Błędy w klasycznej stronie docelowej prawdopodobnie wciąż robisz
Jednym z największych konfliktów w projektowaniu było pytanie, czy rozebrać stronę docelową do punktu, w którym jest ona tak minimalna, że w ogóle nie ma nawigacji. Proponenci twierdzą, że jedyną rzeczą na stronie docelowej powinien być przycisk wezwania do działania, aby wyeliminować wszelkie rozproszenia i zwiększyć liczbę konwersji; przeciwnicy powiedzą, że to zbyt ekstremalne. Jak zatem projektanci wiedzą, jaki jest najlepszy sposób działania przy projektowaniu strony docelowej?
Ogólnie rzecz biorąc, strona docelowa powinna być absolutnie minimalna, ponieważ możesz ją wykorzystać, ponieważ rozproszenia (tj. Wszystko, co zabiera użytkowników i prowadzi z dala od celu Twojej strony), będzie kosztowało twoje pieniądze z witryny.
Usuń nawigację
Jednym z powodów, dla których ta dyskusja wciąż istnieje, jest fakt, że wiele stron docelowych wciąż ma bary nawigacyjne, niestety. Właśnie 16% wszystkich stron docelowych są wolne od nawigacji, co jest alarmujące z powodu wszystkich utraconych możliwości konwersji. Projektanci, którzy włączają nawigację na swoich stronach docelowych, nie dbają o najlepsze interesy swoich klientów.
Jeśli zdarzy ci się, że masz klienta, który nalega na nawigację po stronie docelowej witryny, Twoim zadaniem jako projektanta jest kształcenie go. Wskaż mu wielu takie studia , poparte twardymi danymi, które pokazują, że odejście od strony docelowej zwiększa współczynniki konwersji. Dotyczy to dowolnego rodzaju treści oferowanych przez stronę, od bezpłatnych prób i wersji demonstracyjnych po szablony e-booków i zestawy do tworzenia treści.
Oczywiście, Twój klient może wycofać się z różnych powodów, takich jak niewiara danych, branding (logo firmy w menu nawigacji) lub odmowa priorytetyzacji znaczenia usunięcia nawigacji na stronie docelowej. We wszystkich tych sytuacjach delikatnie przekonaj swojego klienta, konsekwentnie imponując mu studium przypadku po studium przypadku:
- Opiekuńcza strona Minders zwiększyły współczynniki konwersji o 90% po usunięciu nawigacji
- Narzędzie kuchenne Yuppie Chef zwiększyły współczynniki konwersji o 100% po usunięciu nawigacji
Strona Light Phone oferuje dwie proste opcje: zamówienie w przedsprzedaży lub przewiń, aby uzyskać więcej informacji.
Upuść zdjęcia stockowe
Gdy menu nawigacyjne zniknęło, kolejną rzeczą na liście do toporu są obrazy zapasów. Te przerażające i ogólne koszmary, które celebrują nieszczerość, również zaszkodzą konwersjom klientów. Zdjęcia stockowe nie wzbudzają zaufania na stronie docelowej, bo to prawie jak biznes, który ukrywa, kto za tym stoi.
Tak więc na stronie docelowej należy używać rzeczywistych obrazów osób odpowiedzialnych za produkt lub usługę, ponieważ nic nie jest źródłem inspiracji, takich jak wiarygodność.
Ponadto pamiętaj o umieszczeniu zdjęć na nagłówku strony docelowej. Jest to bardzo ważne, ponieważ sam guru marketingowy, David Ogilvy, odkrył, że prowadząc badania, czytane są nagłówki pod obrazami o 10% więcej widzów . Oczywiście, gdy więcej osób czyta nagłówek strony, więcej czyta dalej na stronie.
Teraz, gdy masz pod kontrolą obrazy, musisz sprawić, aby przepływ Twojej strony zmierzał w kierunku najważniejszego przycisku wezwania do działania.
Strona Irving Farm wykorzystuje prawdziwe fotografie, aby spakować stronę z wizerunkiem marki firmy.
Skoncentruj się na wezwaniach do działania
Jedną z najtrudniejszych rzeczy do zaprojektowania na stronie docelowej jest przycisk wezwania do działania. Wymaga to wiele przemyśleń i przemyśleń, ponieważ jest gwiazdą twojej strony, z tego całego powodu. Jeśli Twoja strona i architektura informacji sprawią, że Twoja oferta będzie przekonująca i przejrzysta, użytkownicy nie powinni mieć problemu z kliknięciem przycisku.
Jest kilka rzeczy, które trzeba naprawić.
Po pierwsze, jest kolor: powinien mieć dobry kontrast kolorów, aby odwiedzający mogli łatwo je znaleźć i kliknąć.
Potem jest rozmiar: musi tak być wystarczająco duży być łatwo przeczytać.
Możesz także dodać wskazówka kierunkowa obok przycisku, aby trudniej go było pominąć.
Nie zaniedbuj kopiowania przycisku. Powinien być przekonujący i wykorzystywać poczucie pilności. Oznacza to użycie słowa oparte na działaniu jak "pośpiech", który jest również jednym z nich najbardziej przekonywujące słowa w języku angielskim i "teraz", co także mówi o pilności .
Google Jigsaw zapewnia bardzo wyraźne wezwanie do działania.
Zmniejsz inne linki
Mówiliśmy o wyeliminowaniu menu nawigacyjnego już na samym początku tego artykułu, ale celem wysoko konwertującego i udanego projektu strony docelowej powinno być pozbycie się jak największej liczby linków. Po usunięciu nawigacji nadal mogą istnieć inne linki na stronie, z którymi należy się uporać, aby strona była jak najbardziej zbliżona do środowiska pojedynczego działania i obsługiwać ścieżkę konwersji.
Kolejną sprytną taktyką jest uczynienie niezbędnych linków tak niezauważalnymi, jak to tylko możliwe. Przecież im mniej linków na stronie, tym mniej elementów będzie rywalizować o uwagę klientów na stronie. A gdy jest mniej rozrywek, są większe szanse na konwersje.
Witryna Charlesa Haggasa zachęca go do wynajęcia; nic więcej na tej stronie nie ma takiego znaczenia.
Minimalizm i współczynniki konwersji
Projektanci powinni zawsze pamiętać, że projektują pod kątem psychologii konsumenckiej, gdy projektują strony docelowe. Przeprowadzono wiele badań, które dowodzą, jak konsumenci są po prostu przytłoczeni i doświadczają problemów decyzyjnych w obliczu zbyt wielu wyborów. The notoryczny eksperyment z dżemem kilka lat temu przychodzi na myśl; w tym ludzie kupowali mniej dżemu ze stołu z większą ilością zacięć niż stół z mniejszą liczbą opcji.
Tak samo jest w przypadku stron docelowych. Gdy klienci przychodzą na Twoją stronę docelową i są witani zbyt wieloma linkami i menu nawigacyjnym, prawdopodobnie pójdą gdzie indziej i nie ukończą konwersji. Połącz to z okropnymi wizerunkami i źle zaprojektowanymi przyciskami wezwań do działania, a dla klienta zaprojektowałeś niskokonwersującą katastrofę.
Dlatego podczas projektowania strony docelowej musisz myśleć o minimalizmie. Od początkowej koncepcji do modelu krawędziowego do końcowego testowania, strona docelowa, którą projektujesz, musi mieć niewiele opcji, aby podkreślić tylko odwiedzających i prowadzi jeden jedyny cel całej strony: przekonwertować, klikając na oferowany produkt lub usługę. I to wszystko!