Załóżmy, że współwłaściciele firmy, która nic nie wie na temat tworzenia strony internetowej (poza tym, że jej potrzebują) są na rynku dla witryny.
Potrzebują strony, która zapewnia potencjalnym klientom wszystkie potrzebne informacje na temat butiku i obejmuje także sekcję e-commerce. I najlepiej, jeśli chcieliby, żeby projekt został zapakowany wcześniej, niż później.
Ci właściciele firm rozważą ofertę pierwszych czterech czytelników tego artykułu.
Tworzysz strony internetowe. Masz świetne doświadczenie i wiesz, że będziesz w stanie dostarczyć dokładnie to, czego potrzebują właściciele firm. Naliczasz uczciwą cenę - taką, która odpowiednio ceni Twoją pracę i doświadczenie - i zawsze dostarczasz produkt końcowy, który jest zgodny ze specyfikacją.
Czytelnik obok ciebie tworzy stronę internetową, która spełnia wszystkie wymagania właścicieli - ale kosztuje połowę Twojej ceny . Kolejny czytnik w linii tworzy stronę internetową (która spełnia także podstawowe wymagania) o połowę czasu oczekiwania . Osoba, która przybyła przed tobą, oferuje szybszy zwrot kosztów i niższą cenę na stronie internetowej, która wciąż spełnia wszystkie wymagania właścicieli.
Powiedzmy, że masz silne przeczucie, że twoi konkurenci pokonują zakręty. Jesteś pewny, że przy tych cenach i harmonogramach, muszą mieć ustalone praktyki. Dokładają wszelkich starań, aby zoptymalizować witrynę pod kątem wyszukiwania. Nie mają strategii dotyczących tworzonych przez siebie stron. Lub po prostu mają (ugh) brzydki, ogólny projekt.
Możesz spróbować zabezpieczyć działalność właścicieli butików, wskazując na wiele różnych sposobów, w jakie twoja praca jest najlepsza. Możesz podkreślić swoje wieloletnie doświadczenie. Możesz wciąż powtarzać swoim potencjalnym klientom, że tworzysz świetne strony internetowe. Najlepsze strony internetowe. Lepsze niż wszystkie strony internetowe wszystkich innych projektantów, które rozważają, ale oczywiście nie masz pewności, jak określić dokładnie, kogo rozważają i jakie są produkty końcowe Twojej konkurencji.
Niestety, twoi konkurenci prawdopodobnie robią to samo.
Twój potencjalny klient nie wie, komu uwierzyć. Ale cokolwiek. Potrzebują tego. Wybierają projektanta, którego cena jest najniższa, a rotacja najszybsza, ponieważ dla nich doświadczenie wszystkich konkurentów i końcowe witryny są na równi.
Jeśli nie możesz zrobić tego taniej lub szybciej i tak. wiele. klienci . nie rozumiem, dlaczego twoje techniki lub praktyki są lepsze od innych firm, jak, do diabła, masz się wyróżniać na tak zatłoczonym polu?
Widzę dwie duże możliwości, aby się odróżnić:
Ten dotyczy zerowania klienta.
Może to strategia tworzenia i tworzenia stron internetowych dla wózków żywnościowych obsługujących pizzę opalaną drewnem. Może to biura chirurgów jamy ustnej. Może to butiki i projektanci mody z Kalifornii boho-chic. Generalni wykonawcy. Szkoły podstawowe. Weterynarze.
Cokolwiek to jest, znajdź swoją niszę. Sprowadzić. Następnie zawęź je jeszcze bardziej. Poznaj wszystkie tajniki chirurgii szczękowo-twarzowej lub dokładny komunikat, który butiki boho-chic próbują wysłać. Dostosuj swój ton, skoki sprzedaży i oferty, aby zaspokoić tę niszę. Sięgnij do grup handlowych. Konferencje. Profesjonalne sieci.
Koncentrowanie się na konkretnej niszy nie oznacza, że zamykasz się na innych klientów. Zamiast tego jest to sposób na stworzenie silniejszego połączenia z konkretnym podzbiorem kupujących. I to połączenie może podnieść cię ponad twoich konkurentów w oczach klienta.
Ten dotyczy koncentrowania się na tobie.
Kiedy oferujesz produkt końcowy, tak jak robimy projektanci stron internetowych, jesteś wymienny. Ludzie na całym świecie mogą tworzyć strony internetowe. A nieskończona liczba konkurentów może cię pokonać ceną, wydajnością lub innymi skomercjalizowanymi środkami.
Jedyną rzeczą, na którą twoi konkurenci nie mogą cię pokonać, jest bycie sobą. Tylko ty jesteś sobą.
Wiem, że to brzmi dość kiepsko, ale to prawda. Jest coś, co czyni cię sobą, a nie kimś innym. Jest coś, co sprawia, że Twój zespół to twój zespół, a nie jakikolwiek inny zespół. Jest jakaś cecha, która przyciąga uwagę innych i wzbudza ich zainteresowanie - och, to coś innego .
Wyróżniać się. Pochłoń je w sobie. Znajdź tę unikalną różnicę, zbadaj ją, podkreśl ją, utrwal ją. Kiedy skupiasz się na tym, co sprawia, że jesteś inny, a nie tylko na tym, co sprawia, że twoje umiejętności są mocne, a proces jest solidny, wyróżniasz się.