7 sposobów na pozyskanie lokalnych klientów i skierowań biznesowych
Zakłada się, że w biznesie online, zwłaszcza w dziedzinie projektowania, większość dużych klientów ma charakter międzynarodowy.
Ale to nie oznacza, że wszystkie intratne projekty są realizowane z międzynarodowymi klientami. Jako firmy takie jak kontrowersyjne BlitzLocal odkryliśmy, że istnieje ogromny i lukratywny rynek, który zapewnia lokalnym firmom widoczność online.
Podczas gdy takie firmy specjalizują się w marketingu w wyszukiwarkach, fakt, że istnieją, jest dość solidnym dowodem na istnienie realnego rynku lokalnego projektowania .
Przed zainwestowaniem w międzynarodową kampanię reklamową projektanci powinni rozważyć możliwości biznesowe w swoich lokalnych społecznościach.
Niezależnie od tego, czy jest to małe miasteczko, centrum regionalne czy globalne miasto, społeczność projektantów jest źródłem projektów, które nigdy nie są suche.
Poniższa 7 taktyk pomoże projektantom zlokalizować nowych klientów, przyciągnie uwagę lokalnych liderów biznesu i stworzy imperium projektowe oparte na regionach.
1. Utwórz listę mailingową offline
Internetowa lista mailingowa wymaga setek postów na blogu, stałej promocji i cierpliwości. Marketing internetowy jest jednak mniej skuteczny niż jego odpowiednik offline w zasięgu i wszechstronności.
Listy mailingowe offline, szczególnie w zakresie rozwoju biznesu, są bardzo przydatne. Punkt listy offline nie polega na przechwytywaniu adresów e-mail ani na zwracaniu na siebie uwagi, ale na skanowaniu lokalnego środowiska biznesowego w przypadku klientów, którzy albo nie mają strony internetowej, albo mają nieaktualne.
Korzystanie z listy mailingowej w celu zapewnienia potencjalnym klientom informacji o twoich usługach. Zaskakujące, jak skuteczna jest ta "przestarzała" strategia w generowaniu połączeń telefonicznych i e-maili. Zacznij go używać.
2. Odbierz Odważne, a następnie Zimne Wezwanie lub Wejdź
Ostatnie badanie zatrudnienia przeprowadzone przez CareerXRoads wykazało, że ponad 2% wszystkich pracowników zatrudnionych w pełnym wymiarze godzin zdobyło pracę, wchodząc do biura i podnosząc swoje umiejętności.
Ich wynagrodzenia wahają się od 40 000 do 200 000 USD rocznie. Wielu wysoko płatnych pracowników zdobyło swoje stanowiska ze względu na umiejętność pitchowania właścicieli i dyrektorów firm.
Projektanci muszą informować firmy o korzyściach płynących z ich usług. Jeśli wynajęcie projektanta na umowę będzie kosztować mniej i będzie znacznie bardziej wartościowa niż zatrudnienie pełnoetatowego pracownika, poinformuj o tym firmę. Przerażające, jak zimne dzwonienie i podpowiedzi personalne, są skuteczne w generowaniu pracy.
3. Zoptymalizuj swoją witrynę dla Google Local
Wyszukiwarka lokalna Google stworzył tysiące możliwości dla właścicieli firm, aby znaleźć nowe miejsca pracy, pozyskać nowych klientów i nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami. Firmy projektujące strony internetowe i niezależni projektanci mają teraz o wiele łatwiej dzięki temu narzędziu w swoim arsenale.
Chociaż lista usług oferujących "projektowanie stron internetowych" zależy od regionu, umieszczenie ich w Google Local Search może spowodować stały przepływ potencjalnych klientów.
Jeśli masz dość walki o konkurencyjne międzynarodowe wyszukiwane hasła, rozważ optymalizację swojej witryny, aby wyświetlać się w lokalnych wynikach wyszukiwania pod kątem "projektowania stron internetowych", "projektowania graficznego" i "projektowania oznakowań".
4. Zaoferuj Komisji Poleceń dla właścicieli firm lokalnych
Lokalni właściciele firm nigdy nie przestają ze sobą rozmawiać. Niezależnie od tego, czy jest to firma hydrauliczna, czy grupa lokalnych prawników, powstaje więź między profesjonalistami, którzy mają wspólny rynek. Stwarza to atmosferę wsparcia i serdeczności pomiędzy konkurencyjnymi firmami.
Stuknięcie w tę sieć jest świetnym sposobem dla projektantów, aby uzyskać ich nazwę, pod warunkiem, że mogą produkować wysokiej jakości prace, czyste strony internetowe i ważne rankingi wyszukiwania dla klientów.
Referencje i rekomendacje lokalnych firm są niezawodnym narzędziem do sprzedaży Twoich usług projektowych. Jeśli projektant oferuje małe prowizje firmom, które kierują do nich nowych klientów, być może nigdy nie będą musieli ponownie aktywnie wprowadzać na rynek. Rozmowy z właścicielami firm: upewnij się, że rozmawiają o tobie .
5. Pracuj za darmo, aby uzyskać swoje imię
Bloger marketingowy Charlie Hoehn uderzyło złotem, kiedy uwolnił Absolwent świadectwa recesji ostatni rok.
Były student marketingu, sfrustrowany brakiem stabilnych miejsc pracy, zaczął pracować za darmo, aby dostać się do drzwi głównych pracodawców i wysokiej klasy klientów. W przypadku Hoehna strategia z pewnością zadziałała: od tego czasu współpracował z bestsellerami, czołowymi blogerami biznesowymi i liderami online.
Jeśli biznes jest wolny i krótkoterminowe nieobecne, proponuj pracę z lokalnymi firmami za darmo, aby zdobyć ich zaufanie. Słowo rozprzestrzenia się, często zaskakująco szybko, a projektant może wkrótce zostać zalany lukratywnymi propozycjami.
6. Zaprojektuj szablon dla potencjalnych klientów
Oferowanie twoich usług to jedno; rzucanie testowanego szablonu jest zupełnie inne. Gospodarka jest nadal słaba, a wiele firm zmaga się z płynnością finansową.
Dlatego tak ważne jest utrzymanie Twoich usług w jak największym stopniu bez ryzyka. Oferowanie szablonu dostosowanego do lokalnych firm może zmienić sposób, w jaki myślą o usługach projektowych. Twoja usługa nie jest już abstrakcyjna: zmienia się z "może być" na konkretny zasób.
Jeśli masz problemy ze sprzedażą swoich usług lokalnym firmom, rozważ rejestrację domeny lokalnej opartej na słowach kluczowych i zbudowanie przykładowej witryny.
W przypadku niektórych podstawowych działań marketingowych, zręcznej strategii wyszukiwania i optymalizacji na miejscu, możesz sprzedać korzystny zasób zamiast usługi projektowania. Może to przełożyć się na wyższe zyski i więcej zadowolonych klientów.
7. Sprzedawaj wszystko, co dzieje się z witryną
Kuszące jest dla projektantów myślenie o sobie jako o gwiazdach rocka, ale większość firm chce, aby nie tylko poprawili swoją markę, ale także poprawili wyniki finansowe.
W ciągu ostatnich dwóch lat, pomimo pogarszającej się gospodarki, firmy, które wprowadziły na rynek w oparciu o wydajność i zadowolenie klientów, wygenerowały duże zyski, zyskały setki klientów i wzrosły.
Podczas gdy międzynarodowi klienci mogą być zainteresowani modnym, czystym designem, lokalne witryny biznesowe muszą generować potencjalną sprzedaż, sprzedaż i ostatecznie dochód. To właśnie przyniesie Ci rekomendację. Dostarczenie wyników wyraźnie zademonstruje obecnym i potencjalnym klientom wartość czasu, usług i wiedzy projektanta.
Napisany specjalnie dla WDD przez Mathew Carpentera. Jest 18-letnim właścicielem i przedsiębiorcą z Sydney w Australii. Mathew obecnie pracuje nad Sofa Moolah , strona internetowa, która uczy, jak zarabiać w Internecie. Śledź Mathew na Twitterze: @matcarpenter . Śledź Sofę Moolah na Twitterze: @sofamoolah.
Czy skontaktowałeś się z lokalnymi klientami, aby rozwinąć działalność? Jakie było twoje doświadczenie? Podziel się swoimi przemyśleniami ...