Jak sprzedawać gry w sieci
Pierwszym krokiem do zdobycia sławy jako studio gier wideo jest zrobienie świetnej gry. Drugim krokiem jest sprzedanie tego cholernego przedmiotu wielu ludziom. Oznacza to oczywiście łatwiej powiedzieć niż zrobić. Nie wystarczy rzucić grę na Steam Greenlight i mieć nadzieję na najlepsze. Musisz ludzi podekscytować. Potrzebujesz szumu .
W marketingu jest dużo gier, ale to WDD, więc skupimy się na jednej rzeczy: stronach z grami wideo. W szczególności skupimy się na witrynach, które sprzedają gry nowym graczom. Omówimy obecne trendy w projektowaniu witryn, ogólne wskazówki dotyczące tworzenia własnych i niektórych problemów związanych z UX.
Nie będę zwracać się do witryn społecznościowych lub forów, blogów z grami wideo, sieci społecznościowych dla graczy czy witryn rankingowych, stron klanów lub innych witryn związanych z grami, ponieważ po prostu nie mam miejsca. Wszyscy ci prawdopodobnie zasługują na własne artykuły.
Trendy
Dawno temu większość witryn z grami wideo, a nawet większość witryn wyglądała trochę tak:
To jest strona dla Planeshift , trwający projekt open source MMO. W porządku, czuję się trochę źle z wybieraniem projektu OSS, ale to była jedyna strona, o której mogłem myśleć, że wciąż wygląda tak. I nadal używa tabel do układu.
Ich strona odzwierciedla produkt, naprawdę: to stara szkoła. Musisz pisać, aby porozmawiać z NPC.
W ciągu pierwszych lat siedemdziesiątych wiele stron z grami pozostało w tym stanie, podczas gdy inne eksperymentowały z różnymi trendami, z których większość zawierała elementy interfejsu gry lub brandingu gry jako część interfejsu użytkownika witryny. Oczywiście istniało również mnóstwo stron opartych na Flashu, które miały odzwierciedlać dynamiczne wrażenia z grania w gry wideo w jak największym stopniu. (Wiele z tych eksperymentów spełniło swój cel i słusznie umarło, dlatego nie mam zrzutu ekranu).
W ciągu ostatnich kilku lat witryny marketingu gier wideo zaczęły przybierać jedną, naprawdę przewidywalną ścieżkę, z których większość przyjęła styl oparty na pełnym ekranie.
Potrzebujemy do tego krótszej nazwy.
Ten styl jest stosowany konsekwentnie w firmach dużych i małych, jest używany w grach z różnych krajów i jest używany w zasadzie w każdym gatunku gier. Charakteryzuje się pełnoekranowym ogniskiem, mnóstwem ogromnych obrazów, niektórymi filmami i czasami efektami paralaksy.
Oto mała próbka tego co mam na myśli:
Oto kilka przykładów z paralaksą:
Nawet z takim samopoczuciem stylu możesz odróżnić swoją witrynę od elementów roboczych interfejsu gry i brandingu w interfejsie Twojej witryny. Spójrz na Strona internetowa Dungeons & Dragons Online :
Czy ten trend jest dobry czy zły? Jak zwykle jestem zdania, że jeśli to działa, jeśli dobrze sprzedaje swój produkt, to działa zgodnie z przeznaczeniem. Jako klient (czytaj: jako wielki nerd), nie potrzebuję witryny, aby była super oryginalna, potrzebuję jej, aby powiedzieć mi, co chcę wiedzieć o grze.
Jednak nie wszyscy robią to w ten sam sposób. Niektóre witryny rzucają Cię bezpośrednio do społeczności. Tutaj, Guild Wars 2 jest bankowość na rozpoznawalność marki. Jeśli nie wiesz, co to jest, prawdopodobnie nie jesteś zainteresowany. To odważna strategia, ale nie polecałbym jej dla wszystkich.
Niektóre inne witryny gier zachowały stary wygląd "Klanu gier". Pamiętasz, kiedy każdy gracz korzystający z Photoshopa tworzył własny "szablon strony klanu"? Proszę mi powiedzieć, że nie jestem jedynym, który zauważył ten trend. Heck, niektórzy ludzie ciągle to robi .
Jak sprzedać swoją grę: pochwal się doświadczeniem
Okej, więc ustaliłeś szablon strony na stronę docelową i chcesz sprzedać swoją grę. Jak to zrobimy? Gry polegają na doświadczeniu. Musisz sprzedać doświadczenie, które twoja gra zapewnia ludziom, którzy najbardziej ci się spodobają. To jest jedna wielka rzecz. Jeśli nie bierzesz nic poza artykułem, musisz to wiedzieć.
Ludzie, którzy grają w gry wideo, często je grają. Z biegiem czasu rozwijają upodobanie do tego rodzaju doświadczeń, które najbardziej lubią. (Ostrzeżenie: zamiatanie uogólnień do naśladowania ...) Ludzie, którzy grają w gry wyścigowe, uwielbiają iluzję szybkości i wyzwanie, jakim jest pokonanie inteligentnego przeciwnika, czy to AI, czy człowieka. Ludzie, którzy grają w strzelanki wieloosobowe, uwielbiają to wyzwanie, ale wolą wolniejsze, bardziej taktyczne tempo, lub mogą chcieć gry typu "run-and-gun".
Ludzie, którzy grają w jednoosobową i kooperatywną strzelankę, chcą wyzwania, ale najczęściej chcą skończyć z hordami wirtualnych wrogów, czy to samotnie, czy z przyjaciółmi. Ludzie, którzy grają w gry strategiczne, chcą przekonać swoich przeciwników do czegoś, co może równie dobrze skomplikować szachownicę.
Musisz sprzedać doświadczenie, które twoja gra zapewnia ludziom, którzy najbardziej ci się spodobają
Osoby grające w gry RPG mogą poszukiwać gry akcji z dobrą historią lub świata, w którym mogą decydować, co stanie się z losami cywilizacji, symulatorem randek lub pewną kombinacją wszystkich trzech ( kaszel Mass Effect). Ludzie, którzy grają w horrory, chcą jednocześnie bać się i rzucać wyzwanie.
Następnie są ustawienia: miejskie, wiejskie, science-fiction, dziki zachód, a lista trwa naprawdę długo. Ludzie chcą wiedzieć o tych rzeczach. Heck, zanim wezmę MMO, chcę wiedzieć, czy mogę mieć więcej niż jeden hotbar.
Chodzi o to, że nie możesz po prostu powiedzieć "Nasza gra jest całkiem fajna!", Wrzuć kilka zrzutów ekranu i zostaw to. Musisz dokładnie pokazać im, jakiego rodzaju doświadczenia będą mieli. Gracze od pewnego czasu kupują gry oparte na nadziei, a wiele z nich zostało wcześniej spalonych.
Twórcy inteligentnych gier przekazują tyle informacji o grze, jak to tylko możliwe, bez rozdawania, powiedzmy, spoilerów fabularnych. Im dokładniej materiały marketingowe przypominają produkt końcowy, tym lepiej. Każdego roku pojawiają się skandale dotyczące tego, jak gry zostały całkowicie wypaczone przed ich ujawnieniem, co szkodzi sprzedaży.
Być może próbujesz zaskoczyć swoich graczy, ale najczęściej twórcy, którzy ukrywają wszystkie szczegóły, ukrywają złą lub niedokończoną grę. Kupowanie czegokolwiek jest zawsze trochę ryzykowne, ale w tej chwili znalezienie naprawdę dobrej gry, która faktycznie spełnia wymagania działu marketingu, jest trochę jak wygrywanie w loterii. Tak nie powinno być.
Co zaprezentować
Zacznij od gry. To jest doświadczenie. Jest to również jeden z nielicznych przypadków, kiedy powiem, że wideo jest prawie konieczne na stronie internetowej. Obrazy nie przekazują wystarczających informacji o tym, jak to jest grać w grę.
Heck, nawet wideo wydaje się być bardzo krótkie, ale dopóki nie będziemy w stanie odtwarzać wersji demonstracyjnych bezpośrednio na Twojej stronie, jest to najlepsze, co mamy. Nie mów im, jak świetna jest ta gra. Niech poczują to dla siebie, w miarę możliwości.
Wydanie 2016 roku Los zrobił to bardzo dobrze. Wejdź na stronę Doom (Ostrzegawcze: to Doom. Jest wirtualna gore.), A zobaczysz, że większość stron jest lekka na tekst, ciężka w tle. Jeśli obraz jest wart tysiąca słów, krótkie filmy z prędkością 30-60 klatek na sekundę przypominają jedną powieść.
Następnie należy podać jasną i natychmiast dostępną cenę lub tabelę cen. Wyraźnie określ, co kupują za jaką cenę. Niektóre firmy starają się celowo wprowadzać to w błąd i cały czas się wycofują.
Niech ludzie mówią o Twojej grze. Pamiętaj o dołączeniu linków do wszystkich forów, stron na Facebooku lub kont na Twitterze, gdzie ludzie mogą z Tobą porozmawiać na temat Twojej gry, niezależnie od tego, czy jest ona dostępna, czy nie. Ludzie, którzy rozmawiają z przyjaciółmi, są źródłem wielu hype
Jeśli twoja gra jest lore i fabuła ciężka, może pomóc wprowadzić początkujący wprowadzenie do historii i ustawienia. Po prostu nie wpadnij w pułapkę próbowania przekształcenia wiedzy w materiał marketingowy. Skoki stóp w zupełnie nowy świat to wielka sprawa, a jeśli zaczniesz rzucać zbyt wiele imion fantazyjnych u graczy, którzy jeszcze nie wykupili jeszcze tej gry, może się to powtórzyć. Umieść podstawową wiedzę na stronie, ale nie na stronie głównej.
Obawy UX
Sprzedaż gry jest nieco trudna, ponieważ aby właściwie przedstawić doświadczenie gry, potrzebujesz sporo materiału wizualnego, aby uzyskać punkt odniesienia. Z drugiej strony osoby ze złym internetem także grają w gry wideo. Tylko zoptymalizuj swój film i obrazy w jak największym stopniu. Korzystaj z responsywnych obrazów i udostępniaj filmy w różnych jakościach.
I choć możesz ulec pokusie, by często animować swój interfejs, tak jak w czasach Flash, trzymam to do absolutnego minimum. Sama ilość wizualnych mediów będzie już trudna dla niektórych ludzi. Dodatkowa animacja interfejsu użytkownika tylko zwiększa obciążenie.
Wniosek
Witryny, które sprzedają mnie w grze, to witryny, które mówią mi, co muszę wiedzieć, a nie to, co ich zdaniem chcę usłyszeć. Dotyczy to wszystkich stron internetowych, ale pamiętaj, że gracze są często bardziej skłonni niż przeciętni konsumenci.
A teraz wystarczy prosta jasność i szczerość, aby odróżnić się od moralnie ponad niektórymi twórcami gier AAA. Nie jest to świetny stan rzeczy, ale możesz sprawić, by działał dla ciebie, będąc lepszym od nich.