Jak zaprojektować talię pikowania: lekcje od doświadczonego założyciela
Udane startupy znane są ze swojego destrukcyjnego podejścia, więc interesujące jest to, jak wiele innowacyjnych firm jest zaskakująco konserwatywnych (i czasami niechlujnych), jeśli chodzi o ich talię - ciekawy fakt, biorąc pod uwagę zasoby projektowe i rozwojowe do ich dyspozycji.
miałem jakiś sukces w przeszłości z taliami, które stworzyłem dla mojej firmy Piccsy- i chociaż nie trzeba iść do długości, którą zrobiliśmy, aby stworzyć talię dobrej jakości - nigdy nie boli się huśtać dla ogrodzenia.
Pamiętaj, że dobrze zaprojektowana talia nie jest tak ważna jak produkt, który kręcisz, ale może wyjaśnić i ulepszyć prezentację. Porównaj to z noszeniem krawata i wciśniętym przyciskiem do rozmowy kwalifikacyjnej: nie dostaniesz pracy, ale uniemożliwi ci to wykopanie się z dziury, którą stworzyłyby pomarszczone koszulki i spodenki cargo.
Używanie boiska mojej nowej firmy Mylo jako studium przypadku pokażę ci, jak stworzyć dobrze zaprojektowaną talię.
Szybkie ostrzeżenia dotyczące ognia: dos i zakaz
Nie:
- Przekrocz 20 słów na slajd. Otrzymujesz jedno wyrażenie nagłówkowe, jedno zdanie zdanie i to wszystko. Prezentacje nie są skryptami, są wizualnym przewodnikiem dla odbiorców. Wszyscy w pokoju powinni uchwycić slajd, gdy tylko na niego spojrzą.
Jeśli czytają, masz kłopoty, bo to oznacza, że cię nie słuchają.
Zrobić:
- Użyj jednej frazy (nagłówek) na slajd, maksimum.
- Użyj jednego zdania (caption lub subheader), aby uzupełnić swój nagłówek, maksimum.
- Użyj jednego obrazu (wizualna reprezentacja nagłówka lub podpisu) na slajd, maksimum.
- Źródłowe obrazy bez licencji. Zwłaszcza, jeśli nie stać Cię na projektanta lub fotografa. Pamiętaj, to nie jest rozmowa TED. W większości przypadków będziesz rozstawiać kilka osób, a twoja talia będzie widoczna tylko za zamkniętymi drzwiami. (Poza naszym obecnym przypadkiem: zanim zamierzaliśmy napisać ten post, pożyczyliśmy i zmanipulowaliśmy garstkę obrazów jednego z naszych ulubionych ilustratorów, Rami Niemi .)
Opowiedz fascynującą historię
Wiele konturów "Jak rozwinąć płaską powierzchnię" szczegółowo opisuje 10 slajdów, które musisz mieć w swojej talii. Chociaż niektóre slajdy są ważne, wysokość może spaść płasko, jeśli nie jest ujęta jako opowieść. Musisz grać zarówno głową, jak i sercem - inwestorzy podejmują decyzje z obu stron.
3 minutowa historia
Najlepszym podejściem jest stworzenie fascynującej, 3-minutowej historii o tym, co jest nie tak ze światem, jakie jest nieuniknione rozwiązanie, o tym, jak twój produkt jest takim rozwiązaniem i dlaczego twoja firma odniesie sukces.
Twoja historia powinna doprowadzić do tego, że twój produkt będzie logicznym zakończeniem każdego problemu, który identyfikujesz. Tak długo jak jest przekonujący i zwięzły, jesteś gotowy. Zachowaj bardziej konwencjonalne slajdy dla dodatkowej talii, do której możesz odwoływać się, gdy pytania pojawiają się w sposób organiczny podczas rozmowy po teście.
Celem pierwszego spotkania nie jest zdobycie funduszy, ale zapewnienie drugiego spotkania. Celem Twojego 3-minutowego pitchingu nie jest przeciąganie inwestora przez każdy najmniejszy szczegół Twojej firmy, jest nim podniecenie i angażowanie się w rozmowę, która pozwala ci przejść przez resztę historii i ślizga się organicznie.
Pierwsze slajdy / pierwsze wrażenia
Czy byłeś kiedyś na pierwszej randce i od razu zdecydowałeś, czy lubisz, czy nie lubisz osoby, z którą masz zamiar usiąść? Niektóre daty idą tak dobrze, że na koniec fantazjujesz o małżeństwie.
Inwestorzy nie różnią się. Idealnie, jeśli chcesz, żeby fantazjowały na temat twojej zdolności do zarobienia miliarda dolarów. Silny pierwszy slajd wywróci wagę w tym kierunku. Ten slajd powinien natychmiast je podpiąć, a świetnym sposobem na to jest zbadanie problemu, który twój produkt rozwiąże.
Rozwiązanie problemu
Historie rozwijają się w napięciu. Najgorszy film, jaki kiedykolwiek nakręcono, spowodowałby, że bohater zakochałby się w napisach i musielibyśmy pokręcić się po 90 minutach szczęścia.
50 pierwszych randek, 500 dni lata - te tytuły sugerują długie, przeciągłe procesy, które bawią się naszą atrakcją w narastaniu napięcia i uwalnianiu rozdzielczości. Nasze boisko ma właśnie to: powoli buduje napięcie, wprowadzając dwa slajdy problemów przed naszym pierwszym slajdem. Następnie przedstawiamy dwa kolejne slajdy problemów, zanim zaproponujemy kolejne rozwiązanie.
Ważne jest, aby pamiętać, że od miesięcy myślisz o swoim produkcie, a problem i rozwiązanie są dla ciebie teraz bardzo oczywiste. Pamiętaj: nie jest to oczywiste dla potencjalnych inwestorów i Twoim zadaniem jest to zrobić. Najlepszy sposób to zrobić? Powtórzenie.
Zaprojektuj wskazówki
"Dobry projekt"
Większość ludzi uważa, że dobry projekt jest bezpośrednio związany z pięknem. Oni się mylą. Dobry projekt polega na osiągnięciu pożądanego rezultatu poprzez komunikację wizualną. Czy zauważyłeś, jak brzydki jest nasz pierwszy slajd? Jest to zamierzone.
Chcemy, aby ludzie reagowali trzeźwo na to, jak kłopotliwy i niewygodny jest problem.
Wykorzystaliśmy również ikoniczny obraz, aby go przekazać. Każdy inwestor wie, że Mark Zuckerberg jest notorycznie ubogim kredensem, więc ten drobny wizualny żart pomaga nam wypracować porozumienie, a także artykułować problem, który nasz produkt ma rozwiązać.
Użyj przejść
Programy Powerpoint znikają i chusteczki nie mają tutaj zastosowania. Przejście w tym sensie odnosi się do ujednolicenia wizualnych wskazówek, czy to spójnego typu czy umieszczenia obrazu.
Zawsze mądrze zakotwiczać slajdy dzięki konsekwentnie umieszczanym obrazom i typom, ale pomaga też w kreatywności. Świetnym filmowym przykładem byłby kultowy ujęcie z 2001 roku: A Space Odyssey. Jeśli możesz przypomnieć sobie, śledzi kość, która została rzucona w niebo, zanim przejdzie do dopasowanego ujęcia obracającej się stacji kosmicznej.
Nasze znacznie mniej imponujące przejście zawiera parę slajdów, które proponują efekt magicznego przycisku (Mylo). Na pierwszym slajdzie znajduje się marszczący brwi, biednie ubrany towarzysz w otoczeniu zestresowanego emoji.
Naciskamy przycisk (który naśladuje zdolność naszej aplikacji do ubierania się w ciągu kilku sekund) i voila! Nasz magiczny przycisk przekształcił depresję w szczęście, deszcz w słońce, a niegdyś ubrany mężczyzna w zgryźliwy kredens: kto by tego nie chciał?
Wizualizuj emocje
Zrób ramę z perspektywy innych osób, najlepiej inwestora. Jak najlepiej można je osiągnąć? Ilustracje użyte w naszej talii nie zostały wybrane wyłącznie ze względu na ich powierzchowne cechy.
Mimo że pomagają nam przekazać zabawną, ekscentryczną stronę Mylo, byliśmy również świadomi, że pomogliby naszej publice zaangażować się w naszą historię na głębszym poziomie.
Ilustracje są potężne, ponieważ umożliwiają widzowi wyobrazić sobie w scenariuszu, który stworzyłeś; coś, czego brakuje w fotografii.
Bez wahania przyznajemy w naszej talii, że istnieje rozwiązanie dla mężczyzn, którzy chcieliby dobrze się ubrać: swoje dziewczyny. Poza tym, że jest to low-tech i niechlujny, istnieje inna, bardziej subtelna konotacja: jest lekko wyniszczająca.
Nigdy nie mówimy tego w naszym egzemplarzu, ani nawet w naszej prezentacji słownej, ale posługując się obrazem mężczyzny i dziecka, dodajemy trochę humoru, a co ważniejsze, subtelnie wskazujemy, że dzisiejsze rozwiązanie może być nawet nieco kłopotliwe.
Pieniądze zostały zastrzelone
Nie, nie rzeczywiste pieniądze, ponieważ prawdopodobnie jeszcze nic nie robisz - mówimy o twoim produkcie. Niezależnie od historii, którą postanowiłeś opowiedzieć, prawie na pewno będzie zawierał wyjaśnienie tego, co faktycznie robisz.
Nie masz czasu, aby utkać pełne demo w 3-minutowej tonacji, więc twoim celem jest pokazanie, dlaczego twoje rozwiązanie jest co najmniej 10 razy lepsze niż wszystkie alternatywy, które dotychczas opisałeś.
W naszym przypadku kontrastujemy Mylo z dwiema bardzo prostymi wersjami tego samego i pokazujemy, że nasze rozwiązanie jest bardziej ekspansywne, piękne, spersonalizowane, przyjazne dla użytkownika i zaawansowane technologicznie.
Rzeczywisty zastrzyk pieniędzy
Znowu, na tym etapie wszelkie twarde postaci, które przedstawisz, prawdopodobnie nie będą dokładne, a historie są i tak fajniejsze niż liczby. Ideą tej opowieści jest przekonanie inwestorów, że to, co tworzysz, jest przyszłością i jak przed tobą czeka olbrzymia (nieco mierzalna) możliwość.
W naszym przypadku pokazujemy ogromny potencjał mobilności i jej niezaprzeczalną przyszłość na czele handlu. Mimo to nasz wykres pokazuje, jak mało jest obecnie aktywności mobilnej, co stanowi ogromną szansę.
Nie wstydź się: umieść inwestora w kombinezonie z pływającymi sztabkami złota i teczkami pieniędzy; o to chodzi: są tu po to, by zarabiać pieniądze i wszyscy chcą udawać, że to Elon Musk.
Dodatkowe slajdy
Spędziłeś trzy tygodnie na tworzeniu trzytygodniowej historii, ale jeszcze nie skończyłeś. Jeśli naprawdę włożysz w to dzieło, odkryłeś kilka różnych ścieżek narracji i masz mnóstwo dodatkowych informacji, których nie możesz uwzględnić ze względu na zwięzłość.
Opowieści z tyłu kieszeni
Na szczęście te pomysły nie muszą się zmarnować. Gdy Twoje 3-minutowe boisko zostanie ukończone, inwestor prawdopodobnie będzie miał kilka pytań na temat twojego projektu. Chodzi o to, aby przewidzieć te pytania i stworzyć dodatkowe slajdy, które zapewnią wizualne wsparcie dla twoich odpowiedzi.
Jeśli inwestor zapyta o twoją konkurencję (a oni na pewno to zrobią), będziesz gotowy wyrazić, kto istnieje i dlaczego jesteś wyjątkowy i lepszy.
Dla Mylo, jest to doskonała okazja, aby powtórzyć gigantyczną szansę w handlu mobilnym stylem życia. Dodatkowy slajd, który przygotowaliśmy, zawiera odmianę matrycy konkurencji, którą inwestorzy są przyzwyczajeni do oglądania i ignorowania.
Poświęciliśmy również trochę czasu na myślenie o TAM w stylu lifestyle, ale nie byliśmy w stanie dopasować naszych myśli do podstawowego rytmu. Zamiast tego przekształciliśmy nasze myśli w uzupełniającą opowieść o naszej wizji, by stać się wiodącą firmą lifestylową w wieku mobilnym. Omówimy, jak mogłaby wyglądać hybryda Gap + Ikea, gdyby została stworzona dzisiaj i jak mogłaby konkurować z Amazon.
Zwiększ liczbę słów
Zapamiętaj regułę, która ogranicza Cię do 20 słów na slajd? Trudno to wytrzymać. Tutaj możesz go złamać.
Jeśli posiadasz slajd w talii rdzenia, który wymaga dodatkowych wyjaśnień, można utworzyć dodatkową wersję slajdu i użyć go jako cheat, który pomaga zapamiętać wszystkie kluczowe punkty, które nie były w stanie skondensować się na boisku.
Przejdź generic
Nie każdy slajd może być dziełem sztuki. Dołącz ogólny slajd z szablonem, aby dodać informacje, których nie można jednoznacznie wyartykułować na jednym obrazie lub slajdzie.
W idealnym świecie podchodzisz do pomysłów, które leniwie łączyłeś i dzielisz na oryginalne / imponujące / piękne suplementy, ale jesteś startupem i jesteś spłukany, i dlatego wkładasz to w całość na pierwszym miejscu. Nie możesz sobie pozwolić na to, aby każdy slajd był idealny;)
Inne zasoby
Dalsze czytanie
Aby zapoznać się z innymi, bardziej ogólnymi materiałami do czytania na temat pitch deck, sprawdź następujące linki: Chcesz lepszego miejsca? , 4-punktowa struktura historii pozyskiwania funduszy , VC spędzają na nich średnio 3 minuty , Trzy slajdy, a następnie zamknij , Jak około siedmiu? , Tylko 10 slajdów, które potrzebujesz w swoim boisku , W obronie tali , Pre-Pitch Advice
Dodatkowe odniesienia do projektu
Jeśli chcesz sprawdzić dobrze przemyślane talie inne niż Mylo, sprawdź następujące linki: Najlepsze talie pikowania , PitchEnvy , Najlepsze talie startowe
Szablon Powerpoint
Jeśli jesteś zgubiony, w pośpiechu i potrzebujesz czegoś, aby zacząć od razu, spróbuj ten szablon z Crowdfunder.
Ten artykuł został pierwotnie opublikowany w blog.growth.supply , opublikowano ponownie za zgodą autora.