W jaki sposób projektanci korzystają z własnych witryn internetowych, aby promować się online? Jakie są dobre sposoby na stworzenie obecności w Internecie, która Cię odkryje, stawia twoją najlepszą stopę do przodu i aktywnie buduje twoją karierę projektową? To jest coś, z czym zmagamy się (ponownie) w naszym studio i pomyślałem, że podzielę się kilkoma sposobami, w jaki go łamiemy.
Jako projektanci, jesteśmy przede wszystkim usługą, która jest często trudniejsza do przejścia przez listę kontrolną marketingową. Dostarczamy "produkt", ale to, co dzieje się wokół tworzenia, dostarczania i używania produktu, jest co najmniej tak samo ważnym elementem działalności projektowej. Ponadto, ponieważ wybrane rynki wybrane przez projektantów mogą się znacznie różnić (na przykład witryny sprzedaży ukierunkowane na konwersje dla firm lub osobistych witryn na śluby i inne wydarzenia), droga, którą podejmie nowy klient, od znalezienia Ciebie do wystawienia czeku również będzie się różnić. Dużo.
Gdy badaliśmy podejście projektantów do prezentowania się na stronie internetowej, bardzo indywidualny charakter naszej branży jest jasny. Ostatecznie istnieje tyle metod, ile jest projektantów. Aby zrozumieć ścieżki marketingowe, którymi mogliśmy podróżować, udało nam się to zepsuć tak:
Istnieją imponujące (i zastraszające) przykłady każdego podejścia, więc pojawia się pytanie: "Który z nich najlepiej nam służy?"
Tak jak zacząłem zarysować ten fragment, strateg cyfrowy Sean Howard zamieścił kilka świetnych zaleceń dotyczących wykopywania się z przeszłości, powierzchownego marketingu, tj. rozluźniając swój biały uścisk na raportach o ruchu na stronie. Moja ulubiona była ta prezentacja Slideshare na temat Mapowanie podróży klienta , autorstwa Lenati Consulting, która wyjaśnia ścieżki zakupu klientów w prostym języku angielskim. Miało to ogromny wpływ na sposób, w jaki patrzymy na marketing w ogóle, a także na to, jak strony projektowe (i inne narzędzia marketingowe) docierają i łączą się z nowymi klientami.
Kusi, by starać się być wszystkim dla wszystkich, ale jest praca, która wydobywa z ciebie to, co najlepsze, i która naprawdę pomoże ci osiągnąć twoje cele. Trzęsiemy się elektrycznymi rachunkami w designerskich supergwiazdach, które trąbką "nie chodzi o pieniądze", podczas gdy przynoszą ogromne sumy na swoje projekty. W większości mają rację. Podczas gdy nauczyliśmy się wywąchać i powiedzieć "nie" klientom koszmarnym, naszym następnym wyzwaniem jest zawężenie naszego ukierunkowania marketingowego na tych, z którymi latają kreatywne iskry. To ci klienci nie tylko inspirują naszą najlepszą pracę, ale także ją cenią.
Są tam. Pozycjonowanie uczy się, gdzie je znaleźć, a także jak "oświetlić latarnię morską", aby mogli Cię znaleźć.
Jakie cechy określają dziś twoje ideały? Ten miesiąc? W tym roku? Czy postrzegasz siebie jako zaciekle niezależnego, organizacyjnego gracza zespołu, lub jako wesołe tykanie studio? Inspiruje Cię to wszystko, co jest stylistyczne i modne, czy cichy klasycyzm fajnego i korporacyjnego? Czy jesteś pobudzony przez blask elitarnej ekskluzywności, czy też rewolucyjny zapał zejścia na ziemię? Czy najlepiej siedzisz przy stołach konferencyjnych lub w kafejkach WiFi?
Są to wskazówki, które pomogą Ci skoncentrować energię marketingową, zdecydować, jak zbudować następną witrynę promocyjną i stworzyć obecność online, która się świeci.
Nasza strona projektowa wykorzystuje uzasadnioną ilość SEO, ale głównie jako narzędzie do nauki. W naszej ponad 10-letniej historii nigdy nie otrzymaliśmy zapytania o projekt od kogoś, kto szukał w sieci "grafika" lub coś podobnego. Nie wierzę w to, w jaki sposób ludzie wybierają usługi projektowe, chyba że szukają konkretnego projektanta lub pracowni po imieniu. Każdy z naszych klientów przeszedł osobistą rekomendację.
Mimo to, poszukując freelancerów, korzystaliśmy z serwisów takich jak Behance, iFreelance i Dribbble. Nawet w tych przypadkach nie przeszukiwaliśmy całego internetu: optymalizacja pod kątem wyszukiwarek w ich witrynach miała niewiele (jeśli nie) wpływu na nasze wyniki.
Przez "osobisty" mam na myśli przyjaciela, kolegę lub kogoś, z kim zbudowałem silny związek za pośrednictwem mediów społecznościowych.
W mediach chodzi bardziej o emisję, i mamy tego mnóstwo na twarzach, nieprawdaż?
Bez względu na to, jak powiązałeś swoją witrynę z kontami w mediach społecznościowych, zastanów się nad robieniem czegoś więcej niż nadawanie artykułów projektowych lub publikowanie najnowszych projektów. Jeśli używasz mediów społecznościowych do celów SEO, zapamiętaj powyższą sekcję i przyjrzyj się, czy to naprawdę ci służy.
Aby połączenia z mediami społecznościowymi działały, musisz znaleźć i współdziałać z plemieniem - ludźmi, którzy podzielają twoje wartości, a zwłaszcza wartości projektowe. Bądź pomocny, zadawaj pytania, buduj relacje i empatyzuj. Jest prawie (ale nie całkiem) jak w prawdziwym życiu. I tak jak w prawdziwym życiu, zbudowanie naprawdę dobrych może zająć dużo czasu.
Dla projektantów może to być śliskie zbocze lub szansa na rozwój. Czy opublikowanie pobocznych projektów lub produktów osłabi wpływ Twojej witryny, czy też narysuje bogatszy obraz tego, co możesz zrobić?
Twórcy na całym świecie i w sieci zajmują się wieloma projektami pobocznymi, badając wyzwania związane z projektowaniem osobistym i / lub próbując znaleźć dodatkowe źródła dochodów. Projekty poboczne i przychody mogą obejmować:
Przy każdym wyborze ważne jest, aby zadawać sobie pytanie, czy zwiększamy nie tylko przychody, ale także karierę projektową.
Malowanie, pikowanie, pisanie; zaangażowanie społeczne, polityka, religia. Najpierw jesteśmy ludźmi, jesteśmy interesujący, a czasem warto przypomnieć światu, umieszczając je na naszej stronie internetowej.
Jeśli utkniesz w zdominowanym przez szablony grindu korporacyjnym, kreatywne projekty są sposobem na pokazanie Twojemu następnemu pracodawcy więcej informacji o tym, do czego jesteś zdolny.
Print on Demand (lub POD) ma olbrzymi potencjał dla projektantów, a jego proliferujące technologie ryczą. Wielu projektantów już odkryło, że jest to efektywny kosztowo i zasobowo sposób testowania pomysłów, a nie tylko dla naszych własnych projektów. Wielu klientów może z tego skorzystać, aby uzyskać bardziej tradycyjne artykuły promocyjne, a także zaskakujące nowe przedmioty pojawiające się prawie codziennie. Produkty POD mają gamę od wzniosłych po absurdalne, od koszulek, tkanin i czekoladek po ceramiczne podstawki, pokrowce na lampy sufitowe i naczynia dla psów.
Ponownie, najważniejsze jest większe pytanie: "W jaki sposób moje zaangażowanie w to przedsięwzięcie pomaga mi rozwijać się jako projektant i łączyć się z obecnymi i przyszłymi klientami?" Nasze studio ma teraz cenne połączenia za pośrednictwem tkanin i czekoladek. Bardzo użyteczne były również bardzo specyficzne zastosowania Zazzle - jednego lub dwóch rodzajów produktu dla klienta spożywczego.
Grafika cyfrowa do pobrania, zdjęcia i kroje pisma są bliższe części projektowania stron internetowych . Wielu projektantów oferuje bezpłatne pliki do pobrania, takie jak zestawy ikon i tapety mobilne, jako narzędzie samo-promocyjne. Mogą być również oferowane do sprzedaży bezpośrednio z Twojej witryny lub z internetowych "magazynów", takich jak Kreatywny rynek i Oferty dla webmasterów . Ponownie, unikaj łamania głupich bzdur, ale rozważ także możliwość, że jest to potencjalny punkt kontaktowy dla przyszłych klientów designu, a nie tylko weekendowy stojak na lemoniadę.
Patrząc na naszą ofertę dzięki naszemu nowemu obiektywowi "Customer Journey", odkryliśmy, że niektóre z naszych plików do pobrania muszą się udać. To nie jest nasza najlepsza praca i nie mówi nic o typach klientów, których chcemy przyciągnąć. Zamiast tego zdecydowaliśmy, że nadszedł czas, aby stworzyć elementy, które chcieliśmy rozwiązać. Chcemy nadal rozwijać nasze pasywne źródła dochodu, a także pokazać, co mamy do zaoferowania jako usługa projektowa.
Zrobiliśmy to przez jakiś czas, aw większości przypadków okazało się to złym pomysłem. Jeśli Twój ruch internetowy nie osiąga dziesiątek tysięcy użytkowników, reklamy typu Adsense generalnie zarabiają nie więcej niż grosze dziennie. Poza tym, jeśli Twoja witryna nie jest skonfigurowana jako "magazyn", prawdopodobnie zdewaluuje twoje usługi projektowe. Do tej pory analizowaliśmy również reklamy z bezpośrednią sprzedażą oraz reklamy promujące cyfrowe pliki do pobrania (te są nadal w górze). W duchu eksperymentowania uzyskaliśmy jednak znacznie bardziej intymny wgląd w świat reklam online. To prawda, może to być raczej słaby argument za to, że jesteśmy "zgodni z marką". Jury nadal rozważa.
Istnieje wiele indywidualnych priorytetów i problemów, które można zrównoważyć, od dostępnych zasobów i czasu po unikalny charakter rynku docelowego. Zacznij od realiów tego, jak obecnie znajdujesz swoich najlepszych klientów. Jeśli jeszcze ich nie masz, porozmawiaj z kimś, kto ma podobne cele. Jeśli chcesz zacząć przyciągać nowego klienta, zbadaj je, aby dowiedzieć się, gdzie się znajdują i jak wybierają projektantów.
Ponieważ projektowanie stron internetowych jest światem online, często zapominamy, że istnieją inne, i off-line, sposoby łączenia się z nowymi klientami. Mimo to, nawet jako element większej układanki, Twoja strona internetowa może być przycięta i / lub zasilana, aby rozwijać swoją karierę projektową.
Wyróżniony obraz / miniatura, otwarty obraz przez Shutterstock.