórzy użytkownicy mogą nie chcieć kupować od razu, ale za ich zgodą możesz wysłać je e-mailem i zademonstrować, dlaczego powinni Cię zatrudnić, jak możesz im pomóc i które pakiety wybrać.
7. Wzbogać swoją stronę kontaktową, aby zwiększyć współczynnik zaufania
W świecie cyfrowym potrzebujesz śladu, aby zbudować zaufanie. Duże firmy odnoszą korzyści z ekspozycji zarówno w trybie online, jak i offline. Korzystają z dużej sieci biur i sklepów, aby zademonstrować swoją wiarygodność i odpowiedzialność wobec potencjalnych klientów.
Twoja praca jako projektanta polega na budowaniu tej samej reputacji dla biznesu online bez śladu offline.
Oto sposób: dodaj adres do strony kontaktowej, dodaj numer telefonu do formularzy zamówień i zaoferuj linki do poprzednich klientów, którzy cenią Twoją pracę. Dodaj linki do swojego profilu LinkedIn, innych profili sieci społecznościowych i swojego portfolio. Zwiększenie swojego śladu zwiększa współczynnik zaufania, który może zwiększyć współczynnik konwersji.
8. Zaktualizuj swój portfel, przywróć kopię, napraw błędy w pisowni
Pojedyncza pomyłka w pisowni może zrujnować fantastyczną stronę biznesową. Podobnie, starzejące się portfolio może wyrządzić więcej szkody niż pożytku wielkiej firmie projektowej. Aktualizowanie witryny internetowej będzie przyciągać zainteresowanie, nawet jeśli nie będziesz aktywnie reklamować.
Co sześć miesięcy przejrzyj swoją witrynę internetową pod kątem zabójców konwersji: błędy pisowni, niezręczne frazowanie, piksele zdjęć, niedziałające linki, amatorskie elementy portfolio itp. Zawsze jest miejsce na optymalizację witryny i zwiększenie sprzedaży.
Napisany specjalnie dla WDD przez Mathew Carpentera. Jest 18-letnim właścicielem i przedsiębiorcą z Sydney w Australii. Mathew obecnie pracuje nad Sofa Moolah , strona internetowa, która uczy, jak zarabiać w Internecie. Śledź Mathew na Twitterze: @matcarpenter . Śledź Sofę Moolah na Twitterze: @sofamoolah.
Jakie inne metody wykorzystujesz do zwiększenia sprzedaży i zwiększenia współczynników konwersji? Proszę podzielić się z nami swoimi wskazówkami!