Przewodnik Web Designer po zyskach z copywritingu
Jeśli agencja projektowania stron internetowych chce zwiększyć sprzedaż, istnieje jeden sposób, który jest łatwiejszy i szybszy od reszty: sprzedawaj usługi copywriting.
Kiedy sprzedajesz copywriting swoim klientom, ich strony internetowe osiągną większą sprzedaż i lepsze wyniki.
Ponadto Twoje projekty będą działały sprawniej i wydajniej.
Pod koniec tego artykułu będziesz gotowy, aby nawet podwoić swoje przychody i jednocześnie zachwycić swoich klientów.
Czy zastanawiasz się czy oferujesz usługi copywritingu swoim klientom? Podziel się swoimi poglądami w komentarzach!
Czas to pieniądz
Na większości witryn internetowych więcej czasu poświęca się na copywriting niż na projektowanie. Jeśli nie zajmujesz się copywritingiem, ponad 50% procesu tworzenia witryny dzieje się w Twojej agencji. Jest to strata przychodów w perspektywie krótkoterminowej i głębokie marnowanie przychodów w perspektywie długoterminowej.
Po zaprojektowaniu strony internetowej poświęca się więcej czasu na pisanie niż cokolwiek innego. Posty na blogu, biuletyny e-mailowe, nowe produkty - wszystkie możliwości dla Twojej agencji w zakresie zapewniania wartości i przychodów z książek.
Zachowując połączenie z klientami, chętniej korzystają z nich i polecają je. Gdy zapewniasz copywriting, rozwijasz głębszą relację z klientami.
Wybierz swoich przyjaciół mądrze
Najbardziej kreatywni ludzie doświadczyli koszmaru niekompetentnych partnerów: cel charlatan SEO dążenie do upychanie słów kluczowych i wzajemne powiązanie; wewnętrzny copywriter klienta, który miesiąc zajmuje się pisaniem treści nieodpowiednich do internetu lub nawet do konsumpcji przez ludzi. Kiedy twój klient wybiera twoich partnerów, stwarza okazję do zrujnowania twojej dobrej pracy i reputacji.
Mimo, że to błąd hosta, witryna Twojego klienta jest w trybie offline, twoi potencjalni klienci tego nie wiedzą. Gdy witryna nie ma pozycji w Google, twoi potencjalni klienci nie będą winić firmy SEO - będą cię winić. Kiedy firma zajmująca się projektowaniem stron internetowych ma niekompetentnego partnera w projekcie, jest to kolejna okazja zmarnowana, aby stworzyć dobre studium przypadku i fragment portfolio.
Mimo że tego nie napisałeś, potencjalni klienci obwinią cię o złą kopię na stronie twojego klienta. Błędy gramatyczne nie odzwierciedlają dobrze nikogo. Wybierając partnerów, zwiększasz prawdopodobieństwo sukcesu. Klienci zarabiają więcej i ponownie korzystają z Twoich usług; zarabiasz więcej i masz świetne studia przypadków i portfolio.
Radykalnie poprawić efektywność
Czekanie na dostarczenie przez klientów zawartości witryny może być dużą przeszkodą w postępie.
Czas może zostać zmarnowany, a terminy stracone przez niepowodzenie klientów, aby wysłać Ci kopię na czas. Kiedy sprzedajesz usługi copywriting, zwiększasz wydajność i szybkość wdrażania witryny.
Najlepsze wyniki
Jako copywriter, jedną z moich największych frustracji jest pisanie kopii witryny źle zaprojektowanej. Jest jedna rzecz, która łączy wszystkie moje ulubione projekty: współpraca ze wspaniałym zespołem. Możesz zapewnić pracę z najlepszym zespołem za każdym razem, wybierając copywritera, z którym współpracujesz.
Doświadczony copywriter będzie wiedział, jak uchwycić ton głosu klienta i zapewnić lepszą sprzedaż dla swojej firmy. Daj swoim klientom możliwość osiągnięcia pełnego potencjału.
Wybór partnera do copywritingu
Jako agencja zajmująca się projektowaniem stron internetowych, upewnij się, że wybieracie copywriterów, którzy posiadają umiejętność pisania w Internecie. Jako minimum powinni oni posiadać wiedzę w następujących obszarach:
Testy podzielone: jeśli potrzebujesz kopii sprzedaży, powinieneś pracować tylko z copywriterem internetowym o wiedzy z testów podzielonych i wielowymiarowych. Doświadczony web copywriter będzie mówił w sposób sztuczny na ten temat i powinien przedstawić propozycje testów, które zwiększą współczynniki konwersji.
SEO: nawet najbardziej prymitywny copywriter internetowy twierdzi, że posiada wiedzę na temat SEO; musisz spojrzeć poza retorykę, aby ocenić ich zdolność. Powinni umieć utkać słowa kluczowe w kopii bez zauważalnej różnicy w jakości; powinni oni dokonywać wyrafinowanych wyborów słów kluczowych, równoważąc konkurencyjność, liczbę słów kluczowych i kwalifikację ruchu. Wypróbuj je również w szerszych tematach: czy poleciłbyś przekierowanie 301 lub 302 w scenariuszu A?
Techniczne: Jest to możliwe, ale rzadko można znaleźć dobrych copywriterów internetowych o słabych umiejętnościach technicznych. Kompetentny copywriter internetowy będzie znał HTML i czuje się komfortowo w systemie CMS klienta.
Media społecznościowe : posiadanie konta na Twitterze lub Facebooku nic nie dowodzi; powinieneś oczekiwać przykładów wirusowego sukcesu marketingowego. Poproś o ich artykuły, które podpalą blogosferę. W przypadku copywritingu sprzedaży nie jest to konieczne, ale powinno być warunkiem wstępnym blogowania i kampanii w mediach społecznościowych.
Jest wielu dobrych copywriterów, którzy nie mają powyższych umiejętności. Mogą być dobrzy w pisaniu broszur, ale najprawdopodobniej nie będą najlepiej przygotowani do web copywritingu. Po zidentyfikowaniu copywriterów z minimalnymi wymaganiami, oceń ich portfolio, aby sprawdzić, czy są one odpowiednie dla Ciebie i Twoich klientów.
Dwa sposoby pracy
Istnieją dwa sposoby zarabiania pieniędzy na sprzedaży usług copywriting po znalezieniu odpowiedniego partnera copywriting.
1. Sprzedawaj usługi copywriting bezpośrednio do swojego klienta. Podajesz cenę, rozliczasz bezpośrednio swojego klienta i płacisz za usługi copywriting. W ramach tego modelu należy spodziewać się dobrych rabatów cenowych i uzyskać komfortowe marże zysku.
2. Polecenia. Twój partner copywritingowy kontaktujesz się ze swoim klientem i polecasz jego usługi. Następnie poproś swojego partnera copywritingowego o wyrażenie zgody na prowizję za polecenie.
Integracja sprzedaży: sekret do podwojenia sprzedaży
Jeśli znajdziesz partnera do copywritingu, może to być dobry sposób na uzyskanie dodatkowych przychodów i zadowolenia klienta. Ale musisz zasadniczo zmienić swój proces sprzedaży, aby podwoić sprzedaż.
Zawsze pytaj: za każdym razem, gdy klient prosi o wycenę, zapytaj, czy chciałby otrzymać propozycję copywritingu na swój projekt. Skontaktuj się z istniejącymi klientami i zapytaj ich, czy chcieliby otrzymać propozycję copywritingu, aby poprawić zawartość swojej witryny.
Poleć: powinieneś wybrać partnera do copywritingu, ponieważ są najlepsi. Wyjaśnij to swojemu klientowi. Twoi klienci ufają twojemu doświadczeniu w sieci, więc upewnij się, że klienci rozumieją korzyści płynące z pracy z profesjonalnym copywritingiem.
Propozycje partnerów: za każdym razem, gdy pytasz swoich klientów, czy chcieliby otrzymać propozycję copywritingu, powinieneś przekazać szczegóły swojemu partnerowi copywritingowemu. Następnie powinni przygotować bezpłatną propozycję dla swojego klienta. Jeśli rozliczasz klienta, powinni przygotować propozycję i odesłać ją do Ciebie. Następnie możesz obniżyć cenę i wysłać ją do klienta.
Optymalizacja sukcesu: propozycja nie powinna zawierać tylko oferty pisania kopii dla ich strony internetowej w trakcie opracowywania. Upewnij się, że Twój partner copywriting oferuje usługi, z których mogą korzystać miesiąc po miesiącu: posty na blogu, biuletyny, artykuły i zaangażowanie w mediach społecznościowych.
Alan Martin jest internetowym copywriterem w butiku Cooper Murphy copywriterów . Usługi Coopera Murphy'ego obejmują strona internetowa copywriting i raport roczny copywriting .
Czy oferujecie swoim klientom usługi copywriting? Jeśli tak, proszę podziel się z nami tym, jak wpłynęło to na Twój biznes związany z projektowaniem stron internetowych.