Jak staroświecki marketing może podładować Twój biznes projektowy
Wyszukaj dowolny termin związany z projektem, a zostaniesz powitany ścianą konkurencji.
Od inwazyjnych kampanii AdWords po agresywnie reklamowane witryny internetowe konkurencja online w świecie projektowania stron internetowych szybko zbliża się do przełomu.
Małe firmy niezależne nie są w stanie sprzedawać się bez dużego budżetu i dużej ilości czasu.
Coraz częściej freelancerzy są zmuszeni zwracać się do stron licytujących w poszukiwaniu pracy. Konkurują oni o projekty, które oferują niewiele dochodów i które wiążą się z dużym stresem.
Na szczęście istnieją inne sposoby generowania biznesu. Wielu przeciwstawia się hasłom marketingowym "tylko online", które projektanci karmili od lat.
Podczas gdy Internet wygenerował wiele możliwości marketingowych dla freelancerów, jest także domem dla niezwykłej konkurencji. Takie środowisko może być niepożądane dla początkujących i niepełnoetatowych freelancerów.
Strategie przedstawione w tym artykule nie są nowoczesne ani zaawansowane, ale mogą generować nowe firmy, gdy inne metody zawiodą. Wyszukiwarki niekoniecznie są najlepszym miejscem do znalezienia biznesu. Zastosuj te "staroświeckie" taktyki marketingowe i możesz doświadczyć szybkiego napływu nowych klientów, projektów i dochodów.
Generowanie leadów i danych marketingowych
Kampania marketingowa projektanta powinna mieć na celu dotarcie do potencjalnych klientów poprzez najmniej nasycone medium. E-maile i wyszukiwarki są hostowane przez tysiące innych reklamodawców, z których wielu używa niesmacznej taktyki, aby zwrócić na siebie uwagę. Czy chcesz z nimi konkurować, czy raczej wolisz działać na mniej konkurencyjnym polu gry?
Wygeneruj swoje dane marketingowe online, ale prześlij je do trybu offline, aby bezpośrednio kontaktować się z potencjalnymi klientami. Żółte strony to nieoceniona pula danych online, którą można wykorzystać do marketingu offline. Zeskanuj książkę telefoniczną online w poszukiwaniu firm, które nie mają obecności w Internecie. Zapisz swoje dane kontaktowe i dodaj je do bazy danych potencjalnych klientów w ramach przygotowań do zimnego wywoływania i przesyłania wiadomości e-mail.
Usługi takie jak Skowyt , Google Local i Żółte strony może pomóc Ci zrozumieć, w jaki sposób rynek jest związany z promocją online. Wyszukaj w swoim mieście branże, w których nie ma obecności w Internecie, w szczególności firmy prowadzące działalność gospodarczą, które skorzystałyby na zwiększeniu ekspozycji w internecie.
Sprzedawaj swoje usługi tym firmom. Nie tylko mają budżet na projektowanie i marketing, ale prawdopodobnie rozumieją, jak cenny jest Internet jako narzędzie marketingowe. Dowiedz się, jak konkurencyjne są wyniki Google Local dla ich segmentu rynku. Wynik na pierwszej stronie lokalnego zapytania wyszukiwania często przynosi miesięczne dochody w wysokości tysięcy dolarów.
Znajdź decydentów
Masz teraz listę kilkuset firm, które chcesz sprzedać. Małe firmy są składane co tydzień przez służby marketingowe, co sprawia, że trudno jest do nich dotrzeć za pomocą jednego telefonu lub e-maila, zwłaszcza jeśli jest to publiczny numer telefonu lub adres e-mail dla klientów.
Jeśli miniesz recepcjonistkę, robienie boiska jest wyjątkowo proste. Strażnicy wyłączają możliwości ze zwykłej wygody, ponieważ firmy są stale rozbijane. Solicitors odmawia się nawet przed podjęciem decyzji.
Za pomocą LinkedIn lub podobną sieć, zawęzić listę firm do właścicieli i kluczowych pracowników. Będzie to dość proste dla firm internetowych, ponieważ większość ma stronę personelu na swojej stronie internetowej. Aby zaangażować się w działalność offline i zebrać dane dotyczące właścicieli i menedżerów, warto wziąć udział w lokalnym spotkaniu Izby Handlowej.
Cold Calling i inne "staromodne" techniki marketingowe
Większość projektantów obawia się zimnego połączenia. Typowy niedoświadczony dzwoniący na zimno generuje niewielkie zainteresowanie i praktycznie oczekuje odrzucenia. Czy powiedziano ci "Nie" setki razy z rzędu? Niezbyt miłe uczucie.
Jednak możliwe jest pokonanie tego "nie" i przełamanie mechanizmów ochronnych właścicieli małych firm. Najpierw podkreśl, jak cenne są twoje usługi. Korzystając z danych wyszukiwania z Twojej okolicy, wyjaśnij, jak duże mogą być ich ekspozycje marketingowe.
Pamiętaj, że podszedłeś do właściciela firmy, a nie na odwrót. Musisz dokładnie wyjaśnić, w jaki sposób tworzenie witryny może zwiększyć ich zyski. Zwróć uwagę, że rozszerzenie obecności w sieci wystawia ich przed nowymi klientami, zwiększa ich wartość i czyni z nich większego gracza w wyszukiwaniu lokalnym. Krótko mówiąc, musisz sprzedać, w jaki sposób witryna usprawnia działalność.
Na koniec zamknij umowę tak szybko, jak to możliwe. Właściciele małych firm są niesławni za utrzymywanie usług przez miesiące lub lata. Użyj czegoś takiego EchoSign aby zapobiec "zamkniętemu" rozdaniu bezczynnego siedzenia. "Produkuj" swój projekt i proces marketingowy w jak największym stopniu.
Poszukaj Niekonkurencyjnych Perspektyw
Żółte strony obawiają się i pogardzają właścicielami małych firm. Umieszczenie w książce telefonicznej może kosztować tysiące dolarów miesięcznie i przynieść niewiele więcej niż kilka połączeń tygodniowo oraz ogólny ujemny zwrot z inwestycji. Wykorzystaj tę kiepską usługę, zbierając informacje o lokalnych firmach ze strony Yellow Pages, a następnie sprzedając im swoje usługi.
Podobnie Yelp i Google Local zawierają obszerne informacje o lokalnych firmach. Przeglądanie sekcji biznesowej opartej na mapach Google Local to świetny sposób na znalezienie nowych klientów. Sortuj wyniki w kategoriach "witryna" i "bez witryny" . Zadzwoń do firm z tej drugiej kategorii i wyjaśnij, że tracą potencjalnych klientów z Google Local ze względu na brak dedykowanej obecności w sieci.
Wreszcie istnieje złota kopalnia możliwości bezpośredniego podejścia do przedsiębiorstw. Uzbrojony w dane z Google Local i Yellow Pages, przejdź do sklepów i porozmawiaj z właścicielami o ich widoczności online twarzą w twarz. Na początku zostaniesz odrzucony, ale kiedy udoskonalisz swoją ofertę sprzedaży, może stać się opłacalnym sposobem na zdobycie klientów i długoterminowy biznes.
Zalecane zasoby
Inc.com's " Przewodnik po Cold Calling "Zawiera wiele użytecznych informacji dla projektantów, którzy mają trudności z dostosowaniem się do sposobu myślenia marketingu offline. Od porad strategicznych po skrypty szablonów - wszystko tam jest.
Yahoo Katalog lokalny to świetna alternatywa dla Google Local. Szybko znajduj potencjalnych klientów, którzy szukają połączeń na zimno, i szukaj tysięcy potencjalnych klientów małych firm w Twoim mieście, regionie lub okolicy.
Napisany specjalnie dla WDD przez Mathew Carpentera. Jest 18-letnim właścicielem i przedsiębiorcą z Sydney w Australii. Mathew obecnie pracuje nad Sofa Moolah , strona internetowa, która uczy, jak zarabiać w Internecie. Śledź Mathew na Twitterze: @matcarpenter . Śledź Sofę Moolah na Twitterze: @sofamoolah.
W jaki sposób sprzedajesz swoje usługi offline? Jakie dotychczas były twoje wrażenia? Proszę podzielić się z nami kilkoma wskazówkami!